在長春市南關(guān)區(qū)萬晟現(xiàn)代城寫字樓，吉林省卡卡禮商貿(mào)有限公司偏居一隅。

　　卡卡禮是一家日用品、禮品銷售企業(yè)。在電商浪潮的沖刷之下，卡卡禮這樣一家傳統(tǒng)零售批發(fā)企業(yè)不僅沒有走向沒落，反而從10平方米的門市房發(fā)展到現(xiàn)在幾家連鎖實體店；從日銷售額200元增長到現(xiàn)在日銷售10萬元左右。

　　這一切，皆源于公司法人黃少波及時調(diào)整公司經(jīng)營策略，通過線上與線下有效結(jié)合，成功趟出了一條“微”調(diào)之路。

　　2007年12月，老家廣東潮州的黃少波從部隊轉(zhuǎn)業(yè)，拿著2萬元轉(zhuǎn)業(yè)費，在光復(fù)路市場租了10平方米門市房，從廣東訂購了8000元家鄉(xiāng)“特產(chǎn)”不銹鋼廚具。就這樣，黃少波開始了背著樣品四處推銷的艱難創(chuàng)業(yè)之路。2011年，黃少波入駐東北電器城，店面擴大到100平方米。

　　2013年，因為電商的崛起，黃少波的代理業(yè)務(wù)遭遇“滑鐵盧”。迫于無奈，黃少波只得從網(wǎng)店進貨，雖然進價比正規(guī)廠家低很多，但價廉物不美，退貨率很高。

　　必須擁有自己的品牌，銷售真正屬于自己的產(chǎn)品，才能掌控市場主動權(quán)，突出重圍。注冊商標卡卡禮，成立商務(wù)公司，從廣東廠家選擇看上眼的好產(chǎn)品，然后訂制貼牌。就這樣，20多款家紡、戶外、陶瓷等卡卡禮系列產(chǎn)品進入了吉林省市場。

　　品牌有了，關(guān)鍵在于推廣。黃少波首先想到的是做禮品團購。

　　一次偶然機會，黃少波認識了一位大學生球友。該學生成立了一間微營銷工作室，急需擴大投資。黃少波與其一拍即合，去年5月，出資40萬元從騰訊公司買來一臺服務(wù)器，并將工作室注冊成立了長春微科瑞科技有限公司。

　　這臺服務(wù)器成了卡卡禮進行品牌營銷的利器。去年春節(jié)，卡卡禮取得了一款55度杯的吉林省獨家代理權(quán)，并借助這一營銷利器贏得大賣。黃少波告訴記者，通過定點搜索，最多的時候一天可加5000個微信用戶，一個春節(jié)就售出了近4000個杯子，后來產(chǎn)品供不應(yīng)求，不得不通過快遞空運過來。

　　“通過這種微營銷，加上給別人建平臺收取服務(wù)費、代運營費，微科瑞早就把我投資的40萬元賺回來了。前不久有人出價200萬元想收購微科瑞，我都沒舍得賣?！秉S少波自豪地說。

　　微代理和微代購火了一兩年，最近開始慢慢出現(xiàn)衰退趨勢。面對這樣的市場變化，今年，黃少波再一次進行了“微”調(diào)——轉(zhuǎn)戰(zhàn)微商城。

　　卡卡禮微商城是微科瑞科開辟的又一個網(wǎng)絡(luò)銷售平臺?！八拖裉詫毜暌粯?，把我公司的卡卡禮商品都搬到微商城里。寄出去的商品快件都會夾帶一張幸運卡，消費者只要用微信掃描幸運卡上面的微商城二維碼，就可以十足抵用20元錢?！秉S少波解釋說：“同時，公司后臺會自動顯示消費者的聯(lián)系電話等信息，然后引流到線下客服電話進行二次營銷。”

　　雖然眼下卡卡禮微商城成交量不大，但是黃少波堅信它的“升值”空間很大。“我認為未來的市場形態(tài)一定是中間代理商環(huán)節(jié)被線下體驗店取代，公司利用自己的微商城等電商平臺直接負責網(wǎng)上營銷、品牌宣傳、客戶接單，線下體驗店主要負責配送，無需自己開發(fā)客戶?！?/p>