■搜狐綜合

　　如果把圍繞廣場舞大媽進行的創(chuàng)業(yè)算作一個細分領(lǐng)域的話，即將要過去的2015年應該被稱為“廣場舞創(chuàng)業(yè)元年”。在媒體的報道里，和廣場舞大媽相連的詞語通常是“擾民”等社會新聞。雖然創(chuàng)業(yè)已經(jīng)進入了全民階段，但在人們的印象里，似乎家門口的廣場上那些隨著《小蘋果》的音樂扭動身軀的大媽們不會和時髦的“移動互聯(lián)網(wǎng)”“創(chuàng)業(yè)”劃上等號。

　　在大福廣場舞創(chuàng)始人方惠日前發(fā)布的一份《中國廣場舞行業(yè)研究報告》（以下簡稱《報告》）里，他估算的中國廣場舞大媽群體總數(shù)在1億人左右。這個數(shù)字也被其他幾位廣場舞創(chuàng)業(yè)者認同。方惠在《報告》里寫道：“如果僅僅只在廣場舞這一個興趣點上挖掘，其用戶價值并不算大，然而廣場舞大媽的重要屬性就是掌握家中財政大權(quán)——養(yǎng)生、理財、旅游、采購等等事項，都需要她們決策。所以廣場舞作為一個興趣的切入點，之后的業(yè)務發(fā)展空間巨大。”

　　方惠的那段話用創(chuàng)投圈的口吻來說就是：廣場舞是連接一億大媽的入口，背后則通往萬億元級的巨大市場。不管這個“萬億元級的市場”是否存在，在北京、杭州、武漢、蘇州等地，像方惠一樣的創(chuàng)業(yè)者幾乎在2015年年中同時冒了出來。

　　一支在地下室排練的廣場舞隊

　　11月23日下午，北京回龍觀。70歲的退休數(shù)學教授教建平?jīng)]有讓她的舞蹈隊員們繼續(xù)在社區(qū)的地下室里排練月底就要進行的決賽舞蹈《火鳳凰》，而是借了一間有暖氣的舞蹈教室。因為這天北京頗有名氣的廣場舞老師索潔要來教她們跳一支新編好的廣場舞《好媳婦》，要求她們少穿衣服。

　　成立于2003年的紅楓葉舞蹈團是整個回龍觀社區(qū)最有名氣的舞蹈隊，目前有31名隊員。在去年中信銀行舉辦的第二屆“中信紅·幸福廣場舞大賽”中，紅楓葉舞蹈團在二百多支隊伍中獲得了三等獎。在今年舉辦的第三屆大賽中，她們拿到了初賽和半決賽的第一名。

　　像這樣的比賽紅楓葉舞蹈團今年參加了三個，除了中信銀行舉辦的之外，還有華夏銀行和光大銀行各自舉辦的廣場舞大賽。再加上去敬老院、兒童節(jié)或者商場開業(yè)等的演出，今年她們一共進行了30場演出。隊長稱，她們舞隊的經(jīng)費很緊張。除了去年中信銀行比賽中拿到三等獎給的五千塊錢算是一筆大數(shù)目外，更多的則是舉辦方發(fā)給大家的米面糧油等紀念品。

　　紅楓葉舞蹈團的大媽都是回龍觀下面各個社區(qū)舞隊的骨干，31人的舞隊直接影響著回龍觀地區(qū)40多社區(qū)中間的十幾個社區(qū)。去年索潔將她的新舞《祝酒歌》教給舞隊9個人之后，迅速地在整個回龍觀社區(qū)里火了。大媽們喜歡這樣的影響力帶給她們老年生活中的成就感。靠大媽賺錢的則是舉辦比賽的銀行等。今年60歲的索潔是兩屆中信銀行舉辦的“中信紅·幸福廣場舞”大賽的評委。她告訴記者，今年參加比賽的隊伍數(shù)量比去年翻了一倍，超過500支來自北京各地的舞蹈隊參加比賽。而明年，中信還會繼續(xù)擴大規(guī)模。其中的原因則是，“中信銀行從中嘗到了甜頭兒，去年（在大媽身上）賣出了不少理財產(chǎn)品?！?/p>

　　一位創(chuàng)辦“廣場舞聯(lián)合會”的明星老師

　　除了銀行賣理財產(chǎn)品從大媽身上賺錢，曾經(jīng)在央視教跳交誼舞的明星老師楊藝也通過賣廣場舞服裝賺了錢。和楊藝有過來往的人用兩個詞來形容他——“聰明”、“商人”。楊藝不諱自己的“商人”身份，也認為自己很聰明。“我是屬于跳舞里頭最會做生意的人，在做生意里頭，我就是會跳舞的人。”

　　舞蹈老師楊藝在1990年央視剛剛開辦《聞雞起舞》欄目時成為里面第一個教交誼舞的人。此后的18年時間里，直到2008年《聞雞起舞》欄目關(guān)停，楊藝從交誼舞教到拉丁舞，2006年又從拉丁舞開始教廣場舞。央視的大平臺和欄目里面唯一教此種舞的人，使得楊藝成為那個年代喜歡跳舞的人們耳熟能詳?shù)拿帧?/p>

　　聰明的舞蹈老師楊藝發(fā)掘了他的商業(yè)天賦，又有了第二重身份——“商人楊藝”。商人楊藝掙錢的第一個方法是做節(jié)目賣錢。在央視火了之后，楊藝和北京電視臺合作了一檔新的舞蹈節(jié)目《翩翩起舞》，他是制片人兼導演?！遏骠嫫鹞琛纷龀鰜碇蟛恢辉诒本╇娨暸_播出，還被賣給其他的電視臺。楊藝從中獲得廣告、節(jié)目版權(quán)收益。

　　用楊藝的說法，使得他走上個人財富巔峰的是在1998年至2008年間賣DVD光盤。在十數(shù)年的教舞過程中，楊藝拍了大量的舞蹈教學視頻，不只交誼舞、拉丁舞等主要舞種，社會大眾間流行什么舞種，楊藝就會拍相應的舞蹈，比如街舞、瑜伽、健身操等。他把這些教學視頻轉(zhuǎn)錄成光盤，向大眾售賣。楊藝稱自己當年是這些舞蹈教學光盤的唯一內(nèi)容供應商，所以一年光盤的銷售量能達到1億張。

　　楊藝還用一種獨特的方式賣光盤，用他的話說是“前無古人后無來者”。他將一套舞種的教學光盤分成12級36張，然后設(shè)立了一個舞蹈等級證書。想要考級的人每次交120元考試費，得到3張光盤。練習完之后在老師面前跳一遍，通過之后就發(fā)一個蓋有楊藝名字的證作為證明。要想全部通過一種舞蹈的考試，就要進行12次考試，每次花120塊錢。楊藝聰明地利用人們的崇拜心理自建了一套認證體系來售賣光盤。

　　這種“前無古人后無來者”的方式后來被楊藝用在了廣場舞上面。在央視教交誼舞和拉丁舞時可以說是楊藝一個人的天下，打著楊藝的旗號辦節(jié)目、賣光盤、賣鞋就能吸引一大批人過來。雖然楊藝從2006年開始在央視的《聞雞起舞》節(jié)目教廣場舞，但廣場舞在2011年之后大范圍普及并引發(fā)社會熱議的渠道越來越多地集中在了互聯(lián)網(wǎng)上。同時也涌現(xiàn)了數(shù)十個舞跳的好的網(wǎng)絡(luò)紅人，比如頻繁出現(xiàn)在各大衛(wèi)視綜藝節(jié)目中的年輕舞蹈老師王廣成。

　　廣場舞的話語權(quán)不再集中在楊藝一個人身上。楊藝又一次體現(xiàn)了他的商業(yè)嗅覺和聰明。2011年，楊藝在香港注冊了中國廣場舞聯(lián)合會有限責任公司，在大陸地區(qū)則稱為“中國廣場舞聯(lián)合會”，楊藝自封為“主席”。與當年設(shè)立考級證一樣，這個煞有介事的中國廣場舞聯(lián)合會也得不到國家和社會的公認，是一個地地道道的自發(fā)民間組織。

　　但這個民間組織達到了楊藝的目的，他再一次把話語權(quán)往自己身上靠攏了。有了中國廣場舞聯(lián)合會這個名頭之后，楊藝漸漸地把那些在網(wǎng)上有了名氣的明星廣場舞老師拉攏到自己旗下，像如今知名的紫蝶、春英、格格等明星老師，都成了中國廣場舞聯(lián)合會副主席。而中國廣場舞聯(lián)合會的副主席人數(shù)已達32個。

　　楊藝變現(xiàn)的方法則是賣廣場舞服裝。紅楓葉舞蹈團隊長教建平告訴記者，她們買服裝的渠道主要在淘寶店鋪。大福廣場舞創(chuàng)始人方惠的團隊也在代理運營明星老師開的淘寶服裝店。在其給出的一周店鋪銷售數(shù)據(jù)來看，成交單數(shù)為273單，客單價為266元，銷售收入為72618元。一個更重要的數(shù)據(jù)是，70%的購買者是直接搜索該老師的名字進入店鋪完成下單的。

　　這種巨大的明星引流效應使得明星老師們紛紛開店售賣舞蹈服裝，幾家大的生產(chǎn)廣場舞服裝的工廠如紅草莞兒、蘭草莞兒等都和這些明星老師建立了合作關(guān)系。而楊藝，這些明星老師的組織人，則投資了這些服裝工廠。每位老師每賣出一件衣服，其中都有楊藝的分成，就像當年楊藝組織全國各地的老師幫他賣光盤一樣。楊藝沒有確切提供其每年通過售賣服裝獲得的收入金額，但據(jù)其本人及與其有來往的合作伙伴透露，楊藝一年通過服裝獲得的純收入就在50萬元至100萬元之間。

　　一家不怕燒錢的公司

　　目前所有的創(chuàng)業(yè)公司在打造產(chǎn)品時都離不開廣場舞視頻。如果說廣場舞是連接大媽的入口，廣場舞視頻就是打開這個入口的鑰匙，而且是唯一一把。

　　從目前來看，把這把鑰匙握的最緊的是糖豆網(wǎng)。在一個廣場舞創(chuàng)業(yè)者的微信群里，群名被稱作“打豆豆指揮部”，其中的“豆豆”指的就是糖豆網(wǎng)。糖豆網(wǎng)是視頻云服務公司CC視頻基于自己的產(chǎn)品搭建的網(wǎng)站，2012年剛開始做的時候是一個生活門戶類型的網(wǎng)站，廣場舞只是其中的一個頻道。如就愛廣場舞從業(yè)余運營開始全職創(chuàng)業(yè)一樣，糖豆網(wǎng)在3年的發(fā)展過程中也看到廣場舞的增長趨勢，2015年，糖豆網(wǎng)砍掉了網(wǎng)站上其他頻道，成為專門的廣場舞視頻網(wǎng)站。

　　此前的糖豆網(wǎng)也只是CC視頻下面的一個事業(yè)部，在此次調(diào)整過后，糖豆網(wǎng)獨立為一個公司，CC視頻的創(chuàng)始人張遠任職CEO，以前主做B端業(yè)務的張遠將重心放到了C端廣場舞大媽身上。

　　早三年起家并且基于母公司視頻技術(shù)的優(yōu)勢，糖豆網(wǎng)在廣場舞網(wǎng)站中排名第一。根據(jù)百度網(wǎng)盟的統(tǒng)計，糖豆網(wǎng)日覆蓋人數(shù)102萬，PV478萬。這個數(shù)字對其他2015年從0開始吸引用戶的創(chuàng)業(yè)公司來說，無疑是一座大山。

　　反倒是不斷地強調(diào)糖豆的產(chǎn)品、用戶和初心。在糖豆網(wǎng)和糖豆廣場舞APP上，張遠現(xiàn)在著重在做兩件事。

　　一是不斷基于中老年的特點，推出更適合他們的舞蹈教學課程。糖豆自制有廣場舞課堂和制作課堂，分別教大媽們?nèi)绾翁韬腿绾沃谱髯约何桕牭囊曨l。張遠介紹，糖豆的教學視頻不僅有正背面雙面教學，在APP端上下載視頻后還可以點擊“慢放”來看清舞蹈中的更多不易發(fā)現(xiàn)的細節(jié)動作。

　　二是糖豆在建設(shè)自己的內(nèi)容生態(tài)。早期編曲人的視頻沒有保護，收入很低。糖豆網(wǎng)針對優(yōu)秀的視頻進行獎勵，以鼓勵更多人進來分享原創(chuàng)內(nèi)容。目前糖豆網(wǎng)每月有上千人上傳原創(chuàng)視頻。

　　讓中老年人通過糖豆獲得健康和快樂，是張遠和他的團隊的初心。為了這份初心，他今年的投入已經(jīng)超過了千萬元。

　　為什么不去嘗試盈利？張遠說在中老年人身上，應該放下互聯(lián)網(wǎng)人的傲慢，去謙卑地感知他們的需求。在看不清未來盈利模式的情況下，現(xiàn)在就要努力為用戶提供真正的價值，服務好他們，“還遠沒到現(xiàn)在可以收割（的時候）”。

　　張遠不愿意去教育用戶學習一個新的使用習慣，而是更愿意在用戶已有的需求上提供盡可能好的服務。至于商業(yè)模式，他認為是水到渠成的一件事。

　　這也是有原因的。此前糖豆網(wǎng)已經(jīng)獲得了數(shù)千萬的A輪融資，面對每年上千萬的持續(xù)投入，張遠明確表示“不缺資金”。同時無論張遠還是范兆尹、劉應龍，他們都表示，廣場舞創(chuàng)業(yè)的藍海期馬上就會過去，即將到來的2016年會是一片紅海。