在宏觀經(jīng)濟(jì)下行壓力下，我國(guó)家電行業(yè)迎來(lái)了市場(chǎng)寒冬，家電制造商和傳統(tǒng)渠道商應(yīng)該怎樣御寒過(guò)冬?

　　11月30日—12月1日，由《現(xiàn)代家電》雜志和現(xiàn)代家電網(wǎng)聯(lián)合主辦的第五屆中國(guó)家電營(yíng)銷年會(huì)在杭州舉行，家電制造商和渠道商代表超過(guò)八百人參加會(huì)議，共同商討新常態(tài)下家電行業(yè)的發(fā)展思路以及傳統(tǒng)渠道商在電商沖擊下的應(yīng)對(duì)之策。

　　市場(chǎng)寒冬

　　中國(guó)家用電器協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)陳鋼在會(huì)議上表示，在過(guò)去的一年里，新常態(tài)成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)增速放緩的代名詞，家電市場(chǎng)也發(fā)生了一些變化，在轉(zhuǎn)型升級(jí)的大背景下，以家電業(yè)為代表的中國(guó)制造業(yè)勞動(dòng)密集型的優(yōu)勢(shì)正在面臨巨大的挑戰(zhàn)，因?yàn)槭袌?chǎng)低迷，家電各龍頭企業(yè)的銷售數(shù)字都不是很漂亮，中國(guó)家電行業(yè)整體下行壓力正在增強(qiáng)。

　　中怡康總經(jīng)理賈東升表示，2015年我國(guó)家電市場(chǎng)外動(dòng)力不足，大家電集體遇冷，廚衛(wèi)電器市場(chǎng)雖然表現(xiàn)好于家電整體市場(chǎng)，但其增速也出現(xiàn)放緩的勢(shì)頭。

　　據(jù)中怡康預(yù)測(cè)，2015年我國(guó)家電整體市場(chǎng)零售額規(guī)模同比增長(zhǎng)5.5%，其中空調(diào)、冰箱全年零售額同比分別下滑5%、2.2%，彩電零售額小幅增長(zhǎng)1.8%，大家電中只有洗衣機(jī)還保持著穩(wěn)定增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)全年零售額規(guī)模同比增長(zhǎng)6.2%。在線下，大家電在一二級(jí)市場(chǎng)均陷入負(fù)增長(zhǎng)困境。

　　“今年家電市場(chǎng)寒氣逼人，市場(chǎng)的寒冬確實(shí)來(lái)了，”《現(xiàn)代家電》雜志總編輯傅教智說(shuō)。艾美特集團(tuán)副總經(jīng)理丁和華也認(rèn)為，新常態(tài)已經(jīng)是共識(shí)，不期待再出現(xiàn)高速增長(zhǎng)。

　　傅教智表示，今年的年會(huì)要共商應(yīng)對(duì)寒流到來(lái)的對(duì)策，提供應(yīng)對(duì)難題的思路和辦法。

　　御寒有道

　　在賈東升看來(lái)，緩慢增長(zhǎng)只是“新常態(tài)”形勢(shì)下最表象的呈現(xiàn)，調(diào)結(jié)構(gòu)、促增長(zhǎng)才是新常態(tài)發(fā)展下應(yīng)有的狀態(tài)。

　　從產(chǎn)品層面看，2015年各個(gè)家電品類都呈現(xiàn)出很多亮點(diǎn)：彩電市場(chǎng)智能、4K、大尺寸產(chǎn)品市場(chǎng)份額持續(xù)擴(kuò)充，曲面、超薄、OLED等技術(shù)產(chǎn)品也在保持超高的市場(chǎng)增速，成為彩電市場(chǎng)增長(zhǎng)的新生動(dòng)力;白電方面，變頻、風(fēng)冷、十字對(duì)開冰箱，變頻、滾筒洗衣機(jī)，藝術(shù)化空調(diào)柜機(jī)等產(chǎn)品的市場(chǎng)滲透率和市場(chǎng)占比進(jìn)一步提高;廚衛(wèi)電器市場(chǎng)，洗碗機(jī)、電烤箱等新興產(chǎn)品放量增長(zhǎng)。吸油煙機(jī)、熱水器、燃?xì)庠钊笾髁姼叨嘶厔?shì)不變。

　　江蘇晨皓貿(mào)易有限公司總經(jīng)理邢海東表示，家電企業(yè)要抓住消費(fèi)升級(jí)的市場(chǎng)機(jī)遇，開拓高端市場(chǎng)?！案叨耸袌?chǎng)是家電品類的藍(lán)海，也是企業(yè)利潤(rùn)的主要來(lái)源，更是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的保障?！毙虾|說(shuō)。

　　丁和華也認(rèn)為，在行業(yè)發(fā)展的新常態(tài)下，家電企業(yè)應(yīng)該從優(yōu)化產(chǎn)品、優(yōu)化業(yè)務(wù)流程、優(yōu)化與合作伙伴的關(guān)系幾方面著手，尋求增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　歐琳廚房電器事業(yè)部總經(jīng)理陳四海提出，企業(yè)在營(yíng)銷過(guò)程中，不僅僅要訴諸價(jià)格手段，還要關(guān)注消費(fèi)者的價(jià)值，利用一體化體驗(yàn)式營(yíng)銷，提升消費(fèi)體驗(yàn)。蘇泊爾家電制造有限公司總經(jīng)理王豐禾，互聯(lián)網(wǎng)思維的核心是一切以用戶為中心，圍繞消費(fèi)者需求去做，就會(huì)獲得市場(chǎng)回報(bào)。

　　奧維云網(wǎng)總裁文建平，家電行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型正在進(jìn)行時(shí)，實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，必須向用戶思維轉(zhuǎn)型，產(chǎn)品定義、推廣方式還有很大的改進(jìn)空間，對(duì)于制造商和渠道商來(lái)說(shuō)，都應(yīng)該利用大數(shù)據(jù)，積極進(jìn)取。

　　賈東升認(rèn)為，未來(lái)整體家電市場(chǎng)保持“穩(wěn)中向好”，高端化、智能化、節(jié)能化、健康類、細(xì)分化市場(chǎng)將激發(fā)更多的新增市場(chǎng)空間。對(duì)此，企業(yè)要做的是提升產(chǎn)品內(nèi)力，加速產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。

　　線上下線融合是趨勢(shì)

　　雖然家電市場(chǎng)整體增速在放緩，但線上市場(chǎng)仍然保持著高速增長(zhǎng)。中怡康數(shù)據(jù)顯示，1—10月彩電線下市場(chǎng)同比下滑11.1%，但線上市場(chǎng)卻實(shí)現(xiàn)了49.8%的增長(zhǎng)，冰箱、空調(diào)、洗衣機(jī)線上市場(chǎng)分別增長(zhǎng)39.3%、41%和56.9%。

　　電商渠道的高速增長(zhǎng)，一方面拉動(dòng)家電市場(chǎng)整體增長(zhǎng)，但與此同時(shí)也不可避免地對(duì)家電行業(yè)傳統(tǒng)的代理商模式造成了很大沖擊，甚至一度引起了傳統(tǒng)渠道商的恐慌。

　　對(duì)此，廣西桂友集團(tuán)董事長(zhǎng)何文表示，線上不應(yīng)成為線下的收割機(jī)，線下也不應(yīng)只是線上的“試衣間”，只有家電品牌商的戰(zhàn)略正確，才能實(shí)現(xiàn)生態(tài)鏈良性發(fā)展，實(shí)現(xiàn)線上下線價(jià)值最大化。

　　杭州奧普集團(tuán)執(zhí)行總裁吳興杰認(rèn)為，電商對(duì)渠道、價(jià)格體系的沖擊是有形的沖擊，因?yàn)殡娚探鈽?gòu)了用戶購(gòu)買產(chǎn)品的時(shí)間和空間，改變了用戶的消費(fèi)行為。因此，制造商和渠道商都應(yīng)該轉(zhuǎn)變思維，謀求線上下線融合。

　　天貓家電全鏈路總經(jīng)理風(fēng)虎表示，全鏈路消費(fèi)體驗(yàn)、全渠道庫(kù)存共享、全通道服務(wù)快速響應(yīng)和產(chǎn)品定制及服務(wù)柔性是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，家電廠商要打通線上線下庫(kù)存和銷售體系，實(shí)現(xiàn)全渠道融合發(fā)展。（陳建明）