前不久還因版權(quán)糾紛水火不容的在線音樂平臺(tái)，如今不僅握手言和，而且還達(dá)成了合作共識(shí)。QQ音樂日前宣布與多米音樂達(dá)成轉(zhuǎn)授權(quán)協(xié)議，這是繼網(wǎng)易云音樂之后QQ音樂宣布的又一個(gè)轉(zhuǎn)授權(quán)合作。但在音樂產(chǎn)業(yè)步入正版化的今天，擁有版權(quán)也就擁有了話語權(quán)、流量以及競爭優(yōu)勢，那獨(dú)家版權(quán)數(shù)量最多的QQ音樂為什么還要扮演經(jīng)銷商的角色呢？

　　高價(jià)買入又賣出

　　11月底，QQ音樂宣布與多米音樂（以下簡稱“多米”）達(dá)成轉(zhuǎn)授權(quán)協(xié)議，繼續(xù)推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)音樂的正版化消費(fèi)。此次授權(quán)包括BigBang和鳥叔所在的韓國YG、張靚穎所在的少城時(shí)代、周筆暢所在的樂華圓娛等公司的音樂版權(quán)。

　　在此前的一個(gè)月，QQ音樂還曾與網(wǎng)易云音樂（以下簡稱“網(wǎng)易云”）達(dá)成合作，轉(zhuǎn)授150萬首音樂版權(quán)，成為國內(nèi)音樂平臺(tái)間達(dá)成版權(quán)合作的首個(gè)案例。值得注意的是，QQ音樂先前還和網(wǎng)易云因版權(quán)打得不可開交，而如今，享有福茂、華研、杰威爾等唱片公司獨(dú)家版權(quán)的QQ音樂卻分銷給網(wǎng)易云平臺(tái)，而且被微信“封殺”了許久的網(wǎng)易云，如今也可以自由轉(zhuǎn)發(fā)了。

　　據(jù)北京商報(bào)記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，QQ音樂也留了一手，旗下高價(jià)購買來的重量級(jí)獨(dú)家版權(quán)并沒有轉(zhuǎn)手給其他平臺(tái)，“不是所有獨(dú)家版權(quán)都會(huì)轉(zhuǎn)授，其中‘中國好聲音’的獨(dú)家版權(quán)QQ音樂就不會(huì)分銷，分銷的也只是平常的歌曲?！笨嵛腋杳援a(chǎn)品研發(fā)部總監(jiān)丁曉晨表示。

　　對于QQ音樂而言，分銷給目前并不構(gòu)成威脅的平臺(tái)，扶持小的平臺(tái)，不僅可以結(jié)盟、擴(kuò)大自己的陣營、獲得部分版權(quán)費(fèi)用，而且還可以分成。恒大音樂宣傳總監(jiān)王毅表示，“版權(quán)源頭是騰訊庫，基于分銷模式，除了保底費(fèi)用，在各自平臺(tái)上增加點(diǎn)擊量也還會(huì)有相應(yīng)的分成”。

　　對于多米和網(wǎng)易云而言，則明顯是版權(quán)轉(zhuǎn)授后的受益方。在國家版權(quán)局要求“在線音樂正版化”后，沒有版權(quán)的音樂平臺(tái)很難生存，資金實(shí)力不夠雄厚的多米和網(wǎng)易云很難和BAT旗下的音樂平臺(tái)抗衡，更不用說能拿下獨(dú)家版權(quán)了。但在QQ音樂的轉(zhuǎn)授權(quán)下，多米和網(wǎng)易云可以輕輕松松低價(jià)獲得獨(dú)家版權(quán)的資源共享，分?jǐn)偟哪Ｊ綌U(kuò)充版權(quán)曲庫，而且減少了格式梳理、轉(zhuǎn)化等耗時(shí)的流程。

　　全面分銷不只為止損

　　QQ音樂目前與國內(nèi)外超過200家唱片公司達(dá)成版權(quán)合作，購買的獨(dú)家版權(quán)包括YG Entertainment、華納、索尼、杰威爾、華誼、英皇等多達(dá)23家左右，這也讓QQ音樂成為在線音樂平臺(tái)上獨(dú)家版權(quán)最多的平臺(tái)。以前騰訊也采用分銷模式，但當(dāng)時(shí)版權(quán)播放要求沒有很嚴(yán)格，分銷模式并沒有受到很大關(guān)注。但如今沒有版權(quán)的音樂被要求下架后，獨(dú)家版權(quán)應(yīng)該能給平臺(tái)帶來很大的流量。但實(shí)際上，與天價(jià)版權(quán)費(fèi)相比，其收益遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

　　“騰訊收購了23家獨(dú)家版權(quán)，費(fèi)用高達(dá)十幾億元”，一位資深業(yè)內(nèi)人士幫北京商報(bào)記者算了一筆賬，今年某一個(gè)國內(nèi)新型唱片公司曾與一家平臺(tái)達(dá)成獨(dú)家版權(quán)協(xié)議，300首歌曲版權(quán)費(fèi)高達(dá)2000萬元，大約六七萬元一首。

　　“版權(quán)是有時(shí)間限制的，一般在兩三年左右，但成本高卻收益小，盡管QQ會(huì)員、綠鉆的盈利模式不錯(cuò)，但這部分增加的收益遠(yuǎn)不足以彌補(bǔ)大量損耗。尤其到年底，上市公司財(cái)務(wù)報(bào)表是負(fù)數(shù)的話，會(huì)極大影響該公司在資本市場的表現(xiàn)，自然增加分銷就成了減少負(fù)債的最好方法”，王毅告訴北京商報(bào)記者。

　　在丁曉晨看來，“包括國外數(shù)字音樂都沒有好的變現(xiàn)方法，BAT都在版權(quán)上下重金投入，QQ音樂版權(quán)上最強(qiáng)，有1000多萬首，阿里有500萬首左右。在版權(quán)正版化之后，版權(quán)價(jià)格翻了百倍，盡管獨(dú)家版權(quán)對其他平臺(tái)有牽制作用，但每年也要付高額的版權(quán)費(fèi)用，僅自己用的話，根本回不來成本”。

　　“依賴QQ音樂的獨(dú)家資源，多米和網(wǎng)易云只是獲得了該資源導(dǎo)入的流量，一旦脫離獨(dú)家資源，增加的流量很有可能就會(huì)流失?！蓖跻阊a(bǔ)充道。作為轉(zhuǎn)讓方，QQ音樂大可不必?fù)?dān)心二者的壯大會(huì)造成威脅。相反，QQ音樂除了可以通過分銷獲得分成外，還可以借助二者平臺(tái)的各自優(yōu)勢共同探索變現(xiàn)模式。

　　移動(dòng)音樂格局生變

　　值得注意的是，此次轉(zhuǎn)授權(quán)協(xié)議，也讓在線音樂平臺(tái)之間的格局浮出水面。多米和網(wǎng)易云走入騰訊陣營，“海洋系”酷狗酷我也在嘗試與騰訊版權(quán)合作，而QQ音樂和阿里音樂則開始了明爭暗斗的局面。

　　數(shù)據(jù)顯示，2014年移動(dòng)音樂競爭累計(jì)用戶格局呈現(xiàn)出三方鼎立的格局：酷狗音樂市場份額23%，仍處第一；QQ音樂占比20%；阿里系的天天動(dòng)聽和蝦米音樂位于第三梯隊(duì)，總占比15.9%；酷我音樂占比13.6%；百度音樂緊跟其后。

　　在三者市場份額相差并不懸殊的情況下，各個(gè)平臺(tái)也開始爭奪獨(dú)家版權(quán)來吸引用戶。盡管目前變現(xiàn)還很難，音樂付費(fèi)更難，有調(diào)查顯示，81%的消費(fèi)者從來沒有為在線音樂付過任何費(fèi)用，但就如付費(fèi)視頻剛同樣經(jīng)歷了很長時(shí)間的培養(yǎng)一樣，音樂付費(fèi)是遲早的，這塊市場一旦建立起來，也將會(huì)有大量資本涌入，所以屯版權(quán)也一定是趨勢。

　　在王毅看來，“屯版權(quán)和房地產(chǎn)拿地是一樣的，總會(huì)有大漲的那天”。隨著2013年BAT的入局，音樂版權(quán)的價(jià)格如今已翻了好幾番，尤其在政策的利好下，版權(quán)戰(zhàn)還將愈演愈烈。丁曉晨認(rèn)為，拿到版權(quán)代理后經(jīng)銷商甚至還可以定價(jià)格，被分銷的平臺(tái)在使用了獨(dú)家版權(quán)后，不舍得放棄這塊業(yè)務(wù)，那版權(quán)經(jīng)銷商便能有話語權(quán)了。

　　QQ音樂認(rèn)為，從目前數(shù)字音樂市場的曲庫情況來看，以QQ音樂為領(lǐng)軍的“一超多強(qiáng)”才是對當(dāng)下在線音樂格局最為恰當(dāng)?shù)男稳?。“QQ音樂仍想要獨(dú)家壟斷市場，版權(quán)做大后讓別人來買?！倍猿垦a(bǔ)充道。 但QQ音樂還有勁敵阿里音樂，盡管阿里音樂希望構(gòu)建音樂生態(tài)圈來獲得后期盈利，而非主攻版權(quán)戰(zhàn)，但是以阿里音樂的版權(quán)地位、音樂資源、資本實(shí)力等來看，阿里音樂確實(shí)也算得上“半壁江山”了，QQ音樂想要獨(dú)霸還需時(shí)日。

　　國家新聞出版廣電總局網(wǎng)站于12月1日發(fā)布了《關(guān)于大力推進(jìn)我國音樂產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干意見》（以下簡稱《意見》）。《意見》提出，到“十三五”，整個(gè)音樂產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值3000億元。其中，主要任務(wù)就包括培育大型音樂集團(tuán)公司、搭建大型專業(yè)音樂平臺(tái)等內(nèi)容。在線音樂平臺(tái)將不斷整合，最終形成1-2個(gè)巨頭公司。丁曉晨認(rèn)為，《意見》的發(fā)布給音樂行業(yè)帶來了信心，順應(yīng)發(fā)展趨勢，音樂行業(yè)到了該崛起的時(shí)候了，音樂的投入會(huì)有一個(gè)用戶轉(zhuǎn)變的機(jī)遇。

　　記者 盧揚(yáng) 陳麗君/文 賈叢叢/漫畫