商報(bào)濟(jì)南消息（記者張陽(yáng)陽(yáng)）年末本不是賣(mài)房的旺季，但記者發(fā)現(xiàn)，目前省城市場(chǎng)上仍有不少樓盤(pán)打出了類似于“抄底、特價(jià)”的口號(hào)，吸引許多購(gòu)房者看房，但看房者屢屢遇到宣傳與事實(shí)不符的情況，抄底特價(jià)并非真的實(shí)惠，而是成了樓盤(pán)采集客戶信息的一種方法。

　　寒潮來(lái)襲，省城樓市卻依然比較熱鬧，許多樓盤(pán)組織起看房活動(dòng)吸引人氣，“本周末我們這里有限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng)，您不用預(yù)約，周六早上來(lái)售樓處就可以了，誰(shuí)先付定金，便可獲得特價(jià)房的購(gòu)買(mǎi)權(quán)，總價(jià)比別的房屋便宜10多萬(wàn)。”記者致電一家打出促銷信息的樓盤(pán)，置業(yè)顧問(wèn)告訴記者，該樓盤(pán)的特價(jià)房活動(dòng)非常劃算。但參與過(guò)該樓盤(pán)特價(jià)房搶購(gòu)的小吳卻對(duì)此心知肚明，“我參加過(guò)一次，并不是置業(yè)顧問(wèn)說(shuō)的這么簡(jiǎn)單，那次我早上7點(diǎn)鐘就去了售樓處，還沒(méi)有開(kāi)門(mén)，我便去附近吃了早餐，但回到售樓處時(shí)置業(yè)顧問(wèn)竟告訴我特價(jià)房已經(jīng)賣(mài)出去了，當(dāng)時(shí)售樓處只有我自己。隨后的幾天，我經(jīng)常接到該樓盤(pán)售樓員的電話，問(wèn)我買(mǎi)不買(mǎi)房子，我才知道，原來(lái)特價(jià)房就只是套取我信息的噱頭?！?/p>

　　隨后，記者在該樓盤(pán)登記了看房信息，僅隔一天，便接到了置業(yè)顧問(wèn)打來(lái)的推銷電話。“您是張先生嗎，我們這里正在銷售90到140平米的舒適兩房和奢闊三房，您有購(gòu)房的打算嗎？”

　　像上述樓盤(pán)一樣采集購(gòu)房者信息的樓盤(pán)并不在少數(shù)，記者聯(lián)系到省城東部一家樓盤(pán)的置業(yè)顧問(wèn)高萌，她告訴記者，因?yàn)閺钠渌蕾?gòu)買(mǎi)的信息比較陳舊，電話銷售的成功率較低，故而他們會(huì)經(jīng)常舉辦看房活動(dòng)，親自采集購(gòu)房者信息。

　　“我們手頭上的這些買(mǎi)房人信息都是公司給提供的，應(yīng)該是通過(guò)各種渠道購(gòu)買(mǎi)的，但是我發(fā)現(xiàn)，里面的聯(lián)系方式雖然都正確，但信息卻太陳舊了，比如說(shuō)我打電話過(guò)去，很多人都說(shuō)已經(jīng)買(mǎi)房了，甚至有不少人都已經(jīng)入住了，都是兩三年前采集的客戶信息，對(duì)我們的銷售根本沒(méi)有多大的幫助?！备呙雀嬖V記者，她每天都要撥打數(shù)十名市民的電話，但成功率往往比較低。

　　為此，高萌所在的樓盤(pán)自己制定了一套采集客戶信息的流程，“我們自己獲得的這些客戶信息卻比較有用，購(gòu)房率往往能達(dá)到百分之五以上，獲取的渠道有很多種，比如通過(guò)第三方機(jī)構(gòu)撥打進(jìn)來(lái)的電話我們會(huì)記下來(lái)電人的姓名和電話，還有就是前來(lái)看房登記的信息，另外在大街上派發(fā)傳單和拉訪的同事也會(huì)得到一些客戶信息?！?/p>

　　與活動(dòng)的熱鬧相反，目前購(gòu)房者能真正獲得的實(shí)惠卻不多，有樓盤(pán)廣告中打出“抄底”“特價(jià)”等字眼，但實(shí)際售價(jià)相比前幾個(gè)月并沒(méi)有大的改變。“現(xiàn)在我們沒(méi)有特別的優(yōu)惠，還是以前那些，認(rèn)籌優(yōu)惠、全款折扣、老帶新等，這都年底了，剩下的房子也不多，所以優(yōu)惠也就沒(méi)多大意義了，過(guò)了春節(jié)我們會(huì)開(kāi)新盤(pán)，到時(shí)候說(shuō)不定還會(huì)漲價(jià)?！蹦喜恳患覙潜P(pán)的置業(yè)顧問(wèn)告訴記者。