近日，樂(lè)山市商業(yè)銀行（下稱“樂(lè)山商行”）甘孜分行獲批籌建，預(yù)計(jì)明年開(kāi)業(yè)。開(kāi)業(yè)后，樂(lè)山商行異地分行將達(dá)到8家，其服務(wù)范圍除樂(lè)山外，還覆蓋了眉山、成都、自貢、資陽(yáng)等地，成為省內(nèi)城商行中異地分行開(kāi)設(shè)最多、分布最廣的機(jī)構(gòu)。

　　以總行為“一身”，以異地分行、村鎮(zhèn)銀行為“兩翼”，目前，樂(lè)山商行“一身兩翼”戰(zhàn)略布局已基本成型，并走出了一條“以專為特色”的差異化發(fā)展道路。

　　□劉宗明 本報(bào)記者 盧薇

　　創(chuàng)新舉措 滿足小微融資需求

　　今年，不少小微企業(yè)都感受到了“寒冬”，訂單減少、成本上升、資金鏈驟然收緊。

　　“對(duì)于符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策、信貸政策并講誠(chéng)信的企業(yè)，我們絕不抽貸、壓貸、惜貸和提前收貸?！睒?lè)山商行行長(zhǎng)楊志敏介紹，在經(jīng)濟(jì)下行壓力下，樂(lè)山商行采取了多項(xiàng)舉措助區(qū)域經(jīng)濟(jì)穩(wěn)增長(zhǎng)，與困難企業(yè)共進(jìn)退，幫助小微企業(yè)打響“生存突圍戰(zhàn)”。

　　樂(lè)山商行形成了包括小微金融業(yè)務(wù)的組織管理及保障、專營(yíng)服務(wù)機(jī)構(gòu)、產(chǎn)品創(chuàng)新機(jī)制、營(yíng)銷推廣渠道建設(shè)、風(fēng)險(xiǎn)控制技術(shù)五大要素在內(nèi)的小微金融服務(wù)基礎(chǔ)平臺(tái)，有效滿足小微企業(yè)短、頻、快、急的融資需求。

　　針對(duì)不同客戶群體需求，樂(lè)山商行還打造了諸多個(gè)性化產(chǎn)品和服務(wù)：與成都國(guó)色天鄉(xiāng)童話世界共同設(shè)計(jì)推出名為“樂(lè)天卡”的聯(lián)名卡；各大網(wǎng)點(diǎn)都可為特殊群體提供手語(yǔ)服務(wù)；可為客戶一對(duì)一定制印有肖像或蘊(yùn)含香味的專屬銀行卡；實(shí)施“個(gè)人業(yè)務(wù)零收費(fèi)”；為小微企業(yè)和個(gè)人定制靈活的貸款產(chǎn)品……

　　錯(cuò)位發(fā)展 形成“一行一品牌”

　　“四川不缺大銀行，缺的是錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)的特色銀行?！睏钪久粢徽Z(yǔ)中的。

　　樂(lè)山商行明確提出建設(shè)“具有鮮明特色的區(qū)域性銀行”發(fā)展愿景，到2017年，欲構(gòu)建以成都為中心的10個(gè)以上分行架構(gòu)，打造成“百億資本”、“千億規(guī)模”的現(xiàn)代一流城商行。

　　該行“以專為特色”，成立了泡菜、汽車、微貸、科技、白領(lǐng)等10余家特色專營(yíng)機(jī)構(gòu)，為相關(guān)行業(yè)和人群提供專業(yè)化服務(wù)，“將細(xì)分行業(yè)金融服務(wù)做深、做透，形成‘一行一品牌’、‘一行一特色’。”樂(lè)山商行相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹。

　　以設(shè)在樂(lè)山商行眉山分行的“泡菜支行”為例，該支行定位于服務(wù)當(dāng)?shù)靥厣莶水a(chǎn)業(yè)，專職向泡菜產(chǎn)業(yè)鏈上不同規(guī)模、不同梯隊(duì)的企業(yè)和個(gè)人量身定制一攬子金融服務(wù)。支行與當(dāng)?shù)厥称飞虝?huì)合作，按梯隊(duì)分類管理客戶，并分別采用擔(dān)保抵押貸款、聯(lián)保貸款、信用貸款的方式給予信貸支持，讓過(guò)去因?yàn)槿狈Φ盅何锒鵁o(wú)法融資的中小泡菜企業(yè)主和農(nóng)戶有了融資“綠色通道”。為了更加深入了解這一專業(yè)行業(yè)，更好地服務(wù)行業(yè)內(nèi)客戶，該支行客戶經(jīng)理甚至人手一本《醬腌菜泡菜制造技術(shù)》。

　　經(jīng)過(guò)18年發(fā)展，樂(lè)山商行資本實(shí)力、機(jī)構(gòu)數(shù)量和綜合競(jìng)爭(zhēng)力均走在全省城商行前列。截至第三季度末，全行資產(chǎn)規(guī)模達(dá)680億元，各項(xiàng)存款余額370億元，各項(xiàng)貸款余額210億元；注冊(cè)資本18.19億元，營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)近90家。

　　◎記者手記

　　樂(lè)山商行的實(shí)踐說(shuō)明，與其面面俱到，不如術(shù)業(yè)專攻。

　　與大銀行相比，中小城市商業(yè)銀行最大的優(yōu)勢(shì)是一級(jí)獨(dú)立法人機(jī)構(gòu)，決策鏈條短、機(jī)制相對(duì)靈活。如果針對(duì)一些具有優(yōu)勢(shì)或發(fā)展?jié)摿Φ募?xì)分市場(chǎng)和行業(yè)進(jìn)行深入挖掘，建立專業(yè)性機(jī)構(gòu)和產(chǎn)品，有利于中小城商行因地制宜、揚(yáng)長(zhǎng)避短，形成核心競(jìng)爭(zhēng)力，最終走出一條差異化、特色化、精細(xì)化的金融服務(wù)之路。