跨境電商小語種市場備受關(guān)注已久。相對于大熱的俄語市場，西班牙語覆蓋的拉丁美洲電商市場還未被深入地研究和開發(fā)，算是一塊處女地。

　　國際各大平臺紛紛押寶拉美電商市場：2014年，速賣通重點發(fā)展巴西、西班牙國家站；同年7月，易貝（eBay）拓展了全球運送計劃，增加了6個拉美國家；拉美更是亞馬遜業(yè)務(wù)增長最快的市場。

　　拉美電商平臺也開始向世界拋出橄欖枝。2015年年初，總部設(shè)在墨西哥的拉美地區(qū)最大的商對客（B2C）電商平臺Linio在中國香港和深圳開設(shè)了辦公室，正式開展在亞洲尤其是中國的招商工作。

　　拉美電商市場是否肥肉一塊？中國賣家又該如何開發(fā)拉美電商市場呢？

　　尚屬早期市場

　　Linio亞洲區(qū)董事總經(jīng)理漢斯（Hans）介紹說，墨西哥、哥倫比亞、智利、秘魯?shù)壤绹业娜司鶉鴥?nèi)生產(chǎn)總值高于中國，然而其零售行業(yè)的發(fā)展卻相當(dāng)滯后。比如，美國人在15分鐘車程內(nèi)就能找到一個沃爾瑪超市，而拉美的一個城市往往只有一兩家購物中心，貨品種類也相對有限。加上拉美各國傳統(tǒng)進(jìn)出口貿(mào)易的不透明，導(dǎo)致其流通渠道成本較高，所以很多品牌的最新款在當(dāng)?shù)厥强床坏降模f款的產(chǎn)品卻比在中國和美國的售價高出很多。

　　漢斯指出，拉美電商發(fā)展仍處于很早期的狀態(tài)，墨西哥網(wǎng)上零售占整個零售業(yè)份額不到5%，其他國家如智利、秘魯只有不到1%的電商滲透率。從業(yè)態(tài)種類來說，大部分是傳統(tǒng)的零售超市拓展到線上經(jīng)營，僅限于線下自有品類，且涉及線上線下價格沖突，定價也不可能更便宜。

　　中國電子商務(wù)研究中心網(wǎng)絡(luò)零售部主任、高級分析師莫岱青對國際商報記者表示，中國提出要擴(kuò)大跨境電子商務(wù)綜合試點，跨境進(jìn)口電商將隨政策傾斜進(jìn)入集中爆發(fā)期。中國賣家鄰近貨源地、采購便利的優(yōu)勢降低了庫存壓力，有能力隨時提供新款產(chǎn)品。在拉美通過跨境電商推新品很有市場優(yōu)勢。此外，因為可以直接和品牌商、生產(chǎn)商對接，即使加上中國到拉美的物流費，中國商戶的出貨價通常也比拉美本地賣家的價格要便宜20%~30%。

　　另一方面，拉美地區(qū)的消費需求正在加速釋放。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，網(wǎng)購滲透率在拉美迅速提高，嘗試網(wǎng)購的人越來越多。拉美地區(qū)人口平均年齡在27歲左右，是全球人口最年輕的區(qū)域，年輕人是網(wǎng)購的主要群體。智能手機(jī)的普及也讓更多人方便網(wǎng)購，Linio有30%的訂單量來自移動端，且這個比例還在持續(xù)地快速增長。

　　發(fā)展瓶頸：支付、物流、關(guān)稅

　　根據(jù)市場調(diào)查公司eMarketer的預(yù)測，拉美2015年的電商產(chǎn)業(yè)價值將達(dá)到883億美元，年增長率24.2%。具體到跨境電商領(lǐng)域，智利、委內(nèi)瑞拉、秘魯?shù)葒目缇尘W(wǎng)上購物都以年均200%的速度在增長。

　　然而，支付麻煩、物流成本高時間長、關(guān)稅高昂制約著拉美電商的發(fā)展。

　　支付問題首當(dāng)其沖。以巴西為例，一份2013年的數(shù)據(jù)顯示，雖然巴西69%的人使用信用卡進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)購物，但該國信用卡中七成不接受跨境支付，同時大部分信用卡所有者都受限于較低的信用消費額度。就拉美地區(qū)而言，大約只有20％的人擁有信用卡。

　　物流是另一個難題。與歐美以及亞太區(qū)域相比，拉美的物流成本較高。莫岱青認(rèn)為，電商與物流的關(guān)系可謂唇亡齒寒，物流是電商產(chǎn)業(yè)鏈中極其重要的一環(huán)，物流和電商行業(yè)的互相滲透已成為大電商時代的趨勢。

　　商務(wù)部研究院電子商務(wù)研究部研究員張莉?qū)H商報記者表示，想做跨境電商，首先要解決的就是跨境物流，保證物流順暢、高效、成本低。其次是跨境支付，國內(nèi)的支付和國際支付不同，現(xiàn)在做國際支付的客戶端還較少。

　　此外，拉美國家對進(jìn)口商品征收最高達(dá)32%的普通稅或銷售稅，加上稅收及其他費用之后，產(chǎn)品售價翻倍的現(xiàn)象很常見。能否降低關(guān)稅直接關(guān)系到跨境電商能否在拉美發(fā)展下去。