開欄的話 隨著“雙創(chuàng)”活動持續(xù)開展、創(chuàng)新驅(qū)動戰(zhàn)略深入實施，我國創(chuàng)業(yè)服務(wù)設(shè)施和市場環(huán)境極大改善，創(chuàng)業(yè)成本有效降低，全社會創(chuàng)業(yè)觀念與時俱進(jìn)，越來越多“草根”群體投身到創(chuàng)業(yè)大潮中。本報今起推出“我心飛翔·創(chuàng)業(yè)者故事”專欄，報道各行各業(yè)特別是在新業(yè)態(tài)、新技術(shù)、新產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，涌現(xiàn)出的一大批基層創(chuàng)業(yè)者的精彩故事。敬請關(guān)注。

　　重慶有個“豬八戒”。它笑容憨憨，紅衣黑褲，肚皮圓圓，衣服上還寫著個大大的“賞”；它會“32般變化”，設(shè)計豬、文案豬、網(wǎng)建豬、廣告豬……隨心而變。

　　這就是全國最大的服務(wù)眾包平臺——重慶豬八戒網(wǎng)。從2006年起步時的500元，到公司估值過百億元；從6個人的業(yè)余團(tuán)隊，到擁有上千人的公司；從“每天一萬，解決吃飯”到交易額占國內(nèi)同類市場八成以上，豬八戒網(wǎng)在“取經(jīng)”路上已經(jīng)走了9年。

　　第一回：

　　首席記者辭職創(chuàng)業(yè) 豬八戒網(wǎng)應(yīng)運而生

　　2006年，時任《重慶晚報》首席記者的朱明躍問自己，既然可以有淘寶這樣的實物交易平臺，能不能有一個服務(wù)交易平臺，把“才”賣出去？

　　說干就干。自學(xué)編程建站未果的朱明躍，抱著試一試的想法在論壇上發(fā)帖，懸賞500元找人做網(wǎng)站，很快便有人接下了這個活。這就是最早的豬八戒網(wǎng)。

　　2006年9月底，豬八戒網(wǎng)在一個45平方米的平房里正式上線。包括兼職人員在內(nèi)，整個創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊只有6人。聯(lián)合創(chuàng)始人、副總裁劉川郁回憶說，為了取信于人，他每周都要去郵局給賣家匯款，再將匯款單一張張貼上網(wǎng)。

　　當(dāng)年年底的一天，劉川郁突然發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站打不開了。一查，原來是當(dāng)天的《新聞聯(lián)播》報道了新興的“威客”模式，提到了豬八戒網(wǎng)，造成大量網(wǎng)民前來“圍觀”?！爸拔覀兊挠脩舨湃那?，第二天一看，變成了三四萬人?！眲⒋ㄓ粽f。

　　更大的轉(zhuǎn)機發(fā)生在2007年。當(dāng)時，朱明躍想把豬八戒網(wǎng)做大，但缺乏資金。重慶博恩科技集團(tuán)董事長熊新祥找到了朱明躍，問他想要多少錢？朱明躍報價200萬元。熊新祥的回答是：如果你不從報社辭職，一分錢我也不給。如果你首席記者敢下海，我給你500萬元。要是沒做起來，再給500萬元，而且不增加股份。

　　朱明躍大膽辭了職。僅僅用了不到9個月的時間，豬八戒網(wǎng)就一躍成為服務(wù)眾包交易行業(yè)的領(lǐng)頭羊。

　　“即使做到第一，那時我們的交易額也只有300萬元。”劉川郁說，與實物交易不同，服務(wù)交易具有低頻次、高單價、決策理性、非專業(yè)買家做復(fù)雜購買等特點，公司一度很艱難。

　　公司副總裁袁進(jìn)告訴記者，從2010年起，豬八戒網(wǎng)進(jìn)入了快速成長期——當(dāng)年注冊用戶達(dá)到了300萬，交易額突破億元；2011年，獲得千萬美元融資，注冊用戶600萬，交易額7億元，并進(jìn)軍國際市場。今年6月15日，豬八戒網(wǎng)宣布獲得賽伯樂集團(tuán)和重慶北部新區(qū)的26億元C輪融資，公司估值過百億元。

　　第二回：

　　百億平臺匯聚眾智 千萬用戶夢想成真

　　走進(jìn)位于重慶互聯(lián)網(wǎng)工業(yè)園的豬八戒網(wǎng)辦公樓，墻上的“電子交易撮合地圖”令人眼前一亮。在這張地圖上，每一根閃亮的線條，都代表一筆交易、一個創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的故事。

　　2013年8月，陳天在朋友的介紹下接了豬八戒網(wǎng)的第一個訂單。其時，他的光榮網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)做到了重慶本地網(wǎng)建領(lǐng)域的第一，但由于市場有限，陳天一直在思考如何進(jìn)一步拓展全國市場。

　　“本來想做完這一單就走。”陳天告訴記者，沒想到訂單接踵而來，僅僅不到一年，每月的線上交易額就達(dá)到了20萬元，與線下基本持平，相當(dāng)于再造了一個光榮網(wǎng)絡(luò)。因為業(yè)務(wù)增長迅速，公司團(tuán)隊成員也從10人增長到了30多人。

　　不看學(xué)歷、不論資歷、不搞關(guān)系，豬八戒網(wǎng)為“手藝人”提供了憑本事吃飯的平臺。

　　“目前，我們每天的成交量達(dá)到上萬單。”豬八戒網(wǎng)總裁助理冉群峰告訴記者。在豬八戒網(wǎng)上，像陳天這樣的賣家有1000多萬。而300多萬買家，則可以獲得從網(wǎng)站建設(shè)、文案策劃、營銷推廣到商標(biāo)注冊、法律服務(wù)、物料印刷等400余種文化創(chuàng)意和商務(wù)服務(wù)。

　　湖南小伙尹龍始終認(rèn)為，豬八戒網(wǎng)改變了他的人生。2009年，正上大二的尹龍聽說豬八戒網(wǎng)可以靠專業(yè)掙錢，就試著注冊了賬戶。結(jié)果沒幾天就趕上有客戶需要設(shè)計多個公仔形象，尹龍一下子中標(biāo)了6個。幾年下來，賺來的錢不僅足夠大學(xué)的花銷，尹龍還提前還完了助學(xué)貸款。2014年4月，尹龍成立了“麥度卡通”公司，目前每月業(yè)務(wù)額約10萬元，成為豬八戒網(wǎng)卡通動畫類的第一名。

　　從做兼職，到全職，再到成立工作室、小公司乃至中型公司，朱明躍對“威客”們的成長史如數(shù)家珍，他說，“這真的是讓我很有成就感的一件事”。

　　第三回：

　　傭金有毒數(shù)據(jù)是金 鉆井戰(zhàn)略初見成效

　　豬八戒網(wǎng)為何能從數(shù)百家同類網(wǎng)站中脫穎而出？在朱明躍看來，創(chuàng)新，創(chuàng)新，唯有創(chuàng)新！他告訴記者，豬八戒網(wǎng)先后經(jīng)歷了7次“騰云行動”，每一次都是自我顛覆。

　　起初，豬八戒網(wǎng)采取被普遍使用的懸賞模式。然而，這種模式的最大問題是，買家對于將獲得的服務(wù)缺少明確預(yù)期，而對賣家來說，最終中選的只有一個，其他人的精力完全被浪費。而且，這種形式更適合單價比較低的服務(wù)，難以滿足企業(yè)級用戶對更專業(yè)服務(wù)的需求。

　　在保留懸賞模式的基礎(chǔ)上，豬八戒網(wǎng)先后推出了招標(biāo)模式和店鋪模式，并針對賣家建立了從豬一戒到豬三十二戒的評價體系。如今，店鋪模式的交易額已經(jīng)占了豬八戒網(wǎng)的一半以上。

　　一直以來，與其他網(wǎng)站一樣，豬八戒網(wǎng)對每筆交易抽取20%的傭金，并在2014年逐漸降低到平均10%?！斑@種收過路費的模式，讓買賣雙方總想跳單，最終限制了交易規(guī)模。”朱明躍說。

　　袁進(jìn)告訴記者，以豬八戒網(wǎng)上交易量最大的LOGO設(shè)計為例，500元一單的交易，豬八戒網(wǎng)可以抽傭100元，市場有限?！皞蚪鹩卸尽．?dāng)你的眼中只有傭金的時候，就看不到其他的美好”。

　　2015年6月，豬八戒網(wǎng)宣布“零傭金”，引發(fā)業(yè)內(nèi)震動。這次商業(yè)模式的創(chuàng)新，盡管未被命名，卻被朱明躍視為規(guī)模和影響力遠(yuǎn)超以往的“騰云8號”。

　　更美的風(fēng)景在“海洋”。9年來，數(shù)百萬家企業(yè)的數(shù)據(jù)集聚并沉淀在豬八戒網(wǎng)，其交易模式、體驗需求等數(shù)據(jù)成為極具開發(fā)價值的“數(shù)據(jù)海洋”。早在免除交易傭金之前，豬八戒網(wǎng)就開始構(gòu)建基于大數(shù)據(jù)的“鉆井平臺”。

　　第一口鉆井是商標(biāo)。2015年1月，豬八戒網(wǎng)成立知識產(chǎn)權(quán)專業(yè)服務(wù)平臺——豬標(biāo)局，為中小微企業(yè)提供商標(biāo)注冊代理服務(wù)。今年8月底，豬標(biāo)局的商標(biāo)注冊總量已達(dá)34000件，營業(yè)收入2億多元，遠(yuǎn)超以前的傭金收入。

　　現(xiàn)在，豬八戒網(wǎng)的目標(biāo)定位越來越精準(zhǔn)，那就是致力于為中小企業(yè)提供全生命周期的服務(wù)。比如“豬八戒網(wǎng)+傳統(tǒng)印刷業(yè)”“豬八戒網(wǎng)+工程設(shè)計”“豬八戒網(wǎng)+金融服務(wù)”等，“沿著中小微企業(yè)的發(fā)展需求鉆下去，每一口井冒出來的都是石油。”朱明躍興奮地說。

　　第四回：

　　剩者為王迎來風(fēng)口 取經(jīng)路上莫道成功

　　當(dāng)豬八戒網(wǎng)獲得26億元融資時，質(zhì)疑者有之：為什么一個重慶的互聯(lián)網(wǎng)公司值26億？艷羨者也有之：風(fēng)來了，果然“豬”都能飛起來……

　　果真如此嗎？朱明躍引用張瑞敏的話說，“沒有成功的企業(yè)，只有時代的企業(yè)。我們正是一家時代的企業(yè)，絕不是風(fēng)口飛豬”。

　　在豬八戒網(wǎng)總部，記者注意到一個有趣的現(xiàn)象，每個辦公室都以《西游記》中的仙宮洞府來命名，公司員工的名片上都印著“花名”，比如朱明躍是“二師兄”、劉川郁是“牛魔王”、袁進(jìn)是“二郎神”……

　　朱明躍也喜歡用“取經(jīng)路”來形容自己的創(chuàng)業(yè)。眾人矚目之前，豬八戒網(wǎng)默默前行了9年，經(jīng)歷了無數(shù)摸爬滾打?！笆Ｕ邽橥酰覀兪前境鰜淼?。”朱明躍說。

　　“任何一家企業(yè)都是在創(chuàng)業(yè)者自己的思維空間里成長。創(chuàng)業(yè)者思維的天花板有多高，決定了這家公司有多大?！敝烀鬈S認(rèn)為，企業(yè)只有商業(yè)價值和社會價值兼?zhèn)?，才能走得長久。

　　創(chuàng)業(yè)如取經(jīng)，磨難多，誘惑也多。豬八戒網(wǎng)也并非沒有走過彎路。2008年，個性化DIY印制風(fēng)靡一時，豬八戒網(wǎng)也花錢買了不少熱轉(zhuǎn)印設(shè)備，結(jié)果死得一塌糊涂，現(xiàn)在庫房里還有幾臺機器。

　　“現(xiàn)在是創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)最好的時代?！敝烀鬈S認(rèn)為，國家為“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”創(chuàng)造了一個極好的環(huán)境。豬八戒網(wǎng)所在的重慶，也出臺了各種支持政策。他有信心，“豬八戒網(wǎng)將帶動一大批互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者崛起”。

　　忘掉26億，豬八戒網(wǎng)已經(jīng)重新出發(fā)。(經(jīng)濟(jì)日報記者 熊 麗 吳陸牧)