早在兩千年前，偉大愛國詩人屈原就寫下了頌揚宜昌柑橘的不朽詩篇《橘頌》“后皇嘉樹，橘徠服兮。受命不遷，生南國兮”。記者了解到，因為宜昌柑橘品質(zhì)好，所以雖然今年逢“小年”，但減產(chǎn)不減收，出口遠銷到俄羅斯、東南亞等國家和地區(qū)，收購價格也有所抬高。近日，該市領(lǐng)導(dǎo)還帶領(lǐng)40多家柑橘企業(yè)到新疆推介產(chǎn)品，開拓市場。據(jù)了解，截至10月14日，宜昌市累計銷售柑橘43.8萬噸，占預(yù)計總產(chǎn)量295.28萬噸的14.8%。

　　質(zhì)好價就好減產(chǎn)不減收

　　據(jù)了解，雖然今年逢柑橘種植“小年”，但因為果品品質(zhì)有保證，所以減產(chǎn)不減收。

　　據(jù)了解，2014年，全市農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值303億元，農(nóng)業(yè)增加值186億元，柑橘面積193萬畝，產(chǎn)量306萬噸，產(chǎn)值73億元，占農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值的24%。農(nóng)民人均純收入11837元，柑橘收入占到柑農(nóng)收入的50%~80%。今年，宜昌柑橘預(yù)計總產(chǎn)量為295.28萬噸，較去年有所下降，但整體影響不大。

　　據(jù)了解，以“國慶一號”、“清江椪柑”、“紐荷臍橙”、“紅肉臍橙”等為代表的一批優(yōu)質(zhì)柑橘成為宜昌的主導(dǎo)產(chǎn)品。柑橘品種選育有特色，孕育出了宜昌蜜橘“皮薄光潔、果肉脆嫩、爽口化渣、橘香濃郁”，秭歸臍橙“皮薄色鮮、肉脆汁多、香味濃郁、酸甜可口”，清江椪柑“果形端正、色澤鮮艷、香甜可口、脆嫩化渣”的優(yōu)異品質(zhì)。除了7月、8月兩個月的空檔期，全年都有各具特色的優(yōu)質(zhì)柑橘，滿足了市場需求。

　　宜都市特產(chǎn)中心農(nóng)藝師張卜芬告訴記者，宜都的柑橘去年產(chǎn)量約為62萬噸，今年預(yù)計為40多萬噸。今年到目前為止，最高收購價已達到每斤1.3元，平均收購價為每斤1元，比去年高出了0.4元?！皟r格提高，一是逢小年，溫州柑橘減產(chǎn)，市場需求大；二是宜都近年進行技術(shù)改革，柑橘品質(zhì)更好了。雖然減產(chǎn)了但是收入應(yīng)該不會減少?！睆埐贩艺f。

　　柑橘身價看漲目前已售40余萬噸

　　根據(jù)市柑橘銷售辦數(shù)據(jù)顯示：截至14日，宜昌市累計銷售柑橘43.8萬噸，占預(yù)計總產(chǎn)量的14.8%。

　　雖然宜昌今年的蜜橘有所減產(chǎn)，但是銷售的狀況并不差。宜昌大部分地區(qū)柑橘銷售的價格都有不同程度的增長。截至本月14號，全市柑橘銷售大宗價為每公斤1.99元，去年同期為每公斤1.24元，增幅達到60%。部分地區(qū)如宜都大宗價為每公斤2.2元，與去年同期的每公斤1.1元比，增幅達到了100%。

　　山里紅柑橘種植家庭農(nóng)場負責(zé)人高強對記者說：“今年秭歸臍橙，預(yù)計收購價會比去年高出一些，大約會是在每斤1.8元至2元。這是一個比較理性的價，去年最高還有每斤3.2元的?！?/p>

　　線上線下齊發(fā)力“互聯(lián)網(wǎng)+”賣柑橘

　　宜昌的柑橘種植歷史悠久，已經(jīng)形成了一種較為固定與完整的銷售格局。每年柑橘商戶都會在產(chǎn)區(qū)與銷售區(qū)舉辦柑橘會展加大宣傳。宜昌各縣市都有自己的主銷市場，形成自己的銷售網(wǎng)絡(luò)與市場。夷陵區(qū)從事柑橘技術(shù)推廣的一工作人員告訴記者：“夷陵區(qū)不少打蠟廠、合作社收購散戶的柑橘，進行處理，然后再銷售出去。”

　　部分地區(qū)大力開展柑橘加工業(yè)，每年出口的橘瓣罐頭超過10萬噸。張卜芬說：“宜都地區(qū)每年柑橘鮮果的出口量接近10萬噸，占柑橘整體銷售的16.7%，并且柑橘出口比例有增加的趨勢?！?/p>

　　宜昌柑橘銷售的現(xiàn)代營銷體系也正在逐步建立。部分企業(yè)順應(yīng)潮流，采用入園采摘模式，擴大銷售群體。同時，利用“互聯(lián)網(wǎng)+”，積極開展電子商務(wù)。線上與線下同時配合，擴大銷售渠道。為擴大品牌的影響力，政府還在央視一臺投放廣告，增加宜昌蜜橘的知名度。

　　宜昌的柑橘銷售市場開闊。據(jù)了解，宜昌的柑橘主要以鮮銷為主，銷向東北、華北、西北三個市場，在此基礎(chǔ)上，向華東甚至全國鋪開。除了國內(nèi)市場，還遠銷到俄羅斯、東南亞等國家和地區(qū)。近日，宜昌40多家柑橘企業(yè)遠赴新疆參加推介會，進一步拓寬銷售渠道。

　　細分市場拓寬渠道走出品牌化之路

　　民以食為天，食以安為先，食品的健康、安全一直是人們所追求的，對于柑橘也是如此。因此，市農(nóng)業(yè)局也一直對宜昌蜜橘的安全與健康嚴(yán)格把控，提倡綠色、無公害，種植時科學(xué)使用農(nóng)藥化肥。尤其是對蜜橘使用染色劑、催熟劑等情況加強控制，避免這類蜜橘流入市場，影響市場與產(chǎn)品信譽。

　　據(jù)市農(nóng)業(yè)局經(jīng)作科相關(guān)負責(zé)人介紹，現(xiàn)階段宜昌蜜橘的發(fā)展方向是品牌化銷售，目前宜昌形成了“宜昌蜜桔”、“秭歸臍橙”兩大品牌。通過品牌化制定統(tǒng)一的生產(chǎn)和營銷標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范，進一步提升宜昌蜜橘的品質(zhì)。市場上農(nóng)產(chǎn)品“有質(zhì)有價”體現(xiàn)不充分，要有質(zhì)就要加大投入，而市場低價又會打壓種植積極性。如何使種植戶的收入價格與投入成本相平衡，還有待進一步解決。

　　下一步，農(nóng)業(yè)部門將在固定的格局中有所突破，細分市場。針對不同的蜜橘種類，不同需求的消費者，從蜜橘的包裝、品質(zhì)等方面進行細分，形成不同的銷售群。另外，電子商務(wù)方面會從儲藏、運輸?shù)确矫孢M行改進，做到產(chǎn)品商品化的處理。