隨著雙十一落幕，今年房企在雙十一的表現(xiàn)引發(fā)各界關(guān)注。與去年開(kāi)發(fā)商紛紛聯(lián)姻電商不同，今年房企對(duì)雙十一表現(xiàn)較為低調(diào)，與往年主打“跨界”、銷(xiāo)售不同，通過(guò)雙十一增強(qiáng)品牌影響力，成為今年房企關(guān)鍵詞。

　　金茂賣(mài)了41.88億

　　近日，舉辦雙十一“光盤(pán)節(jié)”的中國(guó)金茂宣布，雙十一一天時(shí)間內(nèi)，該企業(yè)銷(xiāo)售額達(dá)到41.88億元，共賣(mài)出832套住宅和一棟寫(xiě)字樓。其中，上?！靶峭鉃?號(hào)樓”以每平方米近10萬(wàn)元的單價(jià)和23.5億元的總價(jià)成為雙十一當(dāng)天單筆交易額最高的超級(jí)大單，刷新雙十一有史以來(lái)最大單宗成交額記錄。

　　中國(guó)金茂方面介紹稱(chēng)，成交業(yè)績(jī)最高的仍在北京、上海地區(qū)，兩個(gè)地區(qū)的亦莊金茂悅項(xiàng)目和大寧金茂府聯(lián)手貢獻(xiàn)了8.5億元，加上星外灘寫(xiě)字樓，三個(gè)項(xiàng)目之和就已經(jīng)達(dá)到32億元之多。其他的12個(gè)項(xiàng)目聯(lián)手貢獻(xiàn)了剩下的9.88億元。

　　今年，碧桂園、保利、中海、萬(wàn)科、奧園等房地產(chǎn)企業(yè)也都在不同地區(qū)的項(xiàng)目上推出了雙十一活動(dòng)。與去年開(kāi)發(fā)商紛紛聯(lián)姻電商不同，今年房企對(duì)雙十一表現(xiàn)較為低調(diào)，除了金茂之外，其他房企雙十一主要是項(xiàng)目層面的活動(dòng)。

　　一位業(yè)內(nèi)人士表示，去年，不少房企還曾搭上雙十一的順風(fēng)車(chē)大做營(yíng)銷(xiāo)，然而今年房企利用雙十一賣(mài)房的情況已不多見(jiàn)。尤其是銷(xiāo)售火爆的一線(xiàn)城市，大多數(shù)開(kāi)發(fā)商更是無(wú)需促銷(xiāo)就已取得不錯(cuò)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

　　不同于去年“以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向”的戰(zhàn)斗目標(biāo)，今年中國(guó)金茂第二屆雙十一光盤(pán)節(jié)再度升級(jí)，旨在把雙十一光盤(pán)節(jié)打造成一個(gè)全國(guó)性的品牌，變成中國(guó)金茂新戰(zhàn)略落地的舞臺(tái)和一個(gè)面向市場(chǎng)和客戶(hù)、自主創(chuàng)新、全員普惠、開(kāi)放共享的大平臺(tái)。

　　“實(shí)際上，作為2015年金茂雙十一光盤(pán)節(jié)的重要新增內(nèi)容，智慧家主題的加入正是本屆雙十一光盤(pán)節(jié)與上屆光盤(pán)節(jié)最大區(qū)別之一，”中國(guó)金茂相關(guān)人士介紹，“智慧和創(chuàng)新”是2015年中國(guó)金茂光盤(pán)節(jié)的主題之一，也是金茂中國(guó)在產(chǎn)品升級(jí)方面的重要發(fā)展方向和目標(biāo)。

　　增加新內(nèi)容

　　中國(guó)金茂最新的金融產(chǎn)品則是其與匯聯(lián)金控在本屆“雙十一光盤(pán)節(jié)”上聯(lián)合推出的一款年化利息為6.5%的金融產(chǎn)品“金茂寶Q易貸”。以最高額度不超過(guò)首付款的50%給客戶(hù)融資，替客戶(hù)支付給開(kāi)發(fā)商，供客戶(hù)還本付息。為了便于還款及減少還款壓力，該項(xiàng)產(chǎn)品有利息低、審核快、放款快、無(wú)抵押、額度高、期限靈活諸多優(yōu)勢(shì)，并將全面滿(mǎn)足剛需型、投資型、周轉(zhuǎn)型客戶(hù)的需求。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為中國(guó)金茂抓住了客戶(hù)的痛點(diǎn)：“中國(guó)金茂豐富的金融渠道能完善客戶(hù)體驗(yàn)，將客戶(hù)導(dǎo)向的服務(wù)做得更加深入，化繁為簡(jiǎn)，做到了簡(jiǎn)單、實(shí)惠、直接。中國(guó)金茂以利率打遍天下，真正實(shí)現(xiàn)了理財(cái)收益利率最高，首付貸款利率最低?！?

　　除了支付端金融產(chǎn)品，金茂正在嘗試將金融產(chǎn)品引入社區(qū)生活。在本屆“雙十一光盤(pán)節(jié)”上，其1元錢(qián)的“微理財(cái)”概念也正式提出，未來(lái)每一個(gè)社區(qū)居民購(gòu)買(mǎi)家庭用品或是理財(cái)渠道，都能用1塊錢(qián)享受到10倍的理財(cái)收益。

　　10月14日，在中國(guó)金茂更名發(fā)布會(huì)上，中國(guó)金茂將“服務(wù)”作為公司戰(zhàn)略升級(jí)后“兩翼”戰(zhàn)略的重點(diǎn)之一，進(jìn)一步開(kāi)放集團(tuán)資源，為用戶(hù)提供服務(wù)。

　　按照規(guī)劃，中國(guó)金茂將完成從提供產(chǎn)品向提供產(chǎn)品及服務(wù)的運(yùn)營(yíng)角色轉(zhuǎn)變。通過(guò)客戶(hù)服務(wù)、酒店預(yù)訂、商業(yè)運(yùn)營(yíng)和資源互聯(lián)等四大平臺(tái)的服務(wù)創(chuàng)新，會(huì)員積分形式串聯(lián)線(xiàn)上虛擬的業(yè)務(wù)，滿(mǎn)足客戶(hù)全生命周期的需求；同時(shí)促進(jìn)住宅、酒店、商業(yè)、寫(xiě)字樓等實(shí)體業(yè)務(wù)之間相互借力發(fā)展。

　　金茂發(fā)力服務(wù)端從本屆雙十一光盤(pán)節(jié)就可見(jiàn)一斑。本屆光盤(pán)節(jié)上，金茂所在12座城市將以全城全民互動(dòng)、線(xiàn)上粉絲禮金不設(shè)限、線(xiàn)下尊享服務(wù)不打烊的服務(wù)作為起點(diǎn)。

　　京華時(shí)報(bào)記者邢飛