再過(guò)一個(gè)半月，2015年即將收官，縱觀樓市全年表現(xiàn)，3月到10月，短短8個(gè)月時(shí)間完成全年銷售指標(biāo)的開發(fā)商不在少數(shù)。

　　樓市的銷售節(jié)奏逐步剝離傳統(tǒng)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，對(duì)于整個(gè)上海市場(chǎng)而言，剩余兩個(gè)月不到，房企的市場(chǎng)應(yīng)對(duì)也有所不同。從受訪的房企人士話語(yǔ)中不難發(fā)現(xiàn)，在指標(biāo)已經(jīng)完成或趨近完成的背景下，房企布局來(lái)年的節(jié)點(diǎn)似已悄然提前。

　　□地產(chǎn)評(píng)論員 蔡駿 蔡琦雯

　　跟隨市場(chǎng)節(jié)奏

　　剩余房源不急于年內(nèi)清完

　　作為剛需改善類產(chǎn)品，農(nóng)房西郊半島自問(wèn)市以來(lái)便備受市場(chǎng)關(guān)注，總建筑面積達(dá)34萬(wàn)平方米大盤續(xù)銷至今也基本售罄。

　　項(xiàng)目已經(jīng)于本月初完成了今年的銷售指標(biāo)，剩余房源的銷售速度或?qū)⒂兴啪?。一方面，農(nóng)房西郊半島目前所剩房源是社區(qū)位置最好、戶型最佳的產(chǎn)品，留給真正喜歡西郊半島的實(shí)力客戶；另一方面，西郊半島銷售已經(jīng)接近尾聲，明年下半年的重心將轉(zhuǎn)向商業(yè)部分，為了避免出現(xiàn)斷檔，作為住宅與商業(yè)之間的銜接，剩余的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品并不急于在2015年內(nèi)清完，跟著市場(chǎng)慢慢賣是主基調(diào)。

　　在“大虹橋”概念下，農(nóng)房西郊半島所在的華新板塊還處于價(jià)格“洼地”，但周邊的基礎(chǔ)設(shè)施、生活配套已經(jīng)逐步完善。項(xiàng)目依托大虹橋樞紐，相鄰西郊國(guó)際農(nóng)產(chǎn)品展銷中心，可快速抵達(dá)虹橋樞紐、地鐵2號(hào)線徐涇東站、中山公園等。小區(qū)建筑是較為經(jīng)典的ART DECO風(fēng)情，深受本地買家歡迎。

　　另外，項(xiàng)目以中小戶型為主，80平方米、100平方米、145平方米各類產(chǎn)品均有銷售，花園洋房產(chǎn)品更附贈(zèng)大陽(yáng)臺(tái)、空中花園、地下室等實(shí)用空間。

　　一線銷售不懈怠

　　既是沖刺又為明年打基礎(chǔ)

　　2015年，房地產(chǎn)市場(chǎng)整體趨勢(shì)向好，在此背景下，浦江華僑城今年表現(xiàn)優(yōu)異，已基本完成全年銷售任務(wù)。未來(lái)1個(gè)多月時(shí)間，浦江華僑城希望百尺竿頭更進(jìn)一步。盡管2015年的指標(biāo)已經(jīng)完成，但一線銷售并不會(huì)因此懈怠，華僑城的考核體系以最終回款金額為準(zhǔn)。因此，剩下的時(shí)間既可以視為是項(xiàng)目銷售最后的沖刺，也可以看作是為明年的指標(biāo)打基礎(chǔ)。

　　今年上半年浦江華僑城項(xiàng)目主要以公寓銷售為主，更注重去化速率；到了下半年，項(xiàng)目銷售的重心移至十號(hào)院，高端獨(dú)棟產(chǎn)品的客戶絕非跑量模式，客戶需要長(zhǎng)周期培養(yǎng)，所以節(jié)奏適度減緩。明年，經(jīng)過(guò)10年開發(fā)的浦江華僑城主要銷售產(chǎn)品仍舊是十號(hào)院產(chǎn)品，380-680平方米獨(dú)棟別墅是詮釋浦江華僑城多年精工最有力的載體，其2016年表現(xiàn)值得期待。

　　此外，明年春節(jié)過(guò)后，華僑城·西康路989項(xiàng)目將再推新品。今年市中心樓盤的火爆表現(xiàn)已無(wú)需贅言，西康路989所處地段成熟，項(xiàng)目或?qū)⒊蔀槊髂旮叨烁纳剖袌?chǎng)的新焦點(diǎn)。明年新推房源為230-240平方米精裝產(chǎn)品，僅30套。

　　穩(wěn)步進(jìn)行加推

　　始終關(guān)注上海土地市場(chǎng)

　　當(dāng)前，我們已基本完成了今年既定的銷售指標(biāo)，未來(lái)還會(huì)按照既定的步伐穩(wěn)步進(jìn)行加推。

　　雖然今年業(yè)績(jī)不錯(cuò)，但是現(xiàn)在還沒(méi)到休息的時(shí)候，一直以來(lái)公司都在關(guān)注上海的土地市場(chǎng)，近期也有意向拿地，尤其是優(yōu)質(zhì)宅地。對(duì)于我們而言，所謂優(yōu)質(zhì)，即有更強(qiáng)的導(dǎo)入市區(qū)購(gòu)買力的地塊。以南山雨果所在的徐涇板塊為例，受“大虹橋”輻射，隨著周邊高端娛樂(lè)休閑配套的完善、國(guó)家會(huì)展中心的開展，區(qū)域的人口導(dǎo)入能力不可忽視，板塊的價(jià)值也逐步攀升。

　　上海的土地資源越來(lái)越稀缺，因此對(duì)于房企而言，拿地后或許會(huì)改變以往高周轉(zhuǎn)的模式，放緩腳步，轉(zhuǎn)而更多地關(guān)注產(chǎn)品研究，進(jìn)而將土地價(jià)值最大化，把最適合的產(chǎn)品貢獻(xiàn)給市場(chǎng)，這對(duì)于行業(yè)和購(gòu)房者而言也將是一大利好。

　　從今年市場(chǎng)反饋來(lái)看，會(huì)發(fā)現(xiàn)客戶對(duì)于空間實(shí)用性要求更高，更傾向于選擇中大戶型、3房及以上的房源。尤其是之前二孩政策放開了，我認(rèn)為未來(lái)這類需求將更為凸顯。