今年前三季度，濟(jì)南市完成進(jìn)出口總值74.48億美元，同比下降5.2%，降幅分別低于全國、全省2.9和11.1個(gè)百分點(diǎn)。其中，出口完成45.35億美元，同比增長0.9%，分別高于全國、全省2.8和4.1個(gè)百分點(diǎn)。外貿(mào)出口實(shí)現(xiàn)逆勢增長的背后，是濟(jì)南市各級部門圍繞服務(wù)企業(yè)攻堅(jiān)克難、勇于擔(dān)當(dāng)?shù)摹罢芰俊薄?/p>

　　扶持外貿(mào)服務(wù)平臺建設(shè)

　　拓展?fàn)I銷渠道

　　據(jù)了解，在濟(jì)南，有外貿(mào)備案企業(yè)4000多家，但有進(jìn)出口實(shí)績的企業(yè)不到1700家，僅占全部備案企業(yè)的四成，大多數(shù)中小型企業(yè)缺乏外貿(mào)人才，即便是找專業(yè)進(jìn)出口公司，但因?yàn)闃I(yè)務(wù)量比較小，議價(jià)能力差，經(jīng)營成本相對較高業(yè)務(wù)開展不起來。

　　面對此情況，濟(jì)南市商務(wù)局加強(qiáng)外貿(mào)綜合業(yè)務(wù)平臺建設(shè)，拓展外貿(mào)營銷渠道。今年6月正式運(yùn)行的濟(jì)南綜合保稅區(qū)跨境電子商務(wù)平臺，就拓展了外貿(mào)進(jìn)出口的新渠道。另外，濟(jì)南市還重點(diǎn)扶持秦工國貿(mào)通一站式外貿(mào)綜合服務(wù)平臺。從接訂單、起草合同到報(bào)關(guān)、退稅、聯(lián)系物流，秦工國貿(mào)通全流程的外貿(mào)綜合服務(wù)吸引了近百家中小企業(yè)加入?！巴ㄟ^外貿(mào)托管，把沒有出口業(yè)績的企業(yè)作出業(yè)績，把外貿(mào)出口業(yè)績小的企業(yè)做大?！鼻毓Q(mào)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，秦工國貿(mào)這些中小企業(yè)提供外貿(mào)托管服務(wù)，幫助其尋找客戶，新增出口500多萬美元。

　　據(jù)介紹，秦工集團(tuán)跨境電子商務(wù)M2B平臺，將于11月試運(yùn)行。以工廠的角度直接面對用戶，將為濟(jì)南及國內(nèi)企業(yè)提供一個(gè)能夠和境外企業(yè)直接交流展示交易的平臺。

　　除了支持本土企業(yè)自建的外貿(mào)綜合服務(wù)平臺外，還引入阿里巴巴在濟(jì)南設(shè)立的一達(dá)通公司盡快開展業(yè)務(wù)。目前，濟(jì)南市商務(wù)局已將3000多家具備進(jìn)出口權(quán)資質(zhì)的企業(yè)名單及企業(yè)負(fù)責(zé)人和聯(lián)系電話提供給一達(dá)通公司，并協(xié)助一達(dá)通公司分縣區(qū)召開了政策宣講和業(yè)務(wù)動(dòng)員會，幫助沒有開展進(jìn)出口業(yè)務(wù)的企業(yè)尋找國外客戶。

　　除了搭建平臺，濟(jì)南市商務(wù)局還積極落實(shí)國務(wù)院、山東省政府支持重點(diǎn)外貿(mào)企業(yè)發(fā)展多項(xiàng)政策措施，對外貿(mào)企業(yè)進(jìn)行調(diào)研、走訪，按照“一廠一策”的思路，對機(jī)械、化工、服裝紡織、農(nóng)副產(chǎn)品加工等重點(diǎn)行業(yè)和100多家重點(diǎn)外貿(mào)企業(yè)進(jìn)行了重點(diǎn)跟蹤服務(wù)，幫助企業(yè)解決項(xiàng)目建設(shè)、政策扶持、通關(guān)、退稅等難題。

　　為縮短外貿(mào)企業(yè)退稅時(shí)間，增加出口。山東省國稅局推出了“增加出口退稅一類企業(yè)數(shù)量；對重點(diǎn)貿(mào)易企業(yè)函調(diào)比例小的先退稅再函調(diào)；對符合一定條件的外貿(mào)綜合服務(wù)平臺1個(gè)月給予2次退稅”等政策措施。面對這一政策利好，濟(jì)南市商務(wù)局積極協(xié)調(diào)財(cái)政、國稅、海關(guān)、外匯等部門，確保政策在濟(jì)南先行先試。

　　創(chuàng)新金融服務(wù)方式解決融資瓶頸問題

　　今年前10個(gè)月，中國重汽整車出口22060輛，較去年同期增長26.8%，出口銷量繼續(xù)保持國內(nèi)行業(yè)首位，而且效益大幅提高。中國重汽進(jìn)出口有限公司前9個(gè)月實(shí)現(xiàn)利潤1.55億元，同比大幅增長30.25%。這主要得益于整車出口毛利率的提高和鎖定匯率等措施產(chǎn)生匯兌收益。

　　除了整體提升把握國際市場的能力，如國際營銷、海外生產(chǎn)、項(xiàng)目運(yùn)作、投資融資方面的經(jīng)驗(yàn)，中國重汽還創(chuàng)新營銷模式，利用金融手段擴(kuò)大出口，如推進(jìn)國際金融支持銷售等國際市場營銷模式創(chuàng)新?！敖酉聛韺?chuàng)新國際市場營銷模式，加大與中信保、進(jìn)出口銀行、國開行等機(jī)構(gòu)合作力度，為用戶提供融資解決方案，以提升公司國際市場的開拓能力。”中國重汽集團(tuán)進(jìn)出口有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹。

　　利用金融手段擴(kuò)大出口，解決外貿(mào)企業(yè)的融資瓶頸問題，也是濟(jì)南市商務(wù)局重點(diǎn)關(guān)注的問題。據(jù)了解，濟(jì)南市商務(wù)局協(xié)調(diào)駐濟(jì)金融機(jī)構(gòu)，為10多家重點(diǎn)外貿(mào)企業(yè)解決融資近億元。

　　近期，濟(jì)南市將重點(diǎn)推進(jìn)銀行與重點(diǎn)外貿(mào)企業(yè)點(diǎn)對點(diǎn)對接服務(wù)，幫助外貿(mào)企業(yè)解決資金問題，深化與中信保戰(zhàn)略合作，由金融機(jī)構(gòu)提供信保保險(xiǎn)單項(xiàng)下的專項(xiàng)融資支持，通過金融機(jī)構(gòu)的放大作用緩解全市中小外貿(mào)企業(yè)的融資難題。

　　尋找新的利潤增長點(diǎn)向產(chǎn)業(yè)鏈上游拓展

　　外貿(mào)穩(wěn)增長，關(guān)鍵是激發(fā)企業(yè)的內(nèi)在活力。政府通過一些列措施來營造良好的外貿(mào)環(huán)境，也是為了調(diào)動(dòng)企業(yè)積極性。浪潮集團(tuán)的發(fā)展壯大就是典型的例子。

　　早在1983年，浪潮就從計(jì)算機(jī)外圍設(shè)備和微機(jī)生產(chǎn)中開辟一條新路，研發(fā)出中國第一臺以網(wǎng)絡(luò)服務(wù)為主、可大規(guī)模民用的小型機(jī)服務(wù)器。從那時(shí)起，浪潮集團(tuán)一直在尋找新的利潤增長點(diǎn)，這也是其從國內(nèi)諸多IT企業(yè)中勝出的法寶。

　　在尋找新的利潤增長點(diǎn)的同時(shí)，也不斷向產(chǎn)業(yè)鏈上游拓展，“只有掌握更核心的技術(shù)，才能不斷推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級，提升企業(yè)核心競爭力。”浪潮集團(tuán)董事長兼首席執(zhí)行官孫丕恕說。

　　目前，浪潮國際化業(yè)務(wù)已拓展至全球85個(gè)國家和地區(qū)，在美國、日本、拉美等多地設(shè)立研發(fā)中心和工廠，在海外26個(gè)國家設(shè)立分公司和展示中心。全球擁有1000多家大中型渠道代理商，合作伙伴數(shù)量達(dá)到上千家，產(chǎn)品和方案廣泛應(yīng)用于全球數(shù)據(jù)中心、超算中心、稅務(wù)、教育、智慧政府等領(lǐng)域。

　　為了促進(jìn)海外業(yè)務(wù)發(fā)展，浪潮集團(tuán)積極爭取對外承包工程資質(zhì)、援外資質(zhì)、企業(yè)ISO9001認(rèn)證等更多的企業(yè)資質(zhì)和認(rèn)證拓寬開拓市場渠道。

　　為確保國內(nèi)能夠按時(shí)向客戶交貨，浪潮加大對供應(yīng)商管理的力度與靈活度，如大項(xiàng)目的進(jìn)口采購，向國外供應(yīng)商申請?zhí)貎r(jià)。同時(shí)，為國內(nèi)分銷商提供銀行擔(dān)保，分銷商向銀行貸款并向浪潮支付貨款。

　　（朱蘇琴）