在“互聯(lián)網(wǎng)＋”潮流影響下，外貿(mào)企業(yè)已不滿足于傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式，更希望借助電子商務(wù)來(lái)挖掘客戶。電子商務(wù)能使交易透明化、簡(jiǎn)單化，能夠節(jié)省人力、物力，在出口成本不斷上升的今天諸多外貿(mào)公司對(duì)外貿(mào)電商充滿了期待。

　　7月29日～31日，由商務(wù)部主辦的2015年中國(guó)紡織服裝(歐洲)品牌展在德國(guó)杜塞爾多夫舉行。記者就外貿(mào)電商這一話題采訪了展會(huì)上不少企業(yè)，有的企業(yè)早就開(kāi)始試水電商做出口業(yè)務(wù)，但一些試水外貿(mào)電商的企業(yè)發(fā)現(xiàn)，外貿(mào)電商沒(méi)有看上去那么美。

　　濟(jì)南元首針織股份有限公司經(jīng)理呂學(xué)斌告訴記者，外貿(mào)電商以前也嘗試過(guò)，但現(xiàn)在效果越來(lái)越不好。因?yàn)樽鐾赓Q(mào)電商平臺(tái)多了，客人的選擇余地大了，訂單分散了。外貿(mào)企業(yè)在外貿(mào)電商平臺(tái)做生意的效果并不好?，F(xiàn)在他依舊主要靠參加展會(huì)接單。

　　福建晉江市中天服裝織造有限公司蔡奕坡在展會(huì)上接受記者采訪時(shí)也表示，他嘗試過(guò)做外貿(mào)電商，但效果不好。因?yàn)橥赓Q(mào)訂單起訂量大，而電商起訂量小，同時(shí)電商要求提供現(xiàn)貨，增加了企業(yè)庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)。

　　石獅華海進(jìn)出口貿(mào)易有限公司葉國(guó)鑫之前也做過(guò)電商，他在展會(huì)上告訴記者，做電商的效果不好。很多客人要了樣品后就沒(méi)了下文。而企業(yè)開(kāi)發(fā)樣品要付出較多成本。他認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)比較“虛”，企業(yè)通過(guò)參加展會(huì)與客人面對(duì)面溝通能獲得更豐富的信息。參加展會(huì)后開(kāi)發(fā)樣品、寄送樣品，做成生意的比例更高。

　　海寧長(zhǎng)河進(jìn)出口公司從去年9月開(kāi)始做外貿(mào)電商，近一年的電商路收效并不大。該公司負(fù)責(zé)人在展會(huì)上告訴記者，本次參展，樣品都是專門針對(duì)德國(guó)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的。他對(duì)自己的產(chǎn)品很有信心，在展會(huì)上接洽到兩個(gè)質(zhì)量較高值得跟進(jìn)的客戶。據(jù)他介紹，海寧長(zhǎng)河進(jìn)出口公司通過(guò)阿里巴巴和環(huán)球資源開(kāi)展電商業(yè)務(wù)，從去年9月份開(kāi)始做，近1年的時(shí)間，每個(gè)平臺(tái)也就接到八九萬(wàn)訂單。

　　他認(rèn)為，這兩年做外貿(mào)電商效果不如從前，外貿(mào)電商的紅利期已過(guò)。他認(rèn)為，現(xiàn)在阿里巴巴變成了一個(gè)零批的平臺(tái)。阿里巴巴也在大力推速賣通。通過(guò)環(huán)球資源，海寧長(zhǎng)河進(jìn)出口公司雖然拿到了大采購(gòu)商的名片，但卻切不進(jìn)其采購(gòu)業(yè)務(wù)。因?yàn)樵缧┠觊_(kāi)始做電商的企業(yè)，已建立了穩(wěn)固的客戶，別的企業(yè)很難切入其中的業(yè)務(wù)。他透露，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)很透明，企業(yè)做電商競(jìng)爭(zhēng)更激烈，機(jī)會(huì)更小。因?yàn)樽鲭娚?，主要靠“爆款”，靠曝光點(diǎn)吸引客人。而要提高排名，企業(yè)要進(jìn)行很大的投入。海寧長(zhǎng)河進(jìn)出口公司也曾想通過(guò)“高舉高打”的辦法砸出效果，投入了很多，但沒(méi)有收到預(yù)期效果。

　　他感嘆，現(xiàn)在在阿里巴巴平臺(tái)上做外貿(mào)電商競(jìng)爭(zhēng)太激烈了，標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品在上面還好賣一些，像服裝這樣的快消品很難做出量。