業(yè)內(nèi)人士建議整合資源讓本土農(nóng)產(chǎn)品電商走出“集合軍”發(fā)展新局面。11月14日早上，蘭州市城關(guān)區(qū)電子商務(wù)協(xié)會(huì)在甘肅輕工院六樓會(huì)議室召開(kāi)了以“大眾一心送溫暖，千城萬(wàn)店獻(xiàn)愛(ài)心”為主題的石門(mén)大棗愛(ài)心義賣(mài)活動(dòng)啟動(dòng)會(huì)。據(jù)城關(guān)區(qū)電子商務(wù)協(xié)會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，活動(dòng)不到一個(gè)小時(shí)，就現(xiàn)場(chǎng)簽約認(rèn)購(gòu)大棗240800斤，活動(dòng)計(jì)劃通過(guò)電商的方式發(fā)起10000家淘寶店主將300萬(wàn)斤大棗銷售掉，真正解決農(nóng)民的實(shí)際問(wèn)題。此次石門(mén)大棗營(yíng)銷活動(dòng)是一次電商義賣(mài)活動(dòng)，一個(gè)小時(shí)24.08萬(wàn)斤的銷量令人咋舌，由此不難看出，在通過(guò)電商運(yùn)作，整合從商品到銷售，從平臺(tái)到物流等銷售中的各個(gè)環(huán)節(jié)后，原本面臨“賣(mài)難”問(wèn)題的農(nóng)產(chǎn)品銷售成績(jī)成功“逆襲”。

　　當(dāng)前全市乃至全省農(nóng)村電子商務(wù)迅速發(fā)展，據(jù)日前阿里巴巴發(fā)布的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)白皮書(shū)顯示，2014年甘肅省農(nóng)產(chǎn)品銷售網(wǎng)店數(shù)量增長(zhǎng)率為216.7%，位居全國(guó)第一，比第二名江蘇省還高出120個(gè)百分點(diǎn)?？梢钥隙?，農(nóng)村電子商務(wù)在全市乃至全省已經(jīng)初具雛形。然而記者在走訪中發(fā)現(xiàn)，雖然農(nóng)村電商體系已經(jīng)開(kāi)始建立，但不少農(nóng)產(chǎn)品銷售仍是“單打獨(dú)斗”，不少本土農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者只是單純借助電商平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)完成了“擺貨上架”的工作，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在解決本土農(nóng)產(chǎn)品“賣(mài)難”問(wèn)題中，電商還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有完全發(fā)揮作用，此次“石門(mén)大棗”銷售活動(dòng)為本土農(nóng)產(chǎn)品如何整合電商平臺(tái)優(yōu)勢(shì)提供了一個(gè)范本。

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　　事件：萬(wàn)家淘寶店助力石門(mén)大棗打開(kāi)銷路

　　“近日，我們?cè)诰高h(yuǎn)縣石門(mén)鄉(xiāng)小口村貧困考察時(shí)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的最大困難不是缺少物資，而是農(nóng)產(chǎn)品滯銷問(wèn)題。小口村及附近村莊有300多萬(wàn)斤大棗滯銷，農(nóng)民等著銷售的棗款給孩子們上學(xué)用，可是沒(méi)人收購(gòu)，有收購(gòu)的棗販子給的價(jià)格又特別低，往年6元一斤的大棗今年都?jí)旱搅?至2元錢(qián)，導(dǎo)致農(nóng)民虧損巨大?！背顷P(guān)區(qū)電子商務(wù)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)張國(guó)斌告訴記者，為了解決農(nóng)民賣(mài)難問(wèn)題，他們計(jì)劃通過(guò)電商的方式發(fā)起10000家淘寶店主將300萬(wàn)斤大棗銷售掉，這不僅能讓滯銷的棗子賣(mài)出去，真正解決農(nóng)民實(shí)際問(wèn)題；也通過(guò)電商以及020的模式，讓消費(fèi)者能吃到400年棗樹(shù)摘下的作為貢品的優(yōu)質(zhì)石門(mén)大棗。11月14日“大眾一心送溫暖，千城萬(wàn)店獻(xiàn)愛(ài)心”為主題的石門(mén)大棗愛(ài)心義賣(mài)活動(dòng)啟動(dòng)會(huì)如期舉行。張國(guó)斌告訴記者，活動(dòng)不到一個(gè)小時(shí)，就現(xiàn)場(chǎng)簽約認(rèn)購(gòu)大棗240800斤，活動(dòng)計(jì)劃通過(guò)電商的方式發(fā)起10000家淘寶店主將300萬(wàn)斤大棗銷售掉，真正解決農(nóng)民的實(shí)際問(wèn)題。

　　此次石門(mén)大棗營(yíng)銷活動(dòng)是一次電商義賣(mài)活動(dòng)，一個(gè)小時(shí)24.08萬(wàn)斤的銷量令人咋舌，由此不難看出，在通過(guò)電商運(yùn)作、整合從商品到銷售，從平臺(tái)到物流等銷售中的各個(gè)環(huán)節(jié)后，原本面臨“賣(mài)難”問(wèn)題的農(nóng)產(chǎn)品銷售成績(jī)成功“逆襲”。

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　　現(xiàn)狀：發(fā)展農(nóng)村電商已初見(jiàn)成效

　　一直以來(lái)，信息不對(duì)稱、銷售模式單一等情況讓農(nóng)產(chǎn)品出現(xiàn)了“賣(mài)難”問(wèn)題。“以前我們的銷售工作很被動(dòng)，價(jià)格很大程度上被來(lái)地頭收購(gòu)農(nóng)產(chǎn)品的批發(fā)商控制著?！庇赖强h甘肅江峰生態(tài)農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司總經(jīng)理苗西江以流轉(zhuǎn)、租用等方式種植著300多畝苦水玫瑰，他告訴記者，在網(wǎng)絡(luò)銷售沒(méi)有成為玫瑰銷售手段以前，由于缺乏更優(yōu)質(zhì)的銷售渠道，批發(fā)商的收購(gòu)價(jià)決定著種植戶一年的收入，經(jīng)常出現(xiàn)市場(chǎng)零售價(jià)高、種植戶收入低甚至賠錢(qián)的“倒掛”情況?！昂髞?lái)我通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)營(yíng)銷玫瑰，現(xiàn)在我們已經(jīng)形成了與訂戶在網(wǎng)上洽談，線下交易的交易模式?！泵缥鹘嬖V記者，通過(guò)電商平臺(tái)交易玫瑰的方式很有效，現(xiàn)在他把縣里農(nóng)戶種植的玫瑰基本都能統(tǒng)一收購(gòu)然后通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行交易。這也為農(nóng)戶帶來(lái)了不小的經(jīng)濟(jì)效益，據(jù)了解，目前玫瑰種植戶每畝收入能多出700至1000元左右，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷農(nóng)產(chǎn)品已初見(jiàn)成效。

　　據(jù)了解，從2014年11月24日，馬云來(lái)蘭，與甘肅政府簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議并助陣淘寶網(wǎng)特色中國(guó)甘肅館開(kāi)館到2015年7月26日蘭州市第一家農(nóng)村電商落戶皋蘭；再?gòu)?015年8月6日甘肅省商務(wù)廳與蘇寧云商簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議到2015年9月全省首家O2O無(wú)人體驗(yàn)店在蘭州開(kāi)業(yè)，短短一年時(shí)間，全市乃至全省農(nóng)村電子商務(wù)迅速發(fā)展，據(jù)日前阿里巴巴發(fā)布的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)白皮書(shū)顯示，2014年甘肅省農(nóng)產(chǎn)品銷售網(wǎng)店數(shù)量增長(zhǎng)率為216.7%，位居全國(guó)第一，比第二名江蘇省還高出120個(gè)百分點(diǎn)。

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　　建議：本土農(nóng)產(chǎn)品變?yōu)椤皥?jiān)甲利兵”

　　此次大棗銷售的義賣(mài)活動(dòng)可謂神速，與組織者將平臺(tái)、商品、物流、銷售串連起來(lái)在很大程度上有關(guān)系。因此業(yè)內(nèi)人士建議，目前全省的農(nóng)村電商正在飛速發(fā)展，可以通過(guò)一個(gè)部門(mén)或者是中介機(jī)構(gòu)牽頭，把農(nóng)產(chǎn)品在通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷售時(shí)將相關(guān)的商品、平臺(tái)、物流、銷售等環(huán)節(jié)進(jìn)行整合，讓農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)銷售時(shí)不再“單打獨(dú)斗”，讓本土農(nóng)產(chǎn)品的電商發(fā)展之路走出一個(gè)“集合軍”的新局面。

　　“要想農(nóng)村電商最大程度地發(fā)揮作用，把農(nóng)產(chǎn)品通過(guò)網(wǎng)絡(luò)提高銷售是一個(gè)長(zhǎng)期過(guò)程，不是一蹴而就的。”張國(guó)斌認(rèn)為，這一過(guò)程至少需要五年左右的時(shí)間?！笆谌艘贼~(yú)不如授人以漁”，張國(guó)斌建議可以開(kāi)展“一店帶多店”，“一店帶一村”電子商務(wù)扶貧方式，賦予農(nóng)戶或創(chuàng)業(yè)者通過(guò)電子商務(wù)自立根生的能力，從而推動(dòng)大眾創(chuàng)業(yè)，人人創(chuàng)業(yè)。