一波未平，一波再起。最近一個(gè)多月以來，圍繞華帝股份接班人與創(chuàng)始人的恩怨矛盾，如今又演變成一場華帝公司與代理商之間的人與狗之爭。華帝是人，而眾多與華帝奮斗20多年的代理商卻成為狗。

　　這到底又是怎么一回事？要知道，最近一段時(shí)間以來，輿論上圍繞華帝新掌門人潘葉江的接班出現(xiàn)諸多贊哥：“華帝高層變動(dòng)攪動(dòng)中國制造顛覆變局”、“潘氏欲續(xù)寫黃金時(shí)代”、“華帝唯有變革才能強(qiáng)大”、“華帝高層調(diào)整結(jié)束，新董事長出臺(tái)新政定軍心”、“潘葉江是華帝變革最佳人選”。

　　沖突：經(jīng)銷商提要求成了狗咬人

　　11月11日，主政華帝股份營銷工作多年、已經(jīng)陷退的副總裁劉偉，給華帝股份新掌門人潘葉江發(fā)去一封信。

　　在這封信中，劉偉坦言，“我糾結(jié)了好幾天，作為華帝主政營銷多年已隱退的前副總裁，在最近華帝向左還是向右的大辯論中，一直在默默的當(dāng)看客，不在江湖，不談江湖事。這是我的態(tài)度?！?

　　然而讓劉偉沒有想到的是，“這幾天你主持召開了全國經(jīng)銷商大會(huì)，也對(duì)經(jīng)銷商8月24日提出的要求做了書面回復(fù)，讓我覺得事情開始朝正確的方向發(fā)展?！屑?xì)品味下來，三位高層在會(huì)議上的立場和主張并不一致，很是耐人尋味?！?

　　最讓劉偉難以理解的是，“潘總裁（是指潘垣枝）闡述華帝總部與經(jīng)銷商的關(guān)系和態(tài)度，本人對(duì)他從善如流的態(tài)度同樣贊賞。的確，水可載舟、亦可覆舟。對(duì)于主管營銷的付副總裁的言論，很是耐人尋味（其言論是否由你授意無從考證）……狗咬人的‘俗語’太過了吧。”

　　“經(jīng)銷商們因?yàn)槭袌霏h(huán)境惡劣，沒辦法了才向公司總部提要求，還是以申請(qǐng)的形式提的，咋變成了狗咬人了？經(jīng)銷商是狗，工廠總部是人，總部給經(jīng)銷商復(fù)函解決問題是人與狗不計(jì)較，是包容？悲哀！”

　　劉偉在信中指出，總部不是牛，一切有利于市場競爭，有利于企業(yè)發(fā)展的誅求都可以接納，并非所有事情都由總部自上而下來制定，主動(dòng)決策是主動(dòng)，開放接納也可以化被動(dòng)為主動(dòng)。人文精神是包容接納，互相尊重，平等互利，不是一言堂，不是由上至下的長官，帝皇思想?！?

　　困惑：三位高管對(duì)商家態(tài)度不統(tǒng)一

　　難道華帝股份在進(jìn)入接班人潘葉江主掌時(shí)代，真的就要變天了？所以，對(duì)待與公司一起奮斗20多年的眾多代理商態(tài)度也發(fā)生180度大轉(zhuǎn)彎，先哄后騙再胡蘿卜加大棒、威逼利誘？在華帝股份董事長和總裁紛紛表達(dá)了對(duì)于代理商群體的尊重之后，為何主管營銷的副總裁卻又要公開斥責(zé)經(jīng)銷商？

　　對(duì)此，有知情經(jīng)銷商透露，在劉偉這封寫給潘葉江的信背后，是因?yàn)槿A帝股份在日前召開了全國經(jīng)銷商大會(huì)，新掌門人潘葉江公開面向全國經(jīng)銷商提出了“四個(gè)堅(jiān)持”理念，新總裁潘垣枝也肯定了代理商在華帝公司的地位和作用。但是主管營銷的副總裁卻對(duì)經(jīng)銷商的一些行為大加指責(zé)，公開對(duì)經(jīng)銷商向華帝股份提出要求的行為，用“狗咬人”俗語來形容。

　　三位高管截然不同的態(tài)度，讓很多華帝代理商們感到疑惑，這到底只是少數(shù)高管個(gè)人的行為和態(tài)度，還是華帝股份的三位高管們面向全國經(jīng)銷商演的一出“雙簧戲”？眾多經(jīng)銷商心里并不清楚，但是這卻在無意中暴露出當(dāng)前存在于華帝新老板與經(jīng)銷商群體之間“脆弱”的信任關(guān)系。

　　就在今年的8月，來自華帝股份超過50家的區(qū)域代理商向華帝股份提出一份要求廠家給予支持的申請(qǐng)文件。但是在此后長達(dá)兩個(gè)多月的時(shí)間內(nèi)，華帝股份遲遲未回復(fù)來自經(jīng)銷商的上述請(qǐng)求。相反整個(gè)公司卻經(jīng)歷了創(chuàng)始人被接班人“洗牌出局”的變化，由此也讓眾多華帝經(jīng)銷商擔(dān)心，新老板潘葉江要去華帝的“利益共同體”文化。

　　所以在今年10月下旬，掌握華帝股份近50%市場銷售份額的多家代理商在山東濟(jì)南發(fā)起成立了“華帝代理商命運(yùn)共同體”組織，包括來自重慶、廣州、北京、濟(jì)南等多個(gè)華帝代理商大佬們牽頭組織，隨后則引發(fā)了華帝股份的強(qiáng)熱反對(duì)，公開發(fā)函要求該組織必須解散。

　　讓很多人沒有想到的是，事情最終還是峰回路轉(zhuǎn)，華帝股份于11月上旬組織召開了全國經(jīng)銷商大會(huì)，并對(duì)此前8月份經(jīng)銷商的請(qǐng)求申請(qǐng)給予回復(fù)，并公開安撫所有經(jīng)銷商。同時(shí)在經(jīng)銷商大會(huì)上，潘葉江提出“四個(gè)堅(jiān)持”理念，前兩個(gè)是繼承并鄭重重新主張了代理制模式，以及利益共同理念。后兩個(gè)則是高端品牌定位和“雙百億”目標(biāo)。

　　就在眾多華帝代理商認(rèn)為，華帝廠商關(guān)系由此邁出發(fā)展新階段之后，主管營銷的副總裁卻再度“口出狂言”，引發(fā)了眾多經(jīng)銷商的不滿。這也讓原本就非常脆弱的華帝股份廠商關(guān)系，面臨著劍拔弩張的挑戰(zhàn)。

　　未來，華帝股份又將如何對(duì)待這幫已經(jīng)與企業(yè)共同戰(zhàn)斗了20多年的代理商們？狗咬人邏輯的背后，又將傳遞華帝股份營銷新政變局的哪些信號(hào)？時(shí)間或許可以解答。