本報(bào)特派記者 齊航

　　發(fā)自澳大利亞悉尼、墨爾本、珀斯

　　許正周如今能用一口流利的澳式英語(yǔ)，和酒莊的同事們插科打諢了。

　　這個(gè)杭州出生的小伙子，15歲時(shí)赴澳留學(xué)，現(xiàn)在供職于西澳大利亞芬格富酒莊位于珀斯的總部，負(fù)責(zé)亞洲的進(jìn)出口業(yè)務(wù)。芬格富酒莊將澳洲原產(chǎn)的葡萄酒源源不斷地運(yùn)往中國(guó)，而這個(gè)酒莊已被杭州的天馬集團(tuán)全資收購(gòu)。

　　聽起來(lái)有些奇妙的組合，但這只是一個(gè)案例。來(lái)自杭州的信息流、資金流、產(chǎn)品流正加速在廣袤的澳洲大陸匯集，無(wú)論是在悉尼、墨爾本、還是珀斯，你都不難發(fā)現(xiàn)這樣的跡象。嗅覺敏銳的杭州商業(yè)力量在澳洲各顯其能，架起信息橋梁，收購(gòu)上游資產(chǎn)，打通銷售鏈路。他們似乎在發(fā)出同一個(gè)聲音：到澳洲去，實(shí)現(xiàn)“三流合一”！

　　信息流 經(jīng)海外倉(cāng)發(fā)貨 杭州玩具“直飛”澳洲尋常百姓家

　　在澳大利亞墨爾本的"101 Keys"路上，坐落著浙江點(diǎn)庫(kù)電子商務(wù)有限公司在澳洲的海外倉(cāng)。這個(gè)海外倉(cāng)是由點(diǎn)庫(kù)公司與澳洲本地的物流運(yùn)營(yíng)商合作運(yùn)營(yíng)的。倉(cāng)庫(kù)的運(yùn)營(yíng)總監(jiān)Peter Ozhemir是一個(gè)非常有意思的土耳其裔澳洲商人。

　　在這個(gè)總面積超過(guò)1.5萬(wàn)平方米的倉(cāng)庫(kù)里，產(chǎn)自中國(guó)的玩具、冰箱、衣服等產(chǎn)品擺滿了貨物架?！霸谶@些中國(guó)產(chǎn)品中，大約有一半都來(lái)自杭州。”Peter告訴記者。在這之中，點(diǎn)庫(kù)的玩具木馬是其中最熱銷的產(chǎn)品之一。這些裝在大箱子里的玩具木馬，占滿了一列5米高貨物架的其中兩層。木馬依據(jù)不同的式樣和材質(zhì)，價(jià)格在45至80澳元之間。

　　在墨爾本，這些玩具木馬一方面通過(guò)eBay網(wǎng)上銷售，另一方面也同時(shí)進(jìn)入了購(gòu)物中心嬰童用品店這樣的線下渠道。澳洲消費(fèi)者在線上下單后直接從倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨，這大大縮短了直接從國(guó)內(nèi)發(fā)貨的配送時(shí)間，也降低了物流成本。原本一件玩具木馬發(fā)貨到國(guó)外需要大約700元，而通過(guò)海外倉(cāng)只要250元左右。

　　“這樣的合作始于3年前，跨境電商起了非常大的作用，它讓信息在我們和杭州之間高效流轉(zhuǎn)。而我們熟悉本地市場(chǎng)，可以更好地完成物流配送和售后服務(wù)?！盤eter說(shuō)。

　　資金流 收購(gòu)上游資產(chǎn) 把澳洲葡萄酒賣到全球

　　從西澳大利亞州首府珀斯出發(fā)，往東南方向驅(qū)車300多公里，就能到達(dá)始創(chuàng)于1997年的芬格富酒莊了。早在3年前，杭州本土的天馬集團(tuán)就輸出資金流，投資入股芬格富酒莊，此后為了進(jìn)一步掌控上游的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈，加碼全資收購(gòu)。

　　芬格富酒莊所屬的葡萄園總占地大約有1000公頃。酒莊各個(gè)產(chǎn)區(qū)每年總共能生產(chǎn)7000—8000噸的葡萄酒，40%供應(yīng)澳洲本地市場(chǎng)。中國(guó)則是最大的出口市場(chǎng)，占出口量的一半左右，另外還出口到英國(guó)、美國(guó)、新加坡、馬來(lái)西亞、日本等國(guó)市場(chǎng)。

　　將中國(guó)的資金流轉(zhuǎn)化為優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，然后用優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品反哺中國(guó)以及全球市場(chǎng)，天馬集團(tuán)就在干這樣一件事。而大洋的另一端，當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)者也在期待更大的政策紅利。“我們希望中澳自貿(mào)協(xié)定能夠早日實(shí)施，早日達(dá)到葡萄酒的零關(guān)稅，相對(duì)國(guó)際上其他葡萄酒產(chǎn)區(qū)更有競(jìng)爭(zhēng)力?！?/p>

　　產(chǎn)品流

　　下沉銷售渠道

　　讓更多澳洲客戶用上中國(guó)安防設(shè)備

　　跨境電商實(shí)現(xiàn)了對(duì)傳統(tǒng)貿(mào)易方式的渠道升級(jí)，但這并不足夠。要改變傳統(tǒng)的貿(mào)易結(jié)構(gòu)，更需要產(chǎn)品本身的升級(jí)，從出口原材料、初級(jí)產(chǎn)品到出口產(chǎn)成品、科技型產(chǎn)品。

　　國(guó)內(nèi)智能安防領(lǐng)域的領(lǐng)跑者?？低?/a>就在為此而努力。在悉尼Macquarie Park園區(qū)，記者走訪了?？低暟闹薹止镜目偛?。從2008年起，?？低暤陌卜喇a(chǎn)品就已出口澳大利亞，2013年又設(shè)立了澳洲分公司。相比7年前，如今銷售額已經(jīng)增長(zhǎng)了幾十倍。