■記者 李永華 文/攝

　　大學生創(chuàng)業(yè)最缺的就是人脈和資金，完成這兩項積累，創(chuàng)客張清榮的做法是一個成功的案例。大學畢業(yè)不到一年，他創(chuàng)辦了自己的公司，成功搞定多個訂單，實現(xiàn)年營業(yè)額100多萬元。昨天在接受采訪時，張清榮告訴記者，很重要的是他一直都在積累人脈資源。大學期間，他通過學校培訓活動結(jié)交了一批農(nóng)企老板和村干部，同他們聊天交友，傾聽他們的困難與需求，從中發(fā)掘涉農(nóng)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的商機。

　　學校培訓課上廣積人脈資源

　　24歲的張清榮來自漳州。2010年他考入福建農(nóng)林大學，就讀文化產(chǎn)業(yè)管理專業(yè)。農(nóng)大學生創(chuàng)業(yè)氛圍濃厚，張清榮也是一個滿腦子創(chuàng)意和不“安分”的人。大二開始，他就玩起了創(chuàng)業(yè)嘗試：成立創(chuàng)業(yè)團隊，為別人制作校園廣告、海報、橫幅，有時還接單拍攝微電影?！巴娴木褪莿?chuàng)意設(shè)計，那會兒都是小打小鬧，一年也就賺一兩萬元?！睆埱鍢s稱，前期的嘗試為創(chuàng)業(yè)積累了不少經(jīng)驗，但畢業(yè)后真正選擇創(chuàng)業(yè)項目時卻很迷茫。“創(chuàng)業(yè)項目點子要好，當時資金、人脈這兩道最重要的門檻怎么邁過，心里沒有底?！?/p>

　　功夫不負有心人。“2013年開始，學校連續(xù)舉辦了多期新型職業(yè)農(nóng)民培訓班活動，培訓人員主要是來自福建各地鄉(xiāng)村的企業(yè)家和村干部。當時校方安排我作為他們的學生助理，很慶幸我拿到了培訓班的四本通訊錄，這為我積累創(chuàng)業(yè)人脈提供了絕佳良機?！睆埱鍢s說，換做別人，也許就僅是和這些培訓者聊聊天、吃吃飯。但他卻花了不少時間和農(nóng)企老板與村干部談心、做朋友，認真傾聽對方在農(nóng)村和農(nóng)業(yè)開發(fā)建設(shè)領(lǐng)域面臨的困難和需求。

　　“這些培訓者都是省內(nèi)農(nóng)業(yè)發(fā)展領(lǐng)域有想法、有資源的人。通訊錄有1000多人，我結(jié)識了其中四五十個?！睆埱鍢s稱，聊天中，這些農(nóng)企老板、村干部普遍反映了這些問題：手中農(nóng)業(yè)生態(tài)、文化資源多，卻不懂如何開發(fā)利用；鄉(xiāng)村游項目少，游客來了往往是拍拍照就走了；地方土特產(chǎn)銷售難、附加值低，沒有良好的經(jīng)濟效益，農(nóng)民不懂電子商務(wù)；缺人，鄉(xiāng)下多是老人和小孩，有文化懂技術(shù)的年輕人奇缺，開發(fā)建設(shè)遇人才瓶頸。

　　“農(nóng)村有土地、有資源，政府有政策、有資金，我們有知識、懂技術(shù)，農(nóng)村和農(nóng)業(yè)開發(fā)領(lǐng)域所面臨的問題就是我們創(chuàng)業(yè)的商機所在。”張清榮通過接觸，逐漸認識到走創(chuàng)意農(nóng)業(yè)規(guī)劃與設(shè)計創(chuàng)業(yè)之路的可行性。靠比賽獎金完成前期資金積累

　　張清榮說，2013年他成立了一家專業(yè)從事涉農(nóng)企業(yè)品牌營銷的文化傳媒公司。他們公司僅有6人，主要業(yè)務(wù)有農(nóng)產(chǎn)品品牌策劃、營銷渠道建設(shè)、創(chuàng)意農(nóng)業(yè)開發(fā)、涉農(nóng)政策咨詢、涉農(nóng)人才培訓等。

　　2014年春節(jié)后，張清榮公司接到第一份正式的訂單，客戶正是培訓班上認識的一位農(nóng)企老板。這位農(nóng)企老板來自建甌吉陽，當?shù)厥a(chǎn)蓮子，但鮮蓮子價格低、利潤少?！吧徸右荒戤a(chǎn)500噸至600噸，此前都以鮮蓮子批發(fā)，每500克僅賣12元，利潤僅有3元左右。此外少有加工品及關(guān)聯(lián)產(chǎn)品。”張清榮稱，接到訂單后，他們給蓮子做了一份農(nóng)產(chǎn)品品牌策劃，通過宣傳品牌做包裝，聯(lián)系廠家做精深加工。“蓮子脫水后包裝，一袋500克可賣40元至50元，精品禮盒250克則賣108元，我們還替他們開發(fā)出藕粉、蓮芯茶、蓮花米等加工產(chǎn)品，使當?shù)厣徸永麧櫾黾?0%以上?！睆埱鍢s稱，這筆策劃訂單僅有6萬元，賺的不多，但團隊很受鼓舞，創(chuàng)業(yè)信心大大提高。

　　“2014年開始，國家鼓勵創(chuàng)業(yè)，政府有不少政策資金扶持。我創(chuàng)業(yè)沒有向家里人要一分錢，前期啟動資金來自于各種創(chuàng)業(yè)比賽的獎金?！被厥讋?chuàng)業(yè)路，張清榮自豪地稱，他們公司以建甌吉陽蓮子營銷策劃為案例，做了一份創(chuàng)業(yè)項目計劃書，參加各種創(chuàng)業(yè)比賽獲得諸多榮譽：福建省第二屆大學生創(chuàng)業(yè)之星獎、第八屆“挑戰(zhàn)杯”福建省大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽金獎、2014年“創(chuàng)青春”全國大學生創(chuàng)業(yè)大賽銀獎等榮譽稱號。獎項獎金共有10萬多元，這筆錢也成為他創(chuàng)業(yè)之初的最重要的資金來源。

　　人脈變錢脈善借政策東風創(chuàng)業(yè)

　　張清榮告訴記者，目前他們公司主打農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷和鄉(xiāng)村資源開發(fā)。憑借前期積累的廣大客戶資源，這兩年公司訂單不斷，業(yè)務(wù)遍及省內(nèi)各地鄉(xiāng)村。如今他們手上同時進行的項目就有四個：三明某鄉(xiāng)村游策劃、寧德某鄉(xiāng)村休閑農(nóng)業(yè)策劃、連城某鄉(xiāng)村游策劃、晉江某綠色農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃。而這些項目的工期都在3個月至半年左右，每個項目訂單的資金多為二三十萬元。

　　談及創(chuàng)業(yè)門道，張清榮認為，創(chuàng)客要看準政策風向，順應(yīng)潮流大勢才更容易成功。例如，2012年起，國家大力鼓勵發(fā)展農(nóng)村旅游業(yè)，美麗鄉(xiāng)村、農(nóng)家樂、休閑農(nóng)莊興起?！案＝利愢l(xiāng)村建設(shè)資金扶持獎勵有時一個項目達100萬元，有條件的鄉(xiāng)村都在爭取。鄉(xiāng)村旅游開發(fā)離不開好的策劃和創(chuàng)意，而這正是我們用武之地。”

　　除了政策導向，創(chuàng)業(yè)項目還要順應(yīng)市場需求?，F(xiàn)在城里人喜歡到鄉(xiāng)村度假，住有特色的農(nóng)家屋，吃土雞土鴨，呼吸新鮮空氣，感受鄉(xiāng)風民俗。“我們公司在鄉(xiāng)村旅游開發(fā)項目上主要策劃景觀設(shè)計、環(huán)境整治、民宿建設(shè)、景區(qū)餐飲、特產(chǎn)禮品等內(nèi)容?！睆埱鍢s告訴記者，城里人到鄉(xiāng)下，吃喝玩樂都是消費項目，策劃和創(chuàng)意要投其所好。