以電商網(wǎng)購為代表的“雙11”購物狂歡活動，如今已超越網(wǎng)絡(luò)，成為風行全國的促銷狂歡。在剛剛過去的11月11日，“2015天貓雙11全球狂歡節(jié)”全天交易額達912.17億元，其中無線交易額為626.42億元，無線成交占比68.67%。在專家眼中，“雙11”已經(jīng)成為中國經(jīng)濟拉動和擴展內(nèi)需的新引擎，也促進實體經(jīng)濟穩(wěn)健發(fā)展提供了強力支撐。

　　在網(wǎng)絡(luò)購物成為熱門話題的同時，圍繞“雙11”節(jié)點，房地產(chǎn)市場也掀起了促銷熱潮。眾多開發(fā)商紛紛舉辦“搶房節(jié)”、“光盤節(jié)”等大型活動，以眼花繚亂的折扣優(yōu)惠推售各式住宅產(chǎn)品。既有針對單身男女的小戶型住宅、公寓，也有針對二胎家庭的四房大宅，可謂八仙過海，各顯神通。

　　在業(yè)界看來，眼下市場競爭激烈，僅依靠產(chǎn)品以及價格的優(yōu)勢，要占據(jù)市場已經(jīng)稍有欠缺。特別是臨近年末，樓盤的銷售大戰(zhàn)已經(jīng)進入到白熱化的階段，在產(chǎn)品推廣以及樓盤營銷上，呈現(xiàn)出來的方式簡直眼花繚亂。除了價格上優(yōu)惠、產(chǎn)品設(shè)計上力求出眾外，各類促銷主題策劃、社區(qū)文化包裝等都被充分融入到營銷當中去。

　　“雙11”也成賣樓旺季

　　金茂集團在2014年就打造了首屆“雙11光盤節(jié)”，這一樓市網(wǎng)購狂歡在2015年繼續(xù)延續(xù)，并實現(xiàn)升級?！爸袊鹈Ｍ央p11光盤節(jié)打造成一個全國性的品牌，變成中國金茂新戰(zhàn)略落地的舞臺，一個面向市場和客戶、自主創(chuàng)新、全員普惠、開放共享的大平臺。”中國金茂營銷管理部總經(jīng)理助理霍博寧在中國金茂“雙11光盤節(jié)”啟幕時稱。

　　據(jù)了解，本屆“雙11”大量加入了新的“兩翼”戰(zhàn)略金融、服務(wù)方面內(nèi)容。在金融領(lǐng)域，中國金茂繼更名發(fā)布會推出年化收益率為8.88%的金茂寶1號產(chǎn)品之后，中國金茂將與匯聯(lián)金控在本屆雙11光盤節(jié)聯(lián)合推出的一款年化利息為6.5%的金融產(chǎn)品“金茂Q易貸”。以最高額度不超過首付款的50%給客戶融資，替客戶支付給開發(fā)商，供客戶還本付息。為了便于還款及減少還款壓力，“金茂Q易貸”將采用6個月期限的為按季度還款，1/2/3年期的采用按月等本等息方式。

　　據(jù)中國金茂提供的數(shù)據(jù)，今年中國金茂的“雙11光盤節(jié)”全國15個樓盤共銷售了832套住宅以及1棟寫字樓，總成交金融額超過41.88億元。當天最大一單交易是上海星外灘項目5號樓，銷售了23.5億元，成為最大單銷售。而北京亦莊金茂單盤就實現(xiàn)4.3億元的成交。廣州的南沙金茂灣同樣也參加了今年的“雙11光盤節(jié)”，銷售了82套，銷售金額也超過1.36億元。

　　而有著深刻互聯(lián)網(wǎng)情結(jié)的碧桂園，打破傳統(tǒng)發(fā)布會的固定模式，其全國范圍內(nèi)的項目在不同城市舉辦同一主題的微信發(fā)布會，宣布將舉辦“11.11搶房節(jié)”，拉開11月主題序幕。碧桂園相關(guān)負責人表示，“雙11”現(xiàn)在已然成為一個重要的促銷時節(jié)，他們此次特意推出一批優(yōu)質(zhì)房源，參與促銷活動，一者是為了迎合“雙11”的特點，提升促銷效果，其次，就是為了回報消費者長期以來的厚愛，實實在在給購房者優(yōu)惠。

　　據(jù)介紹，碧桂園推出了搶房軟件“神馬店”，帶來“注冊有禮”、“免費抽獎”“到訪有禮”、“終極免單”等置業(yè)優(yōu)惠，在11月期間，注冊神馬店賬號以及購置了碧桂園物業(yè)的買家，都可獲得各種不同禮包和折扣優(yōu)惠。根據(jù)碧桂園統(tǒng)計，僅僅廣州、清遠兩地碧桂園十個樓盤的聯(lián)動促銷，從11月1日至11月11日就成交4.78億元。

　　有的開發(fā)商則更直接，推出購房送金條舉措，以期吸引買家出手。10月下旬，中國美林湖近期就聯(lián)手六福珠寶，推出具有收藏、投資價值99.99純度的“美林金”，只要購房者認籌就送金條，認籌針對一房、小二房等剛需買家，認籌2萬送2根金條，而針對所有房型的，則認籌3萬送3根金條。針對11月11日節(jié)點，開發(fā)商促銷直接喊出“這個光棍節(jié)我們不被虐不剁手，就去中國美林湖搶金條！”

　　靠公益提升品牌好賣樓

　　除了“雙11”的購房節(jié)噱頭之外，社區(qū)文化內(nèi)涵的宣傳也被融入到營銷當中。記者在市場中發(fā)現(xiàn)，在年末一手住宅銷售市場上，很多樓盤都將社區(qū)的公益、文化、藝術(shù)等活動滲入到銷售當中，力求占據(jù)“內(nèi)涵”優(yōu)勢。

　　在今年，在房地產(chǎn)銷售環(huán)境不盡理想的情況下，很多樓盤都是以赤裸裸地降價作為營銷的主要手段。但一些已經(jīng)擁有一定人氣的在售樓盤，除了在價格上進行調(diào)整外，社區(qū)公益也是他們一大宣傳手段。

　　“我們參與到這些活動，就是希望通過活動現(xiàn)場的號召和自身品牌的影響力，吸引更多的業(yè)主和到訪看房拜訪的朋友們伸出援助之手，用自身力量行善舉，用星星之火以燎原?！泵艚荨そ鹪聻呈墙衲陱V州做社區(qū)慈善活動較為頻繁的在售樓盤之一。據(jù)該樓盤相關(guān)負責人介紹，前不久，敏捷集團就舉辦“G4進社區(qū)，愛心直達”活動。敏捷集團旗下兩大精品樓盤錦繡半島和敏捷·金月灣的業(yè)主不僅送上精彩的表演，敏捷集團更在活動現(xiàn)場進行“茶品禮盒”義賣。所賣得的款項將全數(shù)捐贈給G4愛心基金，繼續(xù)扶助社區(qū)弱勢群體，深度放大公益力量?！霸谶^去的三次的進社區(qū)活動中，均得到了廣大業(yè)主們對活動的大力支持。這也是對敏捷集團舉辦此類慈善活動的肯定。”

　　這些樓盤將慈善活動引入到社區(qū)，除了是參與到社會公益這個目的外，以活動提升樓盤形象刺激營銷也是重要的原因。記者發(fā)現(xiàn)，樓盤每次公益活動除了將業(yè)主融入其中參與活動外，也結(jié)合開盤以及推新節(jié)點，將前來看房的買家也融入其中，從側(cè)面提升了其樓盤的品牌形象。記者在敏捷·金月灣采訪時，有前來看房的買家就曾表示，“這樣的慈善活動會使得社區(qū)顯得更溫暖?！?/p>

　　營銷方式更加“文藝”

　　除了慈善以外，“文藝”也是今年末廣州樓盤提升人氣的一大方式。近日記者獲悉，在今年的12月12日，郁鈞劍、呂繼宏、劉和剛3位在不同年代以主唱軍旅歌曲而聞名的歌唱家將匯聚廣州體育館，與廣州交響樂團、星海音樂學(xué)院星·聲合唱團等聯(lián)手合作，為廣大觀眾奉獻一批耳熟能詳?shù)摹氨琛?。而這場文藝大戲的主要承辦方就是廣州花都的大型樓盤方直芙蓉墅。

　　“兵之歌品牌由中國文聯(lián)演藝中心、中國國際藝術(shù)有限公司、中聯(lián)百花文化藝術(shù)有限公司和甲丁工作室共同打造。將這一品牌引入廣州，意在填補演出市場上一種風格的空白，為主旋律音樂與廣大羊城觀眾之間搭建起一座可以融會貫通的橋梁?！狈街避饺厥呢撠熑讼蛴浾呓榻B稱。而此次方直芙蓉墅除了舉辦了這次充滿了文藝氣息的演唱會外，還將演唱會的發(fā)布落地到項目，從而為其產(chǎn)品的銷售造人氣。記者了解到，目前該樓盤正推售別墅產(chǎn)品，作為擁有國家雙4A級風景旅游度假區(qū)的大型樓盤，以文藝帶動人氣無疑是理想的選擇。

　　事實上，記者發(fā)現(xiàn)，該樓盤已經(jīng)不是第一次以這種方式進行營銷推廣。去年的“方直商學(xué)院”以及2013年全球三大投資家之一羅杰斯的“空降”都是以文化、經(jīng)濟的方式對目標客戶進行吸引。而今年年末，“文藝”成為其樓盤推廣引客的重要方式。

　　南方日報記者 蔣勁勁 李廣軍