顧名思義，所謂樓市“全民營(yíng)銷”即在遵守法律法規(guī)和行業(yè)規(guī)則的前提下，以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)平臺(tái)，使全社會(huì)人員可以參與到房屋銷售中來(lái)，最終完成交易，開發(fā)商根據(jù)實(shí)際情況給予推薦成交人一定的獎(jiǎng)勵(lì)，形成“全民經(jīng)紀(jì)人”體系。在西安，多個(gè)房企都推出了相關(guān)的銷售政策，可以說(shuō)給西安樓市帶來(lái)了較大的影響。

　　同致行西安分公司市場(chǎng)部總監(jiān)李總表示，全民營(yíng)銷模式從根本上說(shuō)出發(fā)點(diǎn)是極好的，在互聯(lián)網(wǎng)大熱的背景下，將其與房地產(chǎn)行業(yè)有機(jī)結(jié)合，是充分利用網(wǎng)絡(luò)受眾廣、門檻低、傳播快等特點(diǎn)的利好之舉。廣義上，全民營(yíng)銷主要有兩種形式。首先，開發(fā)商開發(fā)出屬于自身品牌的手機(jī)軟件或APP，推薦人只需將意向客戶信息輸入系統(tǒng)，如若最終成交，則會(huì)獲得轉(zhuǎn)介傭金。其中，最具代表性的就是由萬(wàn)科地產(chǎn)所開發(fā)的“萬(wàn)客通”。西安平臺(tái)上線僅僅一個(gè)月時(shí)間，注冊(cè)經(jīng)紀(jì)人數(shù)已逾萬(wàn)人，成交金額達(dá)3400多萬(wàn)元，效果十分明顯。另一種則是推介會(huì)及同行轉(zhuǎn)介模式，即行業(yè)內(nèi)部從業(yè)人員或經(jīng)紀(jì)人等可將意向客戶通過(guò)轉(zhuǎn)介至其它項(xiàng)目，最終成交后，經(jīng)紀(jì)人同樣可以獲得傭金。相較之下，前者更容易贏得企業(yè)與人們的青睞。

　　李總認(rèn)為，“全民營(yíng)銷”使開發(fā)商提升了銷量，減輕了庫(kù)存壓力，推薦者也能收獲相應(yīng)的報(bào)酬，為整個(gè)樓市注入了活力，通俗地說(shuō)市場(chǎng)更“熱鬧”了。另一方面，該模式的盛行對(duì)代理公司和二手中介業(yè)務(wù)沖擊較大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈?！案鼮橹匾氖?，如何避免私單和惡意泄露他人信息以及如何正確界定成交客戶歸屬、傭金結(jié)算是最為關(guān)鍵的一環(huán)，所以完善的管理體系與公正合理的判定準(zhǔn)則是開發(fā)商全民營(yíng)銷作業(yè)過(guò)程中的重中之重?！?/p>

　　見習(xí)記者楊凡