90后成為社會(huì)主力，20-25歲社會(huì)新青年，參加工作3-5年，迅速搶占餐飲、快消品等消費(fèi)市場(chǎng)。自己小有積蓄，父母支持，一大批90后攻占樓市，成為置業(yè)主角。

　　90后在置業(yè)過(guò)程中表現(xiàn)出明顯的個(gè)性化需求，傳統(tǒng)的剛需小戶型根本入不了其“法眼”。面對(duì)新青年市場(chǎng)這一“大蛋糕”，萬(wàn)科、龍湖、華潤(rùn)、招商、金融街等一線大牌房企紛紛加入“青春搶奪戰(zhàn)”，龍湖佰樂(lè)街、萬(wàn)科西九、金融街·融景城、財(cái)信渝中城、招商錦星匯、華潤(rùn)二十四城等相繼推出青春小戶型產(chǎn)品，在戶型設(shè)計(jì)、功能組合、營(yíng)銷手段等各方面狠下功夫，成就一種“超越剛需”的“青春系”產(chǎn)品。

　　情感線

　　以親身體驗(yàn)獲得品牌認(rèn)同感

　　90后置業(yè)群體大部分是首次置業(yè)，第一次詳細(xì)了解樓盤、項(xiàng)目、企業(yè)品牌。這一階段是最容易建立深厚品牌認(rèn)同感的階段，也是最易網(wǎng)羅忠實(shí)品牌追隨者的階段。基于這一特性，部分開發(fā)商大打感情牌，用品牌美譽(yù)度、居住體驗(yàn)感、居住品質(zhì)等說(shuō)服客戶。

　　從里面等公寓產(chǎn)品提出“拎包試住”到萬(wàn)科推出其重慶首個(gè)長(zhǎng)租公寓項(xiàng)目西九·萬(wàn)科驛，不少開發(fā)商嘗試讓置業(yè)青年自己親身體驗(yàn)。

　　據(jù)了解，西九·萬(wàn)科驛是位于萬(wàn)科·西九項(xiàng)目中的一個(gè)獨(dú)立長(zhǎng)租公寓項(xiàng)目，精裝后以低于市場(chǎng)價(jià)面向廣大新青年招租，35歲以上不租，帶小孩不租，致力打造純粹新青年租住型樂(lè)活社區(qū)。同時(shí)，西九·萬(wàn)科驛設(shè)有健身房、洗衣房、咖啡吧等與90后新青年個(gè)性化生活需求高度匹配的量身定制化配套。

　　居住牌

　　以高性價(jià)比成就市場(chǎng)口碑

　　對(duì)居住品質(zhì)的高要求，置業(yè)資金預(yù)算限制，90后置業(yè)者對(duì)性價(jià)比十分看重?！拔覀儍蓚€(gè)看房子，交通、配套、教育、戶型等缺一不可，始終堅(jiān)持的就是性價(jià)比要高”，目前正為婚房四處奔走的一對(duì)90后小情侶如是談到。既關(guān)注居住質(zhì)量，又關(guān)注價(jià)格，是90后置業(yè)者的特點(diǎn)。

　　龍湖地產(chǎn)深諳此類置業(yè)心理，推出2015戰(zhàn)略級(jí)作品序列“時(shí)光系”，江城時(shí)光、聽藍(lán)時(shí)光、好城時(shí)光等項(xiàng)目贏得良好市場(chǎng)口碑?？刂品课菘偯娣e，實(shí)現(xiàn)“零浪費(fèi)面積”，考慮相應(yīng)置業(yè)群體生活所需的所有功能，從二人之家到三代同堂均可通過(guò)適當(dāng)?shù)目臻g布置，得到充分滿足。龍湖“時(shí)光系”以“會(huì)長(zhǎng)大的房子”這一形象深入人心。

　　價(jià)格戰(zhàn)

　　以金融政策實(shí)現(xiàn)快速銷售

　　今年以來(lái)，整體樓市表現(xiàn)平淡，供大于求的情況明顯。面對(duì)白熱化的競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格成為取勝的絕招。同時(shí)，在“現(xiàn)金為王”的大背景下，有效的金融政策可極大促進(jìn)銷售。

　　恒大重慶所有項(xiàng)目皆支持首付分期，三年免息。財(cái)信渝中城打出“首付一萬(wàn)，輕松入住解放碑”，“每天節(jié)省一杯星巴克，可供一套房”的金融政策，其MINI公寓首開，受到市場(chǎng)廣泛關(guān)注。更有不少項(xiàng)目實(shí)行“零首付”政策，上演赤身價(jià)格肉搏戰(zhàn)，全部以銷售結(jié)果為導(dǎo)向。

　　從支持公積金到零首付、首付分期，從整體市場(chǎng)反應(yīng)來(lái)看，大多數(shù)置業(yè)者也愿意為金融政策買單。重慶晚報(bào)記者 江婷婷