中訊四方(430075)：以聲表面波器件為核心的集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)于一體的國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)。主營(yíng)產(chǎn)品包括以聲表面波器件為主的微電子器件、微波組件和模塊及微波系統(tǒng)集成三大類。

　　這是一個(gè)看似普通的創(chuàng)業(yè)故事。1995年，意氣風(fēng)發(fā)的董啟明從河北地質(zhì)學(xué)院畢業(yè)，在國(guó)企、私企闖蕩10年后，2005年，和大學(xué)同學(xué)、前同事張敬鈞一起創(chuàng)辦中訊四方。他們倆每人出資25萬(wàn)元，擺2張桌子，卷起袖子便開始了創(chuàng)業(yè)之旅。2014年，中訊四方年?duì)I業(yè)收入1.39億，利潤(rùn)超1936萬(wàn)元。

　　在北京海淀永豐高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)基地的公司總部，北京中訊四方科技股份有限公司董事長(zhǎng)董啟明接受了我們的采訪。圓臉敦厚的他，總是一臉笑容，激情滿懷，口才極好。

　　 技術(shù)突破獲第一桶金

　　聲表，全稱叫聲表面波濾波器，是利用聲波沿固體表面?zhèn)鞑サ脑恚^(guò)濾信號(hào)的那種。就像比如說(shuō)是一個(gè)門，有些波是需要的，就讓它從濾波器這個(gè)門里過(guò)去，其他的雜波不需要，就給過(guò)濾掉，就像收音機(jī)頻段，把需要的頻段保留，不需要的過(guò)濾掉。2005年中訊四方成立的時(shí)候，他們就選擇這個(gè)產(chǎn)品切入行業(yè)：“為什么這個(gè)產(chǎn)品的切入點(diǎn)比較好？這是一個(gè)小眾產(chǎn)品，屬于細(xì)分領(lǐng)域。國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)不是很激烈，都是一些國(guó)企的研究所在做?！碑?dāng)時(shí)，一些國(guó)企研究所，有機(jī)制問(wèn)題，產(chǎn)品的先進(jìn)性也不突出，服務(wù)還跟不上。用戶希望找一個(gè)民營(yíng)企業(yè)當(dāng)鯰魚。董啟明判斷，做為民營(yíng)企業(yè)，即使產(chǎn)品跟國(guó)營(yíng)研究所差不多，但是如果服務(wù)更好的話，某種程度上也解決了用戶的痛點(diǎn)。另一方面，元器件相對(duì)來(lái)講，又小又少，大企業(yè)看不上。但是行業(yè)里又少不了它。

　　更重要的是，公司一成立做軍品的決策，董啟明今天回憶起來(lái)認(rèn)為非常幸運(yùn)：“如果當(dāng)時(shí)從民品開始搞，也是死。為什么？沒有錢。民品競(jìng)爭(zhēng)特別激烈，需要非常大的資本?！倍瓎⒚髡J(rèn)為，軍品相對(duì)來(lái)說(shuō)是屬于小品種、高附加值。高附加值才能夠讓公司撐得下去。軍品市場(chǎng)帶有一定的門檻，相對(duì)來(lái)說(shuō)還不是完全充分競(jìng)爭(zhēng)的：“可以讓我這棵小苗在里面吸營(yíng)養(yǎng)。我這個(gè)種子撒到貧瘠的土地里面去長(zhǎng)不起來(lái)，現(xiàn)在跑到一個(gè)肥料還比較好一點(diǎn)的地方才能夠發(fā)芽?！?

　　但是，切入點(diǎn)想得好，還得真刀實(shí)槍干出產(chǎn)品。中訊四方拿出注冊(cè)資本金50萬(wàn)開始研發(fā)產(chǎn)品，心里多少有點(diǎn)底氣：用戶表示，中訊四方的樣品，只要做的跟國(guó)營(yíng)研究所差不多，哪怕指標(biāo)差那么一點(diǎn)點(diǎn)，優(yōu)先定，這也是為了培養(yǎng)供應(yīng)商的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　4月30號(hào)，第一個(gè)樣品拿出來(lái)后，用戶當(dāng)時(shí)一測(cè)試，很失望。而正式招標(biāo)就是5月8號(hào)，中間是一個(gè)五一小長(zhǎng)假。當(dāng)時(shí)公司的帳上只剩幾萬(wàn)塊錢，如果這第一個(gè)產(chǎn)品失敗，創(chuàng)業(yè)就宣告失敗了。短暫的焦慮后，董啟明鎮(zhèn)靜下來(lái)，盯著外聘的楊工程師說(shuō)：“我們別著急，射頻來(lái)回串，肯定是一個(gè)很關(guān)鍵的工藝技巧沒有找到。五一期間，我陪您加班攻關(guān)，8號(hào)去投標(biāo)，死馬當(dāng)作活馬醫(yī)！”

　　就這樣，楊工程師加班，董啟明做好后勤，搞夜宵。日夜攻關(guān)。終于到6號(hào)晚上凌晨，董啟明被一陣急促的電話鈴聲驚醒，電話里是楊工喜悅的聲音：“告訴你好消息，出來(lái)了！”原來(lái)?xiàng)罟?lái)回反復(fù)試錯(cuò)，終于找到訣竅，問(wèn)題一下子就解決了。到了8號(hào)，改進(jìn)型樣品送到客戶那里，人家一測(cè)，各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)都可以了，當(dāng)時(shí)就定了100多萬(wàn)元的貨。這就是公司的第一桶金。

　　“這就是一個(gè)生死一躍。工藝是窗戶紙，捅不到那去就沒有辦法。因?yàn)槟阏娴牟恍校l(shuí)也幫助不了你。”現(xiàn)在回想起來(lái)，董啟明覺得還是有運(yùn)氣成分在里面。有一次，一位投資人問(wèn)：“行業(yè)門檻這么高，你一個(gè)學(xué)地質(zhì)的，又不懂電訊技術(shù)，你怎么搞起來(lái)的？”董啟明連2秒鐘都沒有想，脫口就說(shuō)：“這個(gè)問(wèn)題我也考慮過(guò)，我想一想，覺得有很大的運(yùn)氣成分?！倍瓎⒚餍χ嬖V記者：“創(chuàng)業(yè)的確帶有很多運(yùn)氣的成分?！?

　　但是機(jī)遇青睞有準(zhǔn)備的人。就在創(chuàng)業(yè)之初，國(guó)家提出解決自主創(chuàng)新問(wèn)題。董啟明似乎感覺到什么，從公司一成立，就對(duì)研發(fā)非常非常重視。而當(dāng)時(shí)，同行里面有很多就是“抄板”，進(jìn)行簡(jiǎn)單的低端復(fù)制生產(chǎn)。但是董啟明預(yù)判，這種做法早晚遇到危機(jī)。因此，對(duì)于創(chuàng)新研發(fā)大量投入。很快，公司建立起具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品體系。

　　董啟明說(shuō)，如今中訊四方已成為本行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊。如果要說(shuō)體會(huì)，原因就是正好踩上創(chuàng)新這個(gè)“點(diǎn)”。

　　慎選“事業(yè)夫妻” 定好合作原則

　　兩個(gè)學(xué)地質(zhì)的，跨界來(lái)搞以微電子研發(fā)為核心競(jìng)爭(zhēng)力的公司。成功的秘訣是什么？董啟明說(shuō)：“這種高科技企業(yè)，創(chuàng)始人你自己本身不是這個(gè)專業(yè)的，你要能夠把一幫人聚集起來(lái)?！边@好比開飯店，自己不會(huì)做大廚，但是你能請(qǐng)來(lái)各位大廚，這也是本事。“首先你必須要有舍有得。你不能自己又拿高工資，你的股又多，誰(shuí)跟你玩？所以機(jī)制設(shè)計(jì)要好，真正要懂得有舍才能得。”創(chuàng)業(yè)初期，董啟明、張敬均兩個(gè)創(chuàng)始人自己拿1000元工資，而總工程師等技術(shù)人員可以拿2萬(wàn)、1萬(wàn)的高工資。

　　董啟明深有體會(huì)地說(shuō)，在企業(yè)初創(chuàng)期，對(duì)于高科技企業(yè)，技術(shù)比較重要一些，再往下就是市場(chǎng)偏重要一點(diǎn)，再往后實(shí)際上就是管理和企業(yè)文化建設(shè)，是發(fā)展理念。一個(gè)好的機(jī)制、文化、理念，能把各方面資源整合在一個(gè)平臺(tái)。企業(yè)本質(zhì)上就是一個(gè)各種資源的集合體，資金、技術(shù)、管理、市場(chǎng)，各種人脈資源的整合體。

　　這種整合能否成功，首先在于慎選創(chuàng)業(yè)伙伴。董啟明表示，中訊四方的兩個(gè)創(chuàng)始人是同學(xué)，理念高度互相認(rèn)可、一致。合作伙伴相當(dāng)于事業(yè)夫妻：“找創(chuàng)業(yè)合作伙伴，比你找你人生另一半還要嚴(yán)苛10倍、100倍?！倍瓎⒚髡f(shuō)他有切身體會(huì)。尤其是創(chuàng)業(yè)的時(shí)候沒有找好，后面再找，你就給他聘成總經(jīng)理、董事長(zhǎng)，實(shí)際上還是不平等的。好多公司，在后面成長(zhǎng)過(guò)程當(dāng)中，再聘總經(jīng)理什么的，發(fā)現(xiàn)弄不好，弄不下去，于是大部分是總經(jīng)理跟董事長(zhǎng)一個(gè)人。實(shí)際上，現(xiàn)代企業(yè)制度不能這樣弄，這樣太累，沒有分工協(xié)作、沒有監(jiān)督。

　　中訊四方成立的時(shí)候，兩個(gè)創(chuàng)始人就“約法三章”：第一個(gè)就是從公司一成立，兩個(gè)聯(lián)合創(chuàng)始人就是一致行動(dòng)人的概念。兩個(gè)人有一票否決權(quán)，如果一個(gè)事一個(gè)人堅(jiān)決反對(duì)，另外一個(gè)人肯定不能干。第二個(gè)，兩個(gè)人的夫人、親戚絕不能來(lái)公司。第三個(gè)，任何一次股改，股份保持一樣多，這也是從股權(quán)結(jié)構(gòu)上制約?！拔覀儍蓚€(gè)人有點(diǎn)事業(yè)夫妻的味道，相當(dāng)于一個(gè)硬幣的兩面，一個(gè)是性格互補(bǔ)，一個(gè)是互相欣賞，這個(gè)很重要。核心合作伙伴不要太多，2到3個(gè)人為好。合作就是平等的完全合作。人再多了之后，不好協(xié)調(diào)關(guān)系，關(guān)系太難處?！?

　　“一個(gè)公司能走多遠(yuǎn)，在幾個(gè)人聯(lián)合起來(lái)創(chuàng)公司的時(shí)候，其實(shí)就已經(jīng)埋下了某種基因。而且思想基因直接反映在治理結(jié)構(gòu)和股權(quán)結(jié)構(gòu)上，這兩個(gè)加起來(lái)叫法理結(jié)構(gòu)?！?

　　董啟明介紹，創(chuàng)業(yè)之初，他就對(duì)公司架構(gòu)要深入思考，決心要真正按現(xiàn)代企業(yè)制度架構(gòu)公司。他從辦公桌抽屜里拿出兩個(gè)小紅本，是兩本“股權(quán)證”：“公司是2005年9月23號(hào)成立，我認(rèn)識(shí)到有限公司的局限性，所以一開始就模擬股份制在搞，公司剛剛成立一個(gè)禮拜，我就自己搞了兩本股權(quán)證，我和張敬均每人25萬(wàn)股，然后我這里面都有說(shuō)明，這都是我設(shè)計(jì)的?！?

　　也就是說(shuō)，公司剛注冊(cè)的時(shí)候，兩位創(chuàng)始人就達(dá)成一致，各一半的股份，還特地弄了證書。董啟明認(rèn)為，從這個(gè)設(shè)計(jì)源頭，內(nèi)生出了中訊四方的一個(gè)獨(dú)特的管理機(jī)制：雙首長(zhǎng)負(fù)責(zé)制。公司做軍品，仿效部隊(duì)設(shè)政委，設(shè)立雙首長(zhǎng)負(fù)責(zé)制。比如說(shuō)各個(gè)部門，都是兩個(gè)頭，業(yè)務(wù)上以經(jīng)理為主，企業(yè)文化、思想工作是以政委為主，其實(shí)就是相當(dāng)于國(guó)企里面的黨委書記。

　　中訊四方的黨支部書記高亞勤說(shuō)，這個(gè)架構(gòu)，特別有利于建設(shè)公司凝聚力：“市場(chǎng)部、財(cái)務(wù)部這些部門，本身有一個(gè)經(jīng)理，然后其他部門的經(jīng)理兼任政委。你兼我的政委，我兼你的政委，如果是專職政委，造成人力上的浪費(fèi)，大家就互相兼任。經(jīng)理主要是抓業(yè)務(wù)，政委主要抓思想工作。比如說(shuō)這個(gè)員工對(duì)他們的經(jīng)理有意見，他們不好直接反映，他可以反映給政委，由政委和經(jīng)理去溝通，給員工的心理上一個(gè)排解的渠道。董事長(zhǎng)和總經(jīng)理也是互為政委，比如說(shuō)這個(gè)事你覺得管得太嚴(yán)了，你可以向董事長(zhǎng)反映。”

　　此外，中訊四方還特別重視文化建設(shè)，比如把總部所有的員工，編成11個(gè)企業(yè)文化小組。由一個(gè)普通員工來(lái)?yè)?dān)任組長(zhǎng)，把經(jīng)理、老總?cè)季庍M(jìn)去，在搞企業(yè)文化活動(dòng)的時(shí)候，組長(zhǎng)最大。比如說(shuō)要組織旅游，旅游的時(shí)候就按組長(zhǎng)來(lái)分排，以小組為單位去活動(dòng)，小組為單位就餐，住宿，都是這樣的，包括你總經(jīng)理，你要有什么外出，你有什么事情要向組長(zhǎng)匯報(bào)，不能單獨(dú)行動(dòng)。

　　這些機(jī)制設(shè)計(jì)，讓員工有歸屬感，參與感，員工的流失率非常低。每天早上，總經(jīng)理張敬均還在中層管理人員微信群里講“文化”，以凝心聚識(shí)。

　　董啟明認(rèn)為，公司雖然是兩個(gè)頭，但是下面絕對(duì)沒有感覺到是兩個(gè)頭。兩個(gè)創(chuàng)始人有分工，但是理念高度一致，不存在到底是董事長(zhǎng)的人還是總經(jīng)理的人，都是一體的。兩個(gè)創(chuàng)始人，權(quán)利還是一樣的，股份也是一樣，性格還互補(bǔ)?！斑@是我們一個(gè)很大的亮點(diǎn)，是我們的優(yōu)勢(shì)。有這個(gè)機(jī)制之后，后面每個(gè)部門，比如說(shuō)放兩個(gè)頭，就有這個(gè)根源了。我們?cè)趺春献髂銈兙驮趺春献?，而且這種模式在整個(gè)文化也是認(rèn)可的，”

　　董啟明說(shuō)，他在做公司之前，《公司法》看了8遍都不止。因此，對(duì)于現(xiàn)代企業(yè)管理制度有深刻的理解。“公司一成立的時(shí)候，一支筆簽字都是總經(jīng)理，包括我花錢也是他簽，我們有分工協(xié)作，可能市場(chǎng)對(duì)外的功能董事長(zhǎng)多一點(diǎn)，對(duì)內(nèi)管理就是總經(jīng)理，董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，一定是這種機(jī)制，不能搞亂?！?

　　總經(jīng)理有日常的經(jīng)營(yíng)權(quán)，董事會(huì)不能瞎干預(yù)，董事會(huì)定好大的目標(biāo)之后，檢查結(jié)果就行了。為什么財(cái)務(wù)總監(jiān)跟董秘是由董事會(huì)任命，叫三架馬車，實(shí)際上現(xiàn)在企業(yè)制度的三架馬車就是總經(jīng)理、董秘和財(cái)務(wù)總監(jiān)，這相當(dāng)于是董事會(huì)的治理結(jié)構(gòu)。公司的財(cái)務(wù)，必須是財(cái)務(wù)總監(jiān)簽字，而且財(cái)務(wù)總監(jiān)是直接受聘于董事會(huì)的，董秘也是，董秘是董事會(huì)秘書，他也不是董事長(zhǎng)秘書，這一塊相當(dāng)于公司對(duì)外發(fā)言，各有分工，在董事會(huì)層面是平等的。

　　作為董事長(zhǎng)，董啟明都做些什么工作？他說(shuō)，“我是真正體會(huì)到，什么叫財(cái)散人聚。你真正給利益、權(quán)利分下去。我在公司就管幾個(gè)事，一個(gè)是企業(yè)文化、理念這一塊，這決定組織的理念。第二個(gè)是融資，不管南京子公司、深圳子公司，你們只干事，沒錢是我的事，融資是我的事，我只管弄錢，不管花錢，別人會(huì)很開心。第三個(gè)就是重要人才的挖掘。人才弄進(jìn)來(lái)，后面怎么發(fā)揮作用，怎么用我就不管了。具體的工作就是坐車、喝茶、聊天?！?

　　創(chuàng)業(yè)要吃苦 要會(huì)抓機(jī)遇

　　創(chuàng)始人，也是企業(yè)的牽頭人，要真正的能夠給各方面利益擺在前面，所謂叫吃苦在前、享樂在后。吃苦是指時(shí)間上、精力上、全力以赴。有的人說(shuō)我不愛打工，自己創(chuàng)業(yè)自由。實(shí)際真創(chuàng)業(yè)之后更不自由，時(shí)間都不是自己的。

　　董啟明說(shuō)：“創(chuàng)業(yè)是一個(gè)艱苦的過(guò)程，你必須要跟大家同吃同住同勞動(dòng)，你就自己有別墅都不能住，你也可以住，你住了，結(jié)果是團(tuán)隊(duì)心散了。為什么好多海歸回來(lái)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)不成？一上來(lái)就自己定了比較高端的位置，最后團(tuán)隊(duì)就兩張皮?！?

　　創(chuàng)業(yè)靠團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)靠什么？靠真正的心里認(rèn)可你。真正搞一幫能夠共同創(chuàng)業(yè)的人，有點(diǎn)困難大家一塊扛就過(guò)去了。“有一些老板創(chuàng)業(yè)很累，我創(chuàng)業(yè)可不累，我是快樂創(chuàng)業(yè)，一點(diǎn)都不累，因?yàn)橛行┦麓蠹乙粔K扛。我一直跟員工講，我說(shuō)你們可不是給我打工，我只是牽頭，大家一塊來(lái)做。中訊四方搭了平臺(tái)，最后能做多大，是你有多少能耐，你給這個(gè)平臺(tái)提供資源，我只是搞一個(gè)初始速度給你。以后你當(dāng)董事長(zhǎng)我都重點(diǎn)培養(yǎng)。”他這一講，一些想自己?jiǎn)胃傻模济靼琢?，不想自己另干了?

　　“心有多大舞臺(tái)就有多大，你老認(rèn)為自己控制控制，你有這個(gè)想法，這個(gè)企業(yè)是我的，老怕別人抄你后路這就壞了，你越這樣越不行。”

　　回憶創(chuàng)業(yè)過(guò)程，董啟明說(shuō)，公司能夠走到現(xiàn)在，10年，中間有很多次就差那么一口氣都死掉了，但是總是最后叫柳暗花明又一村。感覺就是創(chuàng)始人的執(zhí)著精神，就是創(chuàng)業(yè)精神非常重要：“一個(gè)是堅(jiān)持，再一個(gè)你還不能一條道走到黑，你還能夠看到大的方向，比如說(shuō)一個(gè)是開始我就比較關(guān)注企業(yè)的創(chuàng)新研發(fā)。第二個(gè)，就是很快能夠跟資本市場(chǎng)對(duì)接上。我當(dāng)時(shí)敏銳的感覺到，如果創(chuàng)新和后面的發(fā)展，不跟資本對(duì)接，沒有一個(gè)好的形態(tài)、機(jī)制，也走不遠(yuǎn)，走不下去?？吹叫氯逭撸?天、3天我就開始決定做，從聽說(shuō)新三板，到新三板掛牌也就是半年時(shí)間?！?

　　和資本打交道有技巧

　　跟資本對(duì)接，是雙刃劍。跟資本打交道，要有相當(dāng)?shù)募记?。董啟明體會(huì)很多：“首先，高新企業(yè)必須跟資本對(duì)接，不對(duì)接你是發(fā)展不下去。通過(guò)間接融資，就是銀行貸款，只能解決簡(jiǎn)單的擴(kuò)大再生產(chǎn)，就是比如說(shuō)我從這個(gè)東西研發(fā)好了，同手機(jī)生產(chǎn)1部到生產(chǎn)100部，或者100部到10000部，這個(gè)可以用貸款的形式，但是這個(gè)手機(jī)從沒有到有，不能用貸款，只能用股權(quán)融資，叫直接融資。如果誰(shuí)從研發(fā)的時(shí)候，用債務(wù)融資必死無(wú)疑，必須用股權(quán)。”

　　但是，資本相當(dāng)于核武器，能量很大，可以催生你企業(yè)很快成長(zhǎng)，但是如果控制不好，也會(huì)機(jī)毀人亡。如何合理的跟資本市場(chǎng)打交道？董啟明說(shuō)，融資的時(shí)候一定記住，首先觀念上要一致的，就是經(jīng)營(yíng)人和投資人是平等的，互相感激的，要明白，企業(yè)搞不好，投資人也掙不到錢。

　　第二個(gè)就是經(jīng)營(yíng)權(quán)和所有權(quán)一定要非常明晰的分離，不能混在一起，說(shuō)白了就是按照真正的現(xiàn)代企業(yè)制度來(lái)管，不能說(shuō)投資人投錢，就什么都可以插手，結(jié)果是兩敗俱傷。”

　　董啟明認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)早期，千萬(wàn)不能輕易讓投資人進(jìn)到董事會(huì)。董事會(huì)是經(jīng)營(yíng)公司的，投資人瞎進(jìn)，最后的結(jié)果兩敗俱傷。但是創(chuàng)始人又要跟投資人搞好關(guān)系。這里面就有跟資本打交道的技巧問(wèn)題。一些技術(shù)人員創(chuàng)業(yè)者不太會(huì)打交道，就怕資本市場(chǎng)，說(shuō)投資人很狡猾，弄不好被弄溝里面去了。董啟明說(shuō)，實(shí)際上創(chuàng)業(yè)者和投資人合作，你要有一套理念，引導(dǎo)投資人，這很重要。那種純財(cái)務(wù)投資人，你就給他理解成一個(gè)長(zhǎng)期債權(quán)關(guān)系。創(chuàng)始人要不斷學(xué)習(xí)跟資本打交道，要理解資本的規(guī)律，駕馭資本。體現(xiàn)創(chuàng)始人的主動(dòng)。經(jīng)營(yíng)公司是主動(dòng)的一方，投資人是被動(dòng)的一方，不能讓主動(dòng)方被被動(dòng)方牽著鼻子走。

　　進(jìn)入多層次資本市場(chǎng)，體現(xiàn)公司能力，不僅是做事能力，不僅是你會(huì)做產(chǎn)品、技術(shù)好，你得還吆喝，不會(huì)吆喝一樣沒用，最后你不會(huì)吆喝，只能是賣給別人，讓別人去幫你吆喝，只能是被別人并購(gòu)。

　　“談融資，提倡價(jià)值投資，要持續(xù)的。你要是搞短線投機(jī)的，你投我也不要，因?yàn)槿逋稒C(jī)是要出問(wèn)題的，你老盯著我今天賺多少、明天賺多少很麻煩。其次，投資人一般都要對(duì)賭，我不對(duì)賭的，你要投就投，而且投資人還要董事、監(jiān)事都沒有，照樣還投了。為什么不對(duì)賭？我的條件就是不賭。我跟他講，說(shuō)實(shí)話我搞公司夠累的了，實(shí)際上你給我增加負(fù)擔(dān)壓力，人生病都是負(fù)擔(dān)壓力大，比如你跟我對(duì)賭，你是想輸還是想贏？比如說(shuō)你贏了，我輸了，公司黃了，你也輸了。你給我搞那么大壓力干嘛？他就說(shuō)不賭了。”

　　跟資本市場(chǎng)談，確確實(shí)實(shí)得有一定技巧。搞資本的這幫人都是腦子挺靈光的，有的是搞過(guò)公司的，他們有一句話，沒錢的人想蒙有錢的人蠻難的，他為什么比你有錢，肯定比你聰明。所以你就實(shí)打?qū)嵉?，你把你的真?shí)情況，用真誠(chéng)打動(dòng)他沒有問(wèn)題，就得真實(shí)，就是真實(shí)對(duì)真實(shí)。

　　說(shuō)起自己做企業(yè)的體會(huì)，最后，董啟明很真誠(chéng)的說(shuō)：“首先我覺得我是比較善于跟人合作的，我覺得合作很重要，第二個(gè)就是我能夠換位思考。不管是技術(shù)的、市場(chǎng)的，包括客戶，我肯定能夠站在對(duì)方的角度考慮問(wèn)題，但是首先來(lái)說(shuō)，我也不會(huì)說(shuō)去占你的便宜。我最大的長(zhǎng)處，一個(gè)是合作，一個(gè)是能夠理解別人，還有一個(gè)就是共利共贏。一件事，你沒有好處，光我有好處，這個(gè)事我不干的，因?yàn)榭隙ㄩL(zhǎng)不了?！?（中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)記者 祝惠春）

　　系列稿件：

　　創(chuàng)業(yè)者說(shuō)“雙創(chuàng)”系列訪談之⑧——銳風(fēng)行張磊：創(chuàng)業(yè)一定要有吃苦的準(zhǔn)備

　　創(chuàng)業(yè)者說(shuō)“雙創(chuàng)”系列訪談之⑦——聯(lián)飛翔鄭淑芬：女人創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)獨(dú)特

　　創(chuàng)業(yè)者說(shuō)“雙創(chuàng)”系列訪談之⑥——康斯特姜維利: 創(chuàng)新很難 唯有專注

　　創(chuàng)業(yè)者說(shuō)“雙創(chuàng)”系列訪談之⑤——“金牌董秘”何愿平: 創(chuàng)新最需要的是市場(chǎng)

　　創(chuàng)業(yè)者說(shuō)“雙創(chuàng)”系列訪談之④——探路者盛發(fā)強(qiáng)：創(chuàng)業(yè)就是不斷”自我折騰”

　　創(chuàng)業(yè)者說(shuō)“雙創(chuàng)”系列訪談之③——東方網(wǎng)力劉光: 商業(yè)就是一個(gè)有規(guī)則的游戲

　　創(chuàng)業(yè)者說(shuō)“雙創(chuàng)”系列訪談之①——超圖軟件鐘耳順: 創(chuàng)業(yè)之初志同道合更重要

　　創(chuàng)業(yè)者說(shuō)“雙創(chuàng)”系列訪談之②——飛利信陳洪順：合伙創(chuàng)業(yè)重在配合

　　“內(nèi)部創(chuàng)業(yè)”給創(chuàng)新帶來(lái)生命力——專訪神州泰岳董事長(zhǎng)王寧

　　如何從中關(guān)村的小烏雞變成創(chuàng)業(yè)板的金鳳凰——專訪飛天誠(chéng)信總經(jīng)理李偉