今年以來，農(nóng)行寧津縣支行面對外部監(jiān)管力度加大、媒體廣泛介入的新形勢，不等不靠，強化自主營銷，實施經(jīng)營模式轉(zhuǎn)型，通過宣傳、培訓(xùn)、加強銀保合作、采取激勵措施等方式，實現(xiàn)了保險代理業(yè)務(wù)新突破。截至10月末，共實現(xiàn)綜合保費收入10297萬元，列全市農(nóng)行第一位，同比增加5227萬元，計劃完成率187.2%，列全市農(nóng)行第一位。

　　一、擴大業(yè)務(wù)拓展半徑，將柜面營銷與重點營銷相結(jié)合。

　　保險代理業(yè)務(wù)所面對的客戶群體相當(dāng)廣泛，涵蓋了廣大的居民及各種機構(gòu)類、公司類客戶，采取柜面營銷和重點營銷相結(jié)合的營銷方式，是擴大業(yè)務(wù)拓展半徑的有效渠道。在實際工作當(dāng)中，該行鼓勵各網(wǎng)點立足于自身個人客戶市場資源，對整個客戶群體進行細(xì)分，確定重點營銷目標(biāo)。

　　二、樹立全員營銷觀念，銀保密切結(jié)合。

　　在保險代理業(yè)務(wù)工作中，該行非常重視大堂經(jīng)理與保險公司營銷人員的配合。柜面員工充分發(fā)揮自身的人緣和業(yè)務(wù)優(yōu)勢，立足于柜臺，會同保險公司營銷員，對那些有保險需求的客戶展開接力公關(guān)。柜員在辦理業(yè)務(wù)時利用簡潔的語言，與客戶溝通交流，了解客戶資金動向，適時向客戶營銷保險產(chǎn)品，一旦客戶產(chǎn)生興趣，便立即將其引薦給保險公司營銷員，由營銷員為客戶做細(xì)致的工作，全員營銷保險產(chǎn)品的理念在員工心中扎根。

　　三、充分利用網(wǎng)絡(luò)和客戶優(yōu)勢，將保險業(yè)務(wù)營銷與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)營銷相結(jié)合。

　　保險業(yè)務(wù)的營銷不能單一化，必須與資產(chǎn)業(yè)務(wù)、負(fù)債業(yè)務(wù)、國際業(yè)務(wù)等相結(jié)合，充分挖掘和利用現(xiàn)有客戶資源，從身邊的客戶入手，先易后難，先近后遠逐步推進。該行長官分理處通過主動接洽儲蓄存款過5萬元的個人貴賓客戶，并實施跟進式服務(wù)，至9月底共營銷保險2146萬元，在全市營業(yè)網(wǎng)點中排名第二位，在實現(xiàn)保險代理快速增長的同時，儲蓄存款沒有受到任何影響，長官分理處儲蓄存款較年初增長2636萬元，實現(xiàn)了雙贏。

　　四、研究保險公司的新產(chǎn)品，將到期兌付與新的產(chǎn)品營銷相結(jié)合。

　　每當(dāng)保險公司推出一款新產(chǎn)品，該行都對其進行充分研究，結(jié)合每個營業(yè)網(wǎng)點的實際，針對不同的客戶群體適時推銷相適應(yīng)的產(chǎn)品。每年一季度是保險到期兌付的集中期，很多客戶對保險產(chǎn)品的實際收益達不到預(yù)期收益而牢騷滿腹，每當(dāng)此時，該行大堂經(jīng)理就適時向客戶推薦不同期限的財險產(chǎn)品，因為其產(chǎn)品不受降息影響，且到期后兌付的資金直接打到客戶賬戶上，有效降低了客戶投訴。(宮玉河 王培錄)

　　本稿件所含文字、圖片和音視頻資料，版權(quán)均屬齊魯晚報所有，任何媒體、網(wǎng)站或個人未經(jīng)授權(quán)不得轉(zhuǎn)載，違者將依法追究責(zé)任。網(wǎng)友為此稿件打分的平均分是：