□見習(xí)記者 林陽 記者 鄧振洋

　　從大學(xué)畢業(yè)生到旅行社總經(jīng)理，他只用了2年時(shí)間。葉軍，一個(gè)剛走出校門的江西師范大學(xué)旅游專業(yè)畢業(yè)生，用自己的辛勤汗水探索出高校教師的旅游“私人訂制”新模式，走出了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的新路子。

　　葉軍出生于一個(gè)知識(shí)分子家庭，大學(xué)期間，主修旅游的葉軍除了學(xué)習(xí)本專業(yè)課程，更多的是思考如何將自身所學(xué)的知識(shí)轉(zhuǎn)化為求職的技能。“當(dāng)時(shí)就想自己創(chuàng)業(yè)，可能我天生就喜歡出去闖吧！”葉軍回憶說。面對(duì)越來越興旺的江西旅游市場(chǎng)，葉軍衡量再三，決定成立一家旅行社，自己做老板。

　　常言道，萬事開頭難，葉軍的創(chuàng)業(yè)之路同樣開始得很艱難。熱情和想法只是葉軍創(chuàng)業(yè)的第一步，為了籌集資金和辦公用房，他跑遍了南昌各大商業(yè)寫字樓，高昂的租金使葉軍望而卻步?！皼]有人氣就沒有市場(chǎng)，旅行社就可能沒有客源。”葉軍說，“我要感謝我的母校，沒有母校的雪中送炭，我的旅行社不可能成功創(chuàng)辦。”在葉軍一籌莫展之際，他的母校江西師范大學(xué)對(duì)他伸出了橄欖枝。在母校的幫助下，葉軍在學(xué)院辦公樓一樓租了一間辦公室作為臨時(shí)營業(yè)場(chǎng)所，學(xué)院也給予他半年租金減免的優(yōu)惠政策。經(jīng)過兩個(gè)多月的努力，葉軍四處籌資，湊齊了創(chuàng)辦旅行社所需的10萬元保證金，江西金日旅行社正式建立。

　　創(chuàng)業(yè)之初，資金少，人不夠，葉軍經(jīng)常是身兼數(shù)職。為了做好旅游產(chǎn)品的策劃，他發(fā)旅游傳單，到火車站接客送客，聯(lián)系大巴轉(zhuǎn)運(yùn)旅客，當(dāng)起導(dǎo)游為旅客講解……葉軍對(duì)他接的第一筆業(yè)務(wù)記憶猶新——母校江西師范大學(xué)組織化學(xué)系教師去龍虎山一日游。面對(duì)總共只有200元的利潤，葉軍沒有怠慢，而是以高質(zhì)量的服務(wù)投入到接待中來，充滿激情的葉軍用他真摯的服務(wù)感動(dòng)了客戶。就這樣，江西金日旅行社在高校教師中的名聲慢慢傳開了，高校旅游訂單接踵而至，有的高校更是指名要葉軍的旅行社接待。在品牌效應(yīng)的影響下，“龍虎山”、“三清山”等高校教師特色精品旅游線路被打造出來，葉軍也嘗到了創(chuàng)業(yè)成功的甜頭，他開始將旅行社服務(wù)對(duì)象目標(biāo)瞄準(zhǔn)省內(nèi)其他高校。他帶著團(tuán)隊(duì)一家家學(xué)校跑業(yè)務(wù)、搞洽談、簽合同，用主要針對(duì)高校教師游玩需求的模式開辟出金日旅行社的廣闊市場(chǎng)。

　　“為了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)必須要思考，任何目標(biāo)都不是不可逾越的?！边@是創(chuàng)業(yè)者葉軍的體悟。如今，從華東五市文化游，到教師節(jié)“贛江一日游”，再到暑期游以及節(jié)假日特色主題活動(dòng)，高校教師旅游產(chǎn)品越來越豐富。