南方日報訊 （記者/劉慕華 王慧慧）“雙11”還未到，各種促銷廣告已經(jīng)鋪天蓋地，東莞實(shí)體商家也參與其中。11月3日，廣東嘉榮SPAR方面透露，全國10萬家實(shí)體店聯(lián)手開啟“2015中國購物節(jié)”，旗下近90家門店均參與其中，期待用“價格+體驗(yàn)”將消費(fèi)者引流至實(shí)體門店。

　　事實(shí)上，除了營銷模式上的轉(zhuǎn)變，面對持續(xù)低迷的環(huán)境及同質(zhì)化競爭，東莞商業(yè)企業(yè)一直在尋求模式之變。經(jīng)過幾輪模式革新并孵化出國內(nèi)首家跨境O2O感性體驗(yàn)店的東莞萊蒙商業(yè)中心，日前已完成從“包租婆”到“店小二”的變身，多個個性化孵化品牌相繼誕生。

　　實(shí)體商家要分一杯羹

　　“雙11”本是電商的狂歡日，但隨著實(shí)體商家的加入，這個節(jié)日儼然成了大眾的狂歡日。面對越來越激烈的競爭，去年上萬家實(shí)體零售商通過“蓮荷行動”發(fā)出了自己的聲音，沒有讓電商們獨(dú)自狂歡。今年“雙11”臨近，線下實(shí)體零售商自然也沒有觀望。

　　東莞本土零售龍頭廣東嘉榮SPAR方面3日透露，此次線下實(shí)體店將再次發(fā)起“中國購物節(jié)”活動，全國將有超過500家連鎖零售企業(yè)和10家線下門店共超10萬家門店參與，其中就包括廣東嘉榮SPAR的近90家門店。

　　廣東嘉榮SPAR相關(guān)負(fù)責(zé)人呂先生稱，此次活動的時間是11月11日至16日，不過嘉榮SPAR超市加盟“中國購物節(jié)”，在10月29日到11月11日，會率先啟動這波促銷攻勢。“比如圖書音像、文教用品、皮具箱包等品類商品全場5折，床上用品、服裝、家居用品等品類商品全場6折等等，還有使用微信支付滿立減、等活動一起開展?！?/p>

　　此外，東莞蘇寧、東莞國美、家樂福、海雅百貨等眾多商業(yè)連鎖企業(yè)均已開啟“雙11”模式，各種營銷活動陸續(xù)展開。

　　向“綜合服務(wù)型平臺”轉(zhuǎn)型

　　價格戰(zhàn)雖然是“雙11”期間的主旋律，但已不是唯一出路。在零售業(yè)微利化的當(dāng)下，如何開創(chuàng)一條適合自己的模式是實(shí)體商家努力的方向。

　　本周伊始，經(jīng)過幾輪大范圍調(diào)整的東莞萊蒙商業(yè)中心，在孵化出東莞首家跨境保稅店——KK館后再度孵化出多個獨(dú)有品牌，從“傳統(tǒng)的租賃模式”轉(zhuǎn)型為“綜合服務(wù)型平臺”。

　　“我們現(xiàn)在雖然仍是‘包租婆’的身份，但卻干著‘店小二’的活。”東莞萊蒙國際中心總經(jīng)理吳霞說，目前商場內(nèi)已入駐并初獲成功的不少品牌，萊蒙物業(yè)的團(tuán)隊(duì)都有提供品牌包裝、運(yùn)營策劃等全方位的增值服務(wù)。

　　吳霞所說的孵化品牌，其中便有今年初紅遍東莞乃至全國的“國內(nèi)首家跨境O2O感性體驗(yàn)店——KK館全球購保稅店”。該館吳館長稱，在開館之前，在東莞西平等地有過相應(yīng)探索但并不成功，最后定位進(jìn)駐大型商場。就如何定位問題與萊蒙方面來回研究長達(dá)幾個月后，最終才落地開業(yè)。吳霞認(rèn)為，該館開館，開啟了東莞萊蒙打造O2O商業(yè)中心的新紀(jì)元，也堅(jiān)定了自己打造“O2O商業(yè)中心、創(chuàng)新創(chuàng)意品牌孵化器”這一定位的決心。經(jīng)過8月到10月的調(diào)整，孵化了佐木服飾設(shè)計師店、左右繽紛女鞋定制、愛麗公主個性潮牌等個性化品牌店。

　　線上線下融合仍是趨勢

　　在包括吳霞在內(nèi)的不少實(shí)體商家看來，盡管實(shí)體零售商家不斷謀變抵抗電商沖擊，但線上線下融合始終是未來發(fā)展趨勢。

　　可以看到的是，在多年“雙11”大戰(zhàn)后，此次“雙11”前夕，更多的O2O線上線下融合促銷呈現(xiàn)在東莞消費(fèi)者的面前。東莞蘇寧市場部總監(jiān)丁小姐稱，線上線下合力仍是此次活動的核心，繼蘇寧易付寶5億紅包大派送后，蘇寧任性付帶來全場24期三零分期免息活動，助戰(zhàn)“平京戰(zhàn)役”，而這類優(yōu)惠均可在東莞實(shí)體店內(nèi)享受。

　　東莞嘉榮方面稱，此次“雙11”期間的促銷，主要也是以O(shè)2O線上發(fā)紅包優(yōu)惠等形式，引流至線下消費(fèi)。

　　就在上周末，萊蒙商業(yè)中心通過自己打造的O2O平臺就舉辦了一場線下落地活動。吳霞說，東莞萊蒙商業(yè)中心周邊的消費(fèi)群體以80后、90后白領(lǐng)消費(fèi)群體為主，而這個消費(fèi)群體對新鮮事物的接受能力強(qiáng)，對互聯(lián)網(wǎng)更是有著不一樣的喜愛。在這樣的環(huán)境下，萊蒙商業(yè)國際已打造了自己的O2O平臺，目前該平臺已有10多萬粉絲。

　　吳霞說，這個平臺粉絲活躍度很高，除了拉粉絲進(jìn)行線下活動外，這個平臺將陸續(xù)有實(shí)體店商戶上線?！拔磥砀鄠€性化孵化品牌誕生后，借此品牌將面向全國的消費(fèi)者，更多的東莞制造品牌將有機(jī)會面向更多的消費(fèi)者?！?/p>