傳統(tǒng)鞋業(yè)零售店都面臨著轉(zhuǎn)型的變革，在這場風(fēng)暴面前，幾乎沒有一家傳統(tǒng)企業(yè)幸免。分析人士指出，在電商業(yè)務(wù)繁榮、設(shè)計(jì)師品牌及外國品牌進(jìn)入市場的情況下，消費(fèi)者有了更多地選擇，分流了客戶群。靠增開零售網(wǎng)點(diǎn)，密集門店數(shù)量，高頻率出現(xiàn)在消費(fèi)者眼前的營銷手段，在新市場背景面前，似乎沒有那么大的效果。

　　轉(zhuǎn)型尋求新的增長點(diǎn)已成為必然選擇。百麗首席執(zhí)行官盛百椒在股東大會上公開表示，盡管目前電商業(yè)務(wù)的銷售占比不大，比例少于3%-4%，對整體銷售的幫助有限，但其已逐步看到線上線下一體化的方向，將在這方面投入更多資源。

　　據(jù)相關(guān)人士分析，對于品牌來說，電商是競爭者，同時也是可以幫助品牌傳播銷售的渠道，對于女鞋品牌商來說，發(fā)展線上業(yè)務(wù)是一件好事，不過，目前，品牌多將電商視為清理庫存的一個渠道，在和線下互動等方面并未實(shí)現(xiàn)品牌推廣的預(yù)期效果。所以，如何面對現(xiàn)階段出現(xiàn)的問題及有效地解決更好地轉(zhuǎn)型發(fā)展，是各大傳統(tǒng)女鞋企業(yè)現(xiàn)階段要面臨的最大考驗(yàn)。

　　中投顧問輕工業(yè)研究員朱慶驊認(rèn)為：“各路傳統(tǒng)品牌都面臨市場需求走弱的下行壓力，內(nèi)在原因主要是產(chǎn)品創(chuàng)新力不足，同質(zhì)化程度較高，對消費(fèi)者的吸引力降低。此外，多數(shù)品牌尚難以較好駕馭互聯(lián)網(wǎng)渠道。外在原因主要是，其一，經(jīng)過多年的粗放式發(fā)展，鞋類市場趨于飽和；其二，經(jīng)濟(jì)景氣度不高，消費(fèi)者需求量出現(xiàn)減少?！?/p>

　　同時，也有業(yè)內(nèi)人士指出，鞋類行業(yè)現(xiàn)在整體面臨著零售渠道變革的問題，不能再盲目地大規(guī)模擴(kuò)張。在爆發(fā)性地開店后，市場已趨于飽和，而隨著房租、廣告等成本上漲、電商沖擊，鞋業(yè)已經(jīng)過了發(fā)展黃金期，關(guān)店或?qū)⒊蔀槌B(tài)。如果不考慮轉(zhuǎn)型，未來幾年仍將面臨很大壓力。

　　面對市場飽和及電商的持續(xù)沖擊，傳統(tǒng)女鞋品牌對于銷售的增長需求應(yīng)有所改變。朱慶驊分析認(rèn)為，在新形勢下，傳統(tǒng)女鞋的轉(zhuǎn)型還需要體現(xiàn)在，一方面，要進(jìn)行設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)型，增強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新力，通過產(chǎn)品差異化獲得消費(fèi)者青睞，傳統(tǒng)女鞋品牌可以充分利用大數(shù)據(jù)工具分析消費(fèi)者偏好；另一方面，進(jìn)行定價轉(zhuǎn)型，走中低端路線，在經(jīng)濟(jì)增速放緩的大背景下，消費(fèi)者購買水平降低，將更傾向于購買性價比較高的產(chǎn)品。

　　百麗在主營業(yè)務(wù)外，還同時經(jīng)營運(yùn)動和服飾等，特別是運(yùn)動類別在一定程度上緩解了鞋類業(yè)務(wù)的壓力，季度報(bào)告數(shù)據(jù)也顯示，運(yùn)動、服飾業(yè)務(wù)同店銷售額則增長了12.4%。

　　據(jù)悉，盛百椒在股東大會上表示，運(yùn)動、服飾業(yè)務(wù)由于過去幾年已經(jīng)歷低迷，市場已完成去庫存，表現(xiàn)較佳，利潤率趨勢良性，期望在目前鞋業(yè)疲軟的大環(huán)境下，可借助運(yùn)動、服飾業(yè)務(wù)幫補(bǔ)。

　　事實(shí)上，在市場趨于飽和、電商持續(xù)沖擊的背景下，傳統(tǒng)女鞋品牌銷售增長的方式從對開店加盟數(shù)量的增長依賴，轉(zhuǎn)向了對店面與產(chǎn)品零售能力的要求，而店效的增長受制于產(chǎn)品采買和全渠道O2O營銷能力。

　　朱慶驊指出，為了更好轉(zhuǎn)型，女鞋品牌應(yīng)該根據(jù)自身情況選擇最佳轉(zhuǎn)型途徑。對于類似于百麗這樣定位中高端的女鞋品牌可以適當(dāng)推出一些中低端產(chǎn)品，以更好適應(yīng)市場需求；對于類似于達(dá)芙妮這種定位中低端的女鞋品牌，可以使產(chǎn)品款式更豐富化，增強(qiáng)設(shè)計(jì)創(chuàng)新力。

　　不難看出，各大傳統(tǒng)女鞋品牌都在積極轉(zhuǎn)型，尋找新的銷量增長突破口，在即將到來的“雙11”電商狂歡，對于傳統(tǒng)女鞋行業(yè)轉(zhuǎn)型的成效將是一場考驗(yàn)。