日前，大型房地產銷售代理公司中原地產全新推出“好房子”O2O平臺，該平臺將覆蓋30多個城市，打造房地產全產業(yè)鏈服務。這是今年中原地產最重要的戰(zhàn)略舉措和創(chuàng)新行動。

　　早在今年4月份，中原還推出大金融戰(zhàn)略，分別向開發(fā)商和購房者推出兩款“融建通”與“合e貸”的金融產品。

　　中原在變革的同時，本月，東莞市場占有率較高的代理商瑞峰置業(yè)也公布了公司最新的戰(zhàn)略調整和變革，該公司表示將用互聯(lián)網+思維重構企業(yè)戰(zhàn)略，搭建產業(yè)地產平臺，提供多元化專業(yè)服務。

　　對于代理商的不斷變革，東莞市房地產行業(yè)秘書長陳駿良認為，房地產營銷代理行業(yè)，創(chuàng)新發(fā)展，整合完善服務產業(yè)鏈將是一個趨勢。同時，中原地產東莞策略中心總監(jiān)車德銳認為，房地產行業(yè)未來的一個發(fā)展趨勢將是“房地產+互聯(lián)網+金融”長久模式。不管是開發(fā)商還是代理商，誰在這個產業(yè)鏈上整合布局更加合理，誰在下一輪的競爭中將會有更大的優(yōu)勢。

　　A 代理商求變迎接行業(yè)新趨勢

　　中原地產全新推出的“好房子”O(jiān)2O平臺，將覆蓋30多個城市，未來不僅擁有線下強大的二三級市場版圖，更全力發(fā)揮線上資源，形成真正的房地產全產業(yè)鏈服務體系。

　　中原地產年初提出“大金融、大團隊、大平臺、大數(shù)據(jù)”四大核心運營方向。4月15日，中原集團宣布其大金融戰(zhàn)略正式啟動，逾百家知名金融機構及開發(fā)商共同出席。

　　據(jù)了解，中原集團大金融布局于2014年11月，目前已與107家金融機構建立合作關系，包括銀行、基金、信托、券商、資管等各類金融服務方，2014年存續(xù)資產管理規(guī)模合計超3萬億元，新增資產管理規(guī)模合計超1萬億元。

　　資料顯示，2014年中原集團銷售金額已達6500億元人民幣，傭金收益116億元人民幣，成交客戶逾45萬組，服務項目數(shù)量達4000個。從顧問策劃、新房代理到存量房中介服務，中原能提供的服務貫穿房地產交易的每一個環(huán)節(jié)。

　　中原集團大金融正是通過專業(yè)團隊匹配服務流程的每個節(jié)點，無縫對接開發(fā)商與金融機構，降低雙方時間成本，加快項目推進。中原集團當天還聯(lián)合金融機構首期發(fā)布兩款金融服務型產品——服務于機構類的“融建通”與滿足個人金融服務需求的“合e貸”，專為開發(fā)商和購房者在房地產開發(fā)、交易過程中的資金需求提供落地解決方案。

　　瑞峰置業(yè)相關負責人近期也表示，房地產“白銀時代”正式宣告來臨，與此同時，洪水猛獸般的互聯(lián)網+思維，又讓房企經歷了從最初營銷環(huán)節(jié)的改變到如今經營戰(zhàn)略的顛覆。以“做中國地產綜合性服務商”為定位的瑞峰置業(yè)，以瑞峰大平臺為前提，走好改革轉型大業(yè)三步棋。

　　首先，撤策劃、銷售部門，成立策略中心、銷售公司改革后的瑞峰將策劃和銷售分離，獨立運營。現(xiàn)有策劃部門將整合成立為策略中心，策略中心的運作將實行管理平臺+工作室的模式，成為整合服務商。

　　其次，銷售部門轉型為銷售公司，銷售模式也將從原來的一對一改為一對N，使銷售公司未來成為社會公共銷售平臺。而產業(yè)運營中心也采用獨立經營核算體制，為新型產業(yè)項目服務，公司將實行創(chuàng)始人制。

　　再者，搭建產業(yè)地產的大平臺，籌措產業(yè)地產的新的經營模式，線上線下將同步為產業(yè)園、為制造業(yè)的轉型升級提供3+1經營模式，前端市場、中端服務、后端創(chuàng)益的模式將是新型地產的主流模式，為廣大客戶提供更多元化的服務。

　　B 房產營銷大數(shù)據(jù)時代到來

　　車德銳認為，代理公司不斷求變，有四重背景不容忽視。

　　首先，互聯(lián)網時代大潮來了，不可逆轉。其次，現(xiàn)行經濟壓力大，房地產投資速度放慢。第三，民間金融貸款公司雨后春筍，金融眾籌產品良莠不齊。第四，像碧桂園、萬科等大型房企已經在打造自己的銷售策劃團隊。

　　傳統(tǒng)的開發(fā)商建房、代理商賣樓的模式受到挑戰(zhàn)。碧桂園從原來的三四線城市低價房農村包圍城市策略，慢慢進入一二線城市賣高價房，這是因為它跟平安眾籌合作，打造投融資平臺，強強聯(lián)合打造共贏模式。

　　未來房地產+互聯(lián)網+金融的模式，將在房地產行業(yè)有長足發(fā)展。碧桂園在房地產+金融上布局，萬科在互聯(lián)網+社區(qū)上也在進行不斷布局。

　　在這種大的背景下，代理商順應市場發(fā)展，像中原地產推出兩款金融產品和推出“好房子”O(jiān)2O平臺，打造房地產全產業(yè)鏈服務，都是降低開發(fā)商的開發(fā)成本和購房者的購房成本占領市場高點的行為?；ヂ?lián)網線上渠道對于房地產項目蓄客和精準營銷不僅可以有時間優(yōu)勢，也有空間優(yōu)勢。

　　車德銳表示，房地產行業(yè)是資金密集型行業(yè)，目前各大品牌開發(fā)商都在進行一個從重資產向輕資產的轉型，各種房地產金融產品的推出就可以滿足開發(fā)商的這一戰(zhàn)略轉型需求。未來房地產發(fā)展的第二個趨勢是，房地產服務產業(yè)鏈條的不斷完善。目前中原、合富等有一、二手房產資源的代理商都在做的就是同一、二手房產項目資源，整合發(fā)展。開發(fā)商萬科也在不斷完善自身產業(yè)鏈，已經在社區(qū)服務、工業(yè)地產方面布局。

　　車德銳說，未來，不排除萬科、碧桂園、恒大這些全國性的大型房企在家裝、物業(yè)、社區(qū)教育、二手房中介等房地產服務鏈下游不斷延伸。此時，代理商在這一過程中，也要不斷完善自身的服務產業(yè)鏈，不然就會被淘汰。大數(shù)據(jù)營銷將讓強者更強。瑞峰的內部重組提升各部門的服務能力，也是擁抱互聯(lián)網的一個行為。同時，也是更深入、更專業(yè)的服務合作伙伴的一個變革。

　　車德銳指出，隨著互聯(lián)網大數(shù)據(jù)時代的到來，房地產營銷也將深受大數(shù)據(jù)的影響，誰手頭上掌握了更多的大數(shù)據(jù)，誰就擁有了更專業(yè)的分析大數(shù)據(jù)的能力，代理商或開發(fā)商對項目定位、營銷節(jié)點把握將更勝一籌。而大數(shù)據(jù)收集和分析又是一個大工程，大的開發(fā)商和代理商都已經紛紛布局這一產業(yè)。而小的代理商業(yè)將在這一輪的競爭中被慢慢淘汰。

　　陳駿良認為，中原地產搞金融產品創(chuàng)新對房地產行業(yè)是一個好的消息，讓開發(fā)商和購房者又多了一個融資的平臺，加快了行業(yè)的競爭。瑞峰地產整合資源應對市場挑戰(zhàn)，也是對市場競爭的一個應變，通過改變激發(fā)內部更大的能量來更好的服務開發(fā)商，也是不錯的一個舉措。

　　至于說到開發(fā)商自己組建營銷策劃銷售團隊的問題，目前只有像碧桂園和萬科這樣全國性的大型房企才有這個資本來做這件事，因為養(yǎng)一個大型銷售團隊，人員工資開支、社保、公積金等各種成本都是比較大的。如果開發(fā)商銷售的項目跟不上的話，這個壓力其實是蠻大的。項目跟不上，銷售團隊閑置或解散，有項目再臨時招人等都不是很好的應對方式。所以，長期來看，房地產開發(fā)，營銷銷售代理模式還是有很長的一段路要走。但是，隨著中原、世聯(lián)、合富等大型代理銷售公司在整合產業(yè)鏈，完善產品方面越來越強，房地產代理行業(yè)也將有一個贏者通吃的特點，強者恒強。

　　本版采寫：南方日報記者 郝金朋