□地產(chǎn)評論員蔡駿

　　即使有前三季度不錯的市場成交和銷售業(yè)績表現(xiàn)，但房企對于未來的思索和嘗試并未停歇，傳統(tǒng)粗放式的地產(chǎn)開發(fā)已經(jīng)不太符合進(jìn)入新的發(fā)展階段的房地產(chǎn)市場。事實上，近幾年，如萬科、萬達(dá)、世茂、龍湖、綠地等地產(chǎn)界的大佬們已在創(chuàng)新、轉(zhuǎn)型之路上“大刀闊斧”。而近來，隨著互聯(lián)網(wǎng)概念對于房地產(chǎn)行業(yè)的進(jìn)一步滲透，開發(fā)商的嘗試也更為多樣。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，轉(zhuǎn)型、創(chuàng)新或是房企的新出路，但最終誰能成功，還有待市場驗證。對于房企而言，在提升自我競爭力的同時，為市場提供更個性化的產(chǎn)品、更人性化的生活……也許，這才是行業(yè)未來的必經(jīng)之路。

　　從體驗式營銷到實踐社區(qū)增值

　　隨著智能手機(jī)的普及，體驗式營銷方式也隨之躥紅。洞察力極強(qiáng)的地產(chǎn)商們將其作為房產(chǎn)銷售的新武器，很快由房企間的“試住風(fēng)”開始盛行。開發(fā)商們把紙上的個性化、私密性、性價比轉(zhuǎn)換成身臨其境，也有不少房企針對產(chǎn)品客群在售樓處安排特色活動——養(yǎng)老盤談養(yǎng)生、學(xué)區(qū)房聊教育……

　　然而，缺乏“干貨”的體驗式營銷在市場中很難持續(xù)。正如蘋果以更方便APP、更人性化用戶體驗吸引大眾為之買單，房產(chǎn)創(chuàng)新之路也少不了與購房者生活息息相關(guān)的“APP”。從體驗式營銷到真材實料的生活，作為“干貨”，社區(qū)增值越來越受到開發(fā)商重視。

　　事實上，已有開發(fā)商有所布局。如金地天境、長泰淀湖觀園、寶龍商業(yè)的酒店式管理，比如世茂云服務(wù)平臺的搭建，或是碧桂園的跨界“演出”……房企們或觸網(wǎng)、或整合，力圖給業(yè)主帶去更具舒適度的社區(qū)環(huán)境和生活氛圍。近來，融創(chuàng)上海提出的“ONE生活”服務(wù)體系更引發(fā)市場強(qiáng)烈關(guān)注。從打造美好產(chǎn)品到打造美好生活，那或許便是社區(qū)增值的意義所在。

　　業(yè)內(nèi)點評：實踐社區(qū)增值越來越被視為開發(fā)商在競爭激烈的房地產(chǎn)市場中立足的利器。隨著土地價格的攀升，房子能否實現(xiàn)較高溢價，關(guān)鍵仍在社區(qū)服務(wù)。而從購房者的心理出發(fā)，房產(chǎn)已不僅僅是滿足簡單的居住需求，物業(yè)水平、客戶需求的響應(yīng)速度，終將轉(zhuǎn)換成購房者對品牌、產(chǎn)品的忠誠度和出手買賣的依據(jù)。

　　互聯(lián)網(wǎng)思維“大行其道”

　　“互聯(lián)網(wǎng)+”概念從年初火到現(xiàn)在，就在10月20日，SOHO中國董事長潘石屹在上海外灘 SOHO宣布，SOHO中國準(zhǔn)備了1.6億元的傭金來啟動SOHO 3Q互聯(lián)網(wǎng)眾包模式。

　　據(jù)稱，在三盛宏業(yè)集團(tuán)董事長陳建銘看來，不僅要用互聯(lián)網(wǎng)思維改造企業(yè)、產(chǎn)品、營銷和服務(wù)，還要改造商業(yè)模式，拓展房產(chǎn)訂制、互聯(lián)網(wǎng)金融等業(yè)務(wù)。

　　細(xì)數(shù)今年互聯(lián)網(wǎng)+房產(chǎn)的表現(xiàn)，有三個關(guān)鍵詞不容忽視——

　　關(guān)鍵詞一：變化。以上海鏈家為例，2014年，上海鏈家物業(yè)顧問有限公司成立，主營一手代理業(yè)務(wù)；2015年3月，首次設(shè)立駐場代理營運部門；7月上海鏈家一手代理宣布與高策合并，隨即引進(jìn)房江湖渠道電商以及金融業(yè)務(wù)。而到了9月，隨著鏈家網(wǎng)新房頻道的上線，上海鏈家新房正式植入互聯(lián)網(wǎng)基因。

　　如果說彼時的上海鏈家新房還是一個“分銷”形象，那么此刻的上海鏈家新房在一夜之間顛覆了自己。據(jù)悉，上海鏈家新房電商的主要功能是整合渠道資源，對內(nèi)整合上海鏈家1000余家門店資源，對外則整合包括來自銀行、圈層、直銷、活動以及中小中介帶來的資源。

　　關(guān)鍵詞二：“全民營銷”。簡言之，其與開發(fā)商常用的“老帶新”較為相似，區(qū)別在于入門更加方便，只要有成交，介紹人便能得到相應(yīng)的傭金。“全民營銷”是開發(fā)商解決銷售速率收緊的良方，以此擴(kuò)大推廣面，互聯(lián)網(wǎng)思維下，每一個消費者都能成為項目的top sales。

　　關(guān)鍵詞三：移動生活。房地產(chǎn)對互聯(lián)網(wǎng)的探索還在于生活服務(wù)類APP的開發(fā)，互聯(lián)社區(qū)、智能社區(qū)，通過房地產(chǎn)+服務(wù)，將消費、社區(qū)的東西結(jié)合起來，形成一種新的商業(yè)模式。

　　業(yè)內(nèi)點評：時至今日，互聯(lián)網(wǎng)思維越來越被頻繁提及。當(dāng)拿地、賣房子、再拿地的單一開發(fā)模式遭遇瓶頸，房企希望牽手互聯(lián)網(wǎng)，獲得更多機(jī)會。對于房企而言，所謂互聯(lián)網(wǎng)思維，關(guān)鍵在于把控與傳統(tǒng)房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的關(guān)系。

　　輕資產(chǎn)“以小博大”

　　首先，何為輕資產(chǎn)？“輕資產(chǎn)”戰(zhàn)略的核心是充分利用外界資源，減少自身投入，集中自身資源于產(chǎn)業(yè)鏈利潤最高的階段，以提高企業(yè)的盈利能力。簡單地說，就是“以小博大”。

　　通過資產(chǎn)證券化的方式來實現(xiàn)“輕資產(chǎn)”運營，從目前市場看，商業(yè)地產(chǎn)或?qū)⒊蔀橄刃姓摺Ｈツ晗掳肽暌詠?，以萬科、萬達(dá)為代表的地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)紛紛啟動了其商業(yè)地產(chǎn)業(yè)務(wù)的輕資產(chǎn)化模式。今年，綠地、萬達(dá)推出了相應(yīng)的金融衍生產(chǎn)品。中國指數(shù)研究院華東分院研究總監(jiān)高院生認(rèn)為，隨著房地產(chǎn)行業(yè)的深度調(diào)整，“重運營、輕資產(chǎn)”將成為眾多房企的共識。

　　業(yè)內(nèi)點評：作為行業(yè)內(nèi)的龍頭，萬科、萬達(dá)率先啟動輕資產(chǎn)運作意義重大，作為領(lǐng)頭人，敢于試錯是品牌多年經(jīng)驗積累起來的氣魄，或有著極強(qiáng)的引領(lǐng)作用。事實上一些中小開發(fā)商也在輕資產(chǎn)運作之路上不斷探索，個別小有成績。而專業(yè)化，無論過去、現(xiàn)在、將來都是開發(fā)商立足市場的基石，大浪淘沙之后，屹立于市場的產(chǎn)品永遠(yuǎn)不愁賣。