去年以黑馬之勢(shì)殺入母嬰電商市場(chǎng)的貝貝網(wǎng)在短短的一年時(shí)間內(nèi)獲得1億美元的C輪融資，成為估值10億美元的母嬰電商平臺(tái)。

　　與熱衷于跨境業(yè)務(wù)的其他母嬰電商平臺(tái)明顯不同的是，已初步具備獨(dú)角獸氣質(zhì)的貝貝網(wǎng)的業(yè)務(wù)重心始終是國(guó)產(chǎn)商品。近日，貝貝網(wǎng)宣布啟動(dòng)“千貝計(jì)劃”，即未來(lái)一年將投入5億元，扶持1000家單月銷售額超過(guò)100萬(wàn)元的優(yōu)質(zhì)品牌商。

　　貝貝網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO張良倫認(rèn)為，電商最終拼的是效率，國(guó)內(nèi)電商的效率是明顯優(yōu)于跨境的，因此，在消費(fèi)升級(jí)給“中國(guó)制造”及母嬰行業(yè)帶來(lái)機(jī)會(huì)的今天，中國(guó)品牌仍然是未來(lái)消費(fèi)的主流，這是最大的機(jī)會(huì)點(diǎn)?！扒ж愑?jì)劃”正是在這個(gè)機(jī)會(huì)下，為品牌商爭(zhēng)取“質(zhì)”造之路發(fā)展的最大化。

　　“千貝計(jì)劃”每年扶持的1000家企業(yè)主要是中國(guó)的本土品牌。選擇的標(biāo)準(zhǔn)一是看企業(yè)產(chǎn)品品質(zhì)、品牌實(shí)力；二是品牌與網(wǎng)客群的匹配度要高，設(shè)計(jì)、質(zhì)量、性價(jià)比都要有不錯(cuò)的市場(chǎng)口碑。因?yàn)樨愗惥W(wǎng)的優(yōu)勢(shì)在于消費(fèi)者端，業(yè)務(wù)核心是選品控價(jià)。每天有專門的買手團(tuán)隊(duì)幫消費(fèi)者選出好的品牌和商品，并進(jìn)行后期的價(jià)格和質(zhì)量管控，將優(yōu)質(zhì)商品借助貝貝網(wǎng)的平臺(tái)推薦給消費(fèi)者，這樣消費(fèi)者能夠快速買到自己想要買的東西，而品牌的商品曝光幾率也大大提升。

　　貝貝網(wǎng)公關(guān)負(fù)責(zé)人張龍珠表示：“很多品牌商不知道如何在網(wǎng)上銷售，他們?nèi)狈@方面的經(jīng)驗(yàn)與能力，‘千貝計(jì)劃’的意義就在于幫助那些中國(guó)質(zhì)造企業(yè)玩轉(zhuǎn)電商平臺(tái)，這也是貝貝之于行業(yè)的價(jià)值?！?/p>

　　在跨境業(yè)務(wù)方面，貝貝網(wǎng)也在順勢(shì)而動(dòng)，其海外頻道的銷售增速非?？?。而貝貝網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)在于之前通過(guò)國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)已積累了很多用戶，從而節(jié)約了大量用戶獲取成本。

　　“中國(guó)二、三、四線城市消費(fèi)升級(jí)核心還是在于品質(zhì)的升級(jí)，消費(fèi)者原來(lái)關(guān)注的是低價(jià)，現(xiàn)在開(kāi)始追求品質(zhì)，而跨境業(yè)務(wù)主要來(lái)自于一線城市的用戶?！睆埩紓愓f(shuō)，“我覺(jué)得這兩個(gè)市場(chǎng)都需要拿下，都很重要，跨境業(yè)務(wù)規(guī)模相對(duì)國(guó)內(nèi)更低一些。而從打法上面來(lái)看，國(guó)內(nèi)我們更側(cè)重童裝、童鞋的非標(biāo)品，更多還是以聯(lián)營(yíng)的模式做，會(huì)比傳統(tǒng)的平臺(tái)模式走得更深，除了發(fā)貨倉(cāng)庫(kù)的事情，剩下的業(yè)務(wù)，包括營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)、流量分配、售前售后服務(wù)，全部打包由貝貝完成。而在海外業(yè)務(wù)方面，我們只從品牌商那里拿貨，確保正品。”據(jù)透露，貝貝網(wǎng)跨境業(yè)務(wù)的銷售占比只有10%左右。

　　此外，貝貝網(wǎng)的廣告投入也在加大，投放渠道不僅是互聯(lián)網(wǎng)，還有分眾廣告、電視廣告。張良倫坦言，加大廣告投入的目的是為了獲取新的用戶，以前的營(yíng)銷方式已不適應(yīng)規(guī)模持續(xù)發(fā)展的需要。得益于投資人的青睞，貝貝網(wǎng)目前并不差錢。

　　對(duì)于未來(lái)的發(fā)展之路，張良倫不認(rèn)為貝貝網(wǎng)的定位僅限于母嬰垂直電商平臺(tái)，而是擁有更大的想象空間?！澳銘?yīng)該服務(wù)一類人群，而不是去做一個(gè)品類。因?yàn)槿巳盒枨笫嵌鄻踊模浅ＸS富的，你很難靠一個(gè)單一品類真正深層黏住用戶，所以我認(rèn)為垂直只是開(kāi)始?！?/p>