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順勢而變迎先機

  • 發(fā)布時間:2015-10-27 08:31:29  來源:福建日報  作者:佚名  責任編輯:羅伯特

  10月19日,廈門抬錢論道資產(chǎn)管理有限公司與前海梧桐并購投資基金管理有限公司簽訂合作協(xié)議,雙方將在項目資源和投資人資源上優(yōu)勢互補,攜手打造力求完整的互聯(lián)網(wǎng)金融生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈。這是廈門抬錢論道資產(chǎn)管理有限公司的一道里程碑,抬錢論道紅茶館從資本撮合平臺開始朝著基金管理方向升級。

  這背后不得不提的一個推手就是廈門拾財貸創(chuàng)始人郭龍欣,從抬錢論道紅茶館的誕生,到此次與前海梧桐并購投資基金的合作,郭龍欣幾乎無處不在。

  郭龍欣已經(jīng)被視為國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)中的一個人物。在拾財貸首創(chuàng)的“8·8理財節(jié)”中,拾財貸以單日近兩萬筆的投資數(shù)目、超過1億元的交易金額,創(chuàng)造了國內(nèi)同類交易平臺的新紀錄。

  五次擇業(yè)經(jīng)歷,郭龍欣可謂充滿傳奇。

  創(chuàng)業(yè)勇氣

  三年搭起交易平臺

  年逾四十,骨子里卻透著狂放,活潑程度有時候趕得上一個年輕小伙子,這就是郭龍欣。現(xiàn)在的郭龍欣有雙重身份,東亮拾財貸(廈門)資產(chǎn)管理有限公司的創(chuàng)始人兼CEO,拾財貸是目前國內(nèi)最大的互聯(lián)網(wǎng)融資租賃平臺,他又是廈門抬錢論道資產(chǎn)管理有限公司的董事長,抬錢論道紅茶館是定位為資本撮合的眾籌平臺,股東總數(shù)超過了30位,并且還在持續(xù)增加中,郭龍欣是發(fā)起人之一。

  與前海梧桐并購投資基金管理有限公司聯(lián)手后,郭龍欣接下來還想著手做一件事情,發(fā)起規(guī)模為5億元的產(chǎn)業(yè)并購母基金,讓抬錢論道紅茶館的資本撮合平臺定位進一步突出。

  拾財貸也在籌劃一件大事,進行B輪融資。

  2013年,在上線半年后,拾財貸完成了A輪融資,以10億元的估值引入了首筆1億元的風投,這一次,按照目前與一些風投接觸的情況來看,估值約15億元,郭龍欣的目標是B輪融資在2億元左右。

  郭龍欣覺得為拾財貸完成B輪融資乃至推動未來上市,都應該是順理成章的事情。

  “8·8全民理財節(jié)”是郭龍欣首創(chuàng)的為拾財貸設計,類似淘寶“雙十一”的一個互聯(lián)網(wǎng)金融理財狂歡日,在這一天,投資收益可以翻倍。今年活動當日,拾財貸平臺吸引了超過28萬新用戶注冊和超過540萬的單日用戶訪問量,單日交易金額達到1.03億元,創(chuàng)造了國內(nèi)同類交易平臺的新紀錄。

  三年的拓展,以“互聯(lián)網(wǎng)+融資租賃”模式,拾財貸是全國首家,也是目前規(guī)模最大的對接融資租賃資產(chǎn)的第三方互聯(lián)網(wǎng)金融交易平臺?,F(xiàn)在的拾財貸正走著一條國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)普遍在走,但互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)少走的發(fā)展之道——不向交易雙方收取任何的手續(xù)費,通過降低交易成本做大流量,在做足流量后再考慮流量如何變現(xiàn)。

  “從融資租賃行業(yè)投身互聯(lián)網(wǎng),需要有一種置之死地而后生的勇氣,讓自己的思維方式徹底的洗心革面?!笔柏斮J三年來一路披荊斬棘,盡管挫折不多,但上市未償之前,郭龍欣深信壓力一定還是無處不在。

  傳奇起家

  把挖掘機租給紫金礦業(yè)

  紫金礦業(yè)董事長陳景河發(fā)明的“堆浸法”成就了紫金礦業(yè)的傳奇,新華都集團董事長陳發(fā)樹和恒興集團董事長柯希平則通過為紫金礦業(yè)挖掘礦山,成為福建首富和廈門首富。

  鮮有人知道,郭龍欣甚至比這些首富們更早運作把挖掘機租給了紫金礦業(yè)。

  1996年走出校門的郭龍欣就從龍巖來到廈門,開始服務于當時全球最大的工程機械制造企業(yè)卡特彼勒公司廈門銷售中心,從維修工干起,轉(zhuǎn)道銷售時開始嘗到成功的喜悅。

  當時的卡特彼勒挖掘機是很多礦山開采的首選,陳景河發(fā)明“堆浸法”后,著手開發(fā)紫金山,需要大批的工程機械,但手中無糧。

  “紫金礦業(yè)生產(chǎn)的是黃金,屬于硬通貨,有央行統(tǒng)一收購,只要紫金能生產(chǎn)出來,就不愁銷路,也就是資金回籠周期延后問題而已。如果讓銀行介入,紫金回籠的貨款再來歸還銀行,那么,買工程機械的資金不就有了?!碑敃r的郭龍欣想到了銀行的承兌匯票,紫金向銀行繳交保證金后,由銀行向卡特彼勒開具承兌匯票,普通企業(yè)要求開具承兌匯票,一般要求繳交100%的保證金,是不是可以跟銀行談判,降低紫金的保證金?從邏輯上,郭龍欣認為這條道是行得通的。

  最終,上杭工商銀行采納了郭龍欣的方案,但問題又來了,當時只有開采方案的紫金,連20%的保證金都拿不出來。

  郭龍欣再次想到了工程隊,紫金有的是待施工程,當時的福清有很多工程隊都賦閑在家。郭龍欣跟福清的工程隊提出,只要繳交30%的保證金,不僅發(fā)包方可以提供施工機械,還可以提供大量的待施工程機會,這樣的好事干不干?

  郭龍欣把保證金提到30%,他希望順便幫紫金爭取到更多的流動資金。

  帶著懷疑態(tài)度的福清工程隊帶上銀行卡跟著郭龍欣來到了上杭,在紫金山和陳景河的方案面前,福清工程隊相信真有“天上掉餡餅的好事”。

  這個商業(yè)模式后來成為郭龍欣深耕融資租賃行業(yè)的雛形。

  2000年,郭龍欣從卡特彼勒辭職單干后,又用同樣的方式,從西北地區(qū)調(diào)動了300多臺工程機械服務于中海殼牌南海石化項目,在福建煉化項目中,郭龍欣不僅用同樣的方式調(diào)用了100多臺工程機械,并憑借之前的積累,開始采用現(xiàn)在的融資租賃模式,購買了100多輛各式施工用車,出租給福建煉化。

  如果全部現(xiàn)金采購,這些工程設備及施工車輛所需要的資金量在10億元以上。

  轉(zhuǎn)換思維

  互聯(lián)網(wǎng)+融資租賃再創(chuàng)業(yè)

  總結(jié)今天扎進互聯(lián)網(wǎng)的理由,郭龍欣用了一句話:時勢使然。

  工程有收尾的時候,在中海殼牌南海項目和福建煉化項目相繼完工后,郭龍欣的工程機械銷售公司面臨訂單斷檔,2007年,郭龍欣轉(zhuǎn)身觸網(wǎng)。

  現(xiàn)在的滴滴打的模式,顛覆了傳統(tǒng)的打的方式,可是鮮有人知道,郭龍欣首次觸網(wǎng)攻克的項目就是互聯(lián)網(wǎng)租車。

  “當時還是PC時代,沒有手機端,無法閉環(huán)?!笔状斡|網(wǎng)并沒順風順水,郭龍欣說,虧了1000萬-2000萬元后,就收起了生意。

  首次觸網(wǎng)失敗,郭龍欣繼續(xù)深耕融資租賃,成為泉州鼎豐融資租賃的職業(yè)經(jīng)理人,兩年后,郭龍欣再次辭職,創(chuàng)立了東亮拾財貸,主攻“互聯(lián)網(wǎng)+融資租賃”。

  記者:“自主創(chuàng)業(yè)怎么會想到互聯(lián)網(wǎng)金融?”

  郭龍欣:“2007年第一次接觸互聯(lián)網(wǎng),當時就覺得互聯(lián)網(wǎng)思維的重要性,這些年我們也確實看到了很多顛覆傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)故事,比如現(xiàn)在蓬勃發(fā)展的P2P行業(yè),就是對傳統(tǒng)民間借貸模式的一種顛覆,不僅大幅降低了民間借貸利率,也對民間借貸的風險評估模式進行了重構(gòu)。我當時就覺得未來的機會應該是在互聯(lián)網(wǎng)。”

  記者:“互聯(lián)網(wǎng)思維真有那么重要嗎?”

  郭龍欣:“互聯(lián)網(wǎng)時代,尤其是現(xiàn)在的移動互聯(lián)時代,不具備互聯(lián)網(wǎng)思維的企業(yè),很可能一夜之間就被顛覆了,現(xiàn)在很多線下實體店經(jīng)不住網(wǎng)店沖擊,成為體驗店就是這個道理,制造企業(yè)在銷售模式上如果沒有融入互聯(lián)網(wǎng),一家企業(yè)要花一年才能做到1億元的銷售額,互聯(lián)網(wǎng)模式可能是幾天工夫就做到了。

  記者:“你之前從事的行業(yè)跟現(xiàn)在所從事的行業(yè),區(qū)別在哪里?”

  郭龍欣:“區(qū)別太大了,對我來說,在思維上是一次洗心革面的變化?;ヂ?lián)網(wǎng)+,還是+互聯(lián)網(wǎng),這很重要。銀行+互聯(lián)網(wǎng),銀行還是核心,互聯(lián)網(wǎng)可能只是輔助的工具,互聯(lián)網(wǎng)+銀行,核心就在互聯(lián)網(wǎng),銀行只是輔助工具。拾財貸跟我過去從事的行業(yè)雖然主營都是融資租賃,但商業(yè)模式已經(jīng)發(fā)生了根本性的變化,傳統(tǒng)線下融資租賃模式,是機構(gòu)對機構(gòu),線上融資租賃模式是機構(gòu)對個人,線下再大的機構(gòu)服務的都只是小眾,現(xiàn)在兩頭的群體都是大眾。原來把客戶服務好了,基本上就能守住訂單,現(xiàn)在的上帝是流量,是個人,這些個人隨時可來,也隨時可以離開,如果保持黏性,讓這些個人用戶沉淀下來,這就考驗平臺的經(jīng)營水平了?!?/p>

  記者:“未來的拾財貸會怎么規(guī)劃?”

  郭龍欣:“機構(gòu)對機構(gòu)的網(wǎng)絡交易模式比機構(gòu)對個人的模式復雜,這是拾財貸規(guī)劃中的下一步發(fā)展思路,從資本對接方向也是,隨著人民幣匯率的市場化,現(xiàn)在的拾財貸面向的是國內(nèi)的個人投資者,是國內(nèi)資本,隨著發(fā)展步伐的加快,未來的目標是對接國際資本。屆時,拾財貸將會具備融資、理財和消費功能,企業(yè)會和個人一樣,滯留在拾財貸平臺上,不再離開。”

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