創(chuàng)富·案例

　　被譽為中國版“GoPro”的智能運動相機品牌小蟻相機，近日與中國視頻網(wǎng)站愛奇藝宣布建立長期戰(zhàn)略合作關(guān)系，共同打造視頻UGC（用戶原創(chuàng)內(nèi)容）生態(tài)系統(tǒng)。

　　成立于2014年的小蟻科技，是一家專注智能運動相機的視頻圖像科技公司。2015年年初，獲得小米1000萬美元的A輪融資后，小蟻正式接入小米智能家居生態(tài)系統(tǒng)。

　　據(jù)聯(lián)合創(chuàng)始人宋燁透露，公司剛剛獲得9000萬美元的C輪融資?！昂芏嗳苏f現(xiàn)在是資本寒冬了，我認(rèn)為不能簡單就說寒冬來了。隨著中國VC、PE的成熟，融資肯定比以前難。但是優(yōu)勝劣汰，優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)業(yè)項目更加受資本市場青睞?！?/p>

　　南方日報記者 彭琳 實習(xí)生 雷超越

　　創(chuàng)業(yè)方向 看好國內(nèi)智能運動相機市場前景

　　“在這一波智能硬件大浪潮中，小蟻相機專注移動化新型視頻智能設(shè)備，好比是人的眼睛?！甭?lián)合創(chuàng)始人宋燁認(rèn)為，目前國內(nèi)智能運動相機的普及率并不高，而這正是小蟻的巨大機會。

　　在中央財大財政學(xué)畢業(yè)后，宋燁去了斯坦福大學(xué)修學(xué)MBA，在斯坦福讀書期間擔(dān)任商學(xué)院高科技俱樂部主席一職。她對科技創(chuàng)新領(lǐng)域非常感興趣。2006年，宋燁開始了第一次創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)辦了一家名為“盤大科技”的半導(dǎo)體公司?！拔覀冏龅氖羌傻囊纛l和電源管理，后來被美國一家公司收購了。集成的電源管理是一個趨勢?！?/p>

　　創(chuàng)業(yè)公司被收購后，宋燁畢業(yè)回國后在一家基金公司從事投資金融工作。直到2014年，一次機緣巧合和另一位聯(lián)合創(chuàng)始人達(dá)聲蔚一起創(chuàng)辦了云蟻科技。2015年年初，公司獲得了小米科技1000萬美元A輪投資后，接入小米智能家居生態(tài)鏈，品牌也正式更名為小蟻科技。

　　小蟻相機被媒體公眾迅速知曉，投資方之一小米科技功不可沒。

　　“智能家居概念是一個大風(fēng)口，但風(fēng)吹不吹得起來還不知道。作為家庭傳感器的重要部分，我們覺得一定要和大平臺合作?！闭劶昂托∶椎暮献?，宋燁表示并不是突然的決定。小蟻專注于做視頻，而當(dāng)時正好小米正在做智能家庭的大布局。“小米看中我們在視頻領(lǐng)域的專長，而更主要是我們的產(chǎn)品定位符合小米智能家庭的一些想法?！?/p>

　　宋燁坦言，當(dāng)初只想做一款智能硬件，但后來發(fā)現(xiàn)單品的智能硬件很難存在。萬物互聯(lián)，智能硬件必須做到smart和connect?！皣庖怨雀铻榇淼闹悄苡布x擇了Nest和Dropcam平臺。我們理念與谷歌類似。”

　　近期蘋果也推出了HomeKit，通過HomeKit這個平臺給第三方智能家居產(chǎn)商提供了一個載體。宋燁認(rèn)為，小米在研究國外競爭對手以及生態(tài)鏈上的布局考慮得都比較長遠(yuǎn)。“我們不再是以一款單體存在，而是存在于一個更大的智能家居概念之中?！?/p>

　　近年來，智能家居領(lǐng)域一度被認(rèn)為是創(chuàng)業(yè)投資的最佳風(fēng)口。根據(jù)《2014—2017年中國硬件行業(yè)市場前景分析與投資發(fā)展規(guī)劃研究報告》預(yù)測，2015年國內(nèi)智能硬件市場規(guī)模將達(dá)到300億元。而艾瑞咨詢等機構(gòu)分析則認(rèn)為，隨著智能硬件技術(shù)和傳統(tǒng)家居行業(yè)相結(jié)合，智能硬件市場規(guī)模將快速增長，有望在短期內(nèi)突破千億元大關(guān)。

　　目前，小蟻科技擁有兩款智能硬件產(chǎn)品，一款命名為小蟻智能攝像機，定位為智慧型的“看家神器”；另一款命名為小蟻運動相機，定位為年輕人用非常視角記錄平常生活的攝影機。

　　商業(yè)模式 搭載小米生態(tài)鏈海量單品低毛利

　　“小蟻是一家非常年輕的公司，但憑借小米的平臺，我們一上來就可以在一個比較大的量級上參與市場競爭。”對于小米平臺帶來的利好，宋燁直言不諱。

　　小蟻的銷售基本通過小米實現(xiàn)，所以小米對小蟻的銷售起到了決定性的幫助。據(jù)宋燁透露，截至今年7月，銷量突破了100萬臺。

　　宋燁表示，智能攝像頭雖然是一款小產(chǎn)品，但技術(shù)上也非常復(fù)雜，是一款“比冰箱、電視都要復(fù)雜”的產(chǎn)品。與小米合作，能讓這款“復(fù)雜的產(chǎn)品”迅速進(jìn)入到一個更大的平臺，共生共贏。

　　據(jù)宋燁介紹，目前在小米智能家庭平臺上，小蟻智能家庭攝像機是一款很受歡迎的產(chǎn)品。因為其用戶粘性非常高，70%以上的用戶每天都會花十來分鐘去看一下自己家里情況。而且，這款產(chǎn)品能夠很好實現(xiàn)互聯(lián)互通。小蟻智能攝像機跟家里的眼睛一樣，點擊小蟻智能攝像機的APP就可以看到家庭所有攝像機的場景。

　　目前，小蟻家庭智能相機售價199元人民幣起，運動相機售價399元起，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于同類產(chǎn)品。

　　問及為何能做到如此低價？宋燁認(rèn)為主要有三個因素，其一依托小米強大的供應(yīng)鏈體系，能夠找到全世界最好的供應(yīng)商，并且拿到低價格；其二，在于對產(chǎn)品的定義和理解，產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)高效率。“最后也是最重要的一點是，商業(yè)模式的選擇，小米生態(tài)是海量單品，可以做到低毛利?！?/p>

　　宋燁表示，低毛利得以實現(xiàn)，得益于小米市場銷售去除了一切中間環(huán)節(jié)，非常有效率。沒有銷售人員，也沒有所謂的市場開發(fā)人員，這極大節(jié)約了成本。她們是在小米生態(tài)鏈里面，商業(yè)運營模式跟小米一脈相承，做海量單品同時追求低毛利，把利益轉(zhuǎn)讓給用戶。

　　不過，小米的這種戰(zhàn)略投資和平臺模式也受到了一些質(zhì)疑。有業(yè)內(nèi)人士指出，小米一向是低價量產(chǎn)，快速搶占市場，對于整個行業(yè)幾乎是血洗。有質(zhì)疑聲傳出，小米進(jìn)軍哪個創(chuàng)新行業(yè)，那個行業(yè)的創(chuàng)業(yè)公司就要倒掉一大片。此前記者曾采訪一家拒絕小米投資的平衡車公司，其創(chuàng)始人直言，“小米要求投資后價格直降千元”。

　　對于這些質(zhì)疑聲音，宋燁沒有回應(yīng)。她認(rèn)為現(xiàn)在是個用戶體驗的時代，在小米的平臺上有很多粉絲，特別是電子產(chǎn)品發(fā)燒友。與這些粉絲的互動可以讓其收到很多反饋加以改進(jìn)，迅速獲得比較大的市場群體。

　　不過，宋燁也坦言，目前國內(nèi)這種運動相機的消費市場還是處于培育期。包括小蟻智能攝像機在內(nèi)，其實好多人都不知道這種產(chǎn)品。他們可能還是去淘寶天貓買一些國外產(chǎn)品，但在國內(nèi)都裝不上?！拔蚁嘈?，一旦用戶知道以后會很快傳播起來。現(xiàn)在的用戶大多是有點極客精神的，喜歡嘗試新產(chǎn)品?！?/p>

　　目前，小蟻相機主要盈利還是以銷售利潤為主，還在投入期沒有盈利。不過，宋燁對小蟻前景充滿了前景，公司剛剛獲得了9000萬美元的C輪融資?！昂芏嗳苏f現(xiàn)在是資本寒冬了，我認(rèn)為不能簡單就說寒冬來了。隨著中國VC、PE的成熟，融資肯定比以前難。但是優(yōu)勝劣汰，優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)業(yè)項目更加受資本市場青睞?！?/p>

　　未來發(fā)展 與視頻網(wǎng)站戰(zhàn)略合作打造UGC

　　被譽為中國版“GoPro”，在宋燁看來GoPro的成功引得很多創(chuàng)業(yè)公司想模仿，但目前只有小蟻做出來的產(chǎn)品可以與之比擬。“華爾街日報把我們稱為，目前在運動相機品類上唯一可以跟GoPro競爭的競爭對手。我認(rèn)為智能運動相機有一定門檻，比如4G處理、網(wǎng)絡(luò)傳輸，比如高品質(zhì)運動相機涉及光學(xué)原理、各種動態(tài)影像技術(shù)、實時傳輸技術(shù)。很多創(chuàng)業(yè)公司都在模仿，但沒有一家有我們出色?！?/p>

　　在國外，同為極限運動而生的攝影產(chǎn)品品牌GoPro，已成為一匹黑馬脫穎而出。GoPro高度的用戶參與讓GoPro實現(xiàn)了從拍攝工具向媒體內(nèi)容生產(chǎn)工具的屬性轉(zhuǎn)化。

　　因巨量用戶群的自發(fā)參與，GoPro生產(chǎn)的內(nèi)容已經(jīng)可以搭建成為一個龐大的視頻帝國。在目前，GoPro已被公認(rèn)為是全世界唯一最成功的高品質(zhì)UGC生態(tài)系統(tǒng)，在2014年YouTube上的僅僅GoPro自己拍攝的視頻就超過10億次的觀看數(shù)量，為YouTube貢獻(xiàn)了巨量的流量點擊。

　　2015年9月，小蟻相機與中國視頻網(wǎng)站愛奇藝宣布建立長期戰(zhàn)略合作關(guān)系，致力于共同打造中國視頻UGC（用戶原創(chuàng)內(nèi)容）生態(tài)系統(tǒng)。小蟻專屬視頻頻道也于當(dāng)日在愛奇藝網(wǎng)站正式上線運行，首次合作便聯(lián)袂啟動“愛玩季”大型拍客視頻優(yōu)選征集活動。

　　宋燁表示，愛奇藝平臺有很多原創(chuàng)內(nèi)容，非常鼓勵用戶UGC，該頻道上線后成為了小蟻運動相機拍客玩家的專屬。憑借小蟻運動相機龐大的用戶群體，迅速為小蟻頻道拉攏集聚一批數(shù)量的UGC拍客用戶?！奥?lián)合推出小蟻頻道，旨為共建一個硬件用戶內(nèi)容生產(chǎn)的生態(tài)圈，希望可以打造國內(nèi)本土的YouTube和GoPro視頻生態(tài)。”

　　正如GoPro發(fā)燒用戶錄制的視頻內(nèi)容都跑到Y(jié)ouTube上去，為YouTube帶來超乎想象的視頻點擊率模式一樣。宋燁認(rèn)為，愛奇藝小蟻頻道上線的意義就是為了讓小蟻運動相機用戶能有一個可以上傳、分享、欣賞、傳播酷炫視頻內(nèi)容的平臺，進(jìn)而形成以視頻生產(chǎn)和互動為中心的用戶參與度，借此誕生一個優(yōu)質(zhì)的視頻生產(chǎn)社區(qū)，反哺愛奇藝的原創(chuàng)內(nèi)容UGC。

　　業(yè)內(nèi)人士則指出，小蟻與視頻網(wǎng)站的合作，也是在為未來盈利模式探路，目前中國網(wǎng)絡(luò)視頻市場廣告規(guī)模呈井噴趨勢。根據(jù)Analysys易觀智庫近期發(fā)布《中國網(wǎng)絡(luò)視頻市場季度監(jiān)測報告2015年第1季度》數(shù)據(jù)顯示，2015年第1季度，中國網(wǎng)絡(luò)視頻市場廣告收入為41.1億元人民幣。從整體市場份額來看，2015年第1季度，優(yōu)酷土豆、愛奇藝PPS、騰訊視頻分列中國網(wǎng)絡(luò)視頻市場廣告收入的前三名。

　　第三方點評

　　與在線視頻網(wǎng)站合作

　　擴(kuò)大盈利想象空間

　　由于單品智能硬件生存較為艱難，小蟻與小米合作后融入小米智能家居生態(tài)鏈，實現(xiàn)了小米家居系統(tǒng)內(nèi)在外形與用戶體驗的一致性。國內(nèi)家庭智能攝像機市場空間很大，主要是因為互聯(lián)網(wǎng)、智能生活時代的到來，家庭智能攝像機的功能越來越豐富，消費者的需求也越來越大。

　　國內(nèi)智能相機和運動相機的進(jìn)入門檻較高，主要是因為技術(shù)壁壘較高，運動相機的主控芯片、圖像傳感器和鏡頭都是決定拍攝質(zhì)量的重要因素，對運動相機的產(chǎn)品質(zhì)量以及研發(fā)技術(shù)要求都較高。

　　目前，國內(nèi)智能攝像以及運動相機市場還處于培育期，國內(nèi)的需求并未充分挖掘。小蟻和愛奇藝的合作可能取得的效果稍遜于GoPro和YouTube。原因如下，一方面我國用戶的視頻質(zhì)量較差；另一方面我國的極限運動文化還處于發(fā)展中，與海外極限運動相比還存在一定的差距。

　　公司盈利模式依靠單純的相機銷售，發(fā)展受到一定限制。小蟻的運動相機與愛奇藝合作，上傳極限視頻供網(wǎng)友觀看，普通視頻采取免費模式，然而特別節(jié)目需要收取一定的費用才能進(jìn)行觀看。此外，小蟻也可以和在線旅游平臺合作，在引入較大流量后拓展企業(yè)業(yè)務(wù)。

　　——中投顧問高級研究員 賀在華