電影里的房子與能生活的房子
- 發(fā)布時間:2015-10-23 07:46:00 來源:京華時報 責(zé)任編輯:羅伯特
在過去的幾十年里,開發(fā)商無疑是樓市的主角。他說要有房子于是就有了鱗次櫛比的房子,要有如歐美電影般的生活于是就有了遍及大地的各國建筑,用鄉(xiāng)村風(fēng)、波旁風(fēng)、都鐸風(fēng)、萊特風(fēng)、托斯卡納風(fēng)、酒窖、雪茄吧等代言了中國新一代中高收入階層的生活模板。
但現(xiàn)如今,在充分發(fā)掘受眾本體的互聯(lián)網(wǎng)+的沖擊下,這樣的視角也不得不在變化。近期有個位于北城的項目要推二期,雖然二期產(chǎn)品與一期相差不大,但該項目依然重做了樣板間。這固然是二期項目推廣必須的常規(guī)手段,但其改變的思路卻頗耐人尋味。該項目的營銷負責(zé)人表示,新樣板間要傳達的信息是:“不要做電影里出現(xiàn)的房子,而要做目標(biāo)客群能買到能生活的房子”。在這樣的原則指導(dǎo)下,這個項目撤掉了一期的地下酒窖,加了一面近六米高的攀巖壁和一個小型籃球場,因為買1000萬級別項目的客群還沒到需要酒窖的實力,而家庭生活中,孩子是很重要的核心成員。
這樣的改動不算大,但視角的變化很有趣。開發(fā)商終于意識到自己不是全能者,不可能“要有光,就有了光”,開發(fā)商只是人類塵世需求的發(fā)現(xiàn)者,只能因為人們需要光而去營造光、體現(xiàn)光。
變化的絕不僅這一個項目,不知不覺中,越來越多的開發(fā)商都在絞盡腦汁參與到時代變化中去,也正因為此,這兩年產(chǎn)品的更迭就異乎尋常的快,恨不得去年剛出現(xiàn)的產(chǎn)品創(chuàng)新,今年就成了明日黃花。曾經(jīng)的托斯卡納風(fēng)吹起滿城遍黃樓的景象,再難重現(xiàn);一套戶型圖賣十年的場景,更無法想象。這樣的大背景下,再去看當(dāng)前市場中的一些項目,很是唏噓。埋頭苦干兩三年,精工細作每個細節(jié),一抬頭,已經(jīng)不再是當(dāng)年的市場當(dāng)年的需求。時代在變化,我們都不得不變,調(diào)整自己跟上它,否則就要被淘汰。當(dāng)消費者變得成熟起來,開發(fā)商必須更加成熟,發(fā)現(xiàn)客群的微妙變化,并迅速改變自身,抓住這種趨勢,否則只能被淘汰。
說到底,“我提供什么,你就消費什么”的時代已經(jīng)結(jié)束,“你需要什么,我生產(chǎn)什么”的時代迅速到來。很期待新視角轉(zhuǎn)變下,房地產(chǎn)這個古老行業(yè)會發(fā)生什么樣的轉(zhuǎn)變。
□魯歡
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