日前，魅族發(fā)布新品“魅藍(lán)metal”，這是魅族與阿里“牽手”后首款聯(lián)合定制的手機(jī)產(chǎn)品，將在“雙十一”正式開(kāi)售。在構(gòu)筑智能生態(tài)圈上再邁重要一步的同時(shí)，數(shù)據(jù)顯示，魅族今年前三季度業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)322%，年內(nèi)產(chǎn)值有望突破200億元。

　　今年的中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)陷入一片“血?！?，沉寂已久的魅族實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，似乎迎來(lái)了“黃金期”。

　　放眼中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)，華為專注技術(shù)研發(fā)攻占高端機(jī)市場(chǎng)、小米忙于鋪開(kāi)智能硬件產(chǎn)品線和資本運(yùn)作、中興壓縮品類專攻優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品、酷派聯(lián)想開(kāi)辟多元渠道優(yōu)勢(shì)，魅族則“傍上大款”，利用阿里的資本和互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)優(yōu)勢(shì)“殺出血路”，迅速打開(kāi)中低端手機(jī)市場(chǎng)，積累大批新用戶。

　　然而市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，“生死突圍”的壓力考驗(yàn)著每一家手機(jī)廠商。未來(lái)重點(diǎn)布局國(guó)外市場(chǎng)、銷售渠道和智能生態(tài)圈的魅族，能否如愿進(jìn)入全國(guó)前五的行列，在激烈競(jìng)爭(zhēng)中開(kāi)辟藍(lán)海，仍有待時(shí)間驗(yàn)證。

　　轉(zhuǎn)型突圍

　　“兩條腿走路”大打價(jià)格戰(zhàn)

　　魅族手機(jī)有過(guò)一個(gè)文藝又小清新的口號(hào)：宅寂。但與這個(gè)顯得晦澀的詞一道，曾經(jīng)“小而美”的魅族已一去不返，一切都在往“大眾化”方向轉(zhuǎn)型。

　　在一些追隨多年的“老粉絲”看來(lái)，魅族走上了與曾經(jīng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手小米相似的發(fā)展道路。一方面，新產(chǎn)品研發(fā)速度大大加快，從過(guò)去“一年一新品”，到今年幾乎是每月發(fā)布一款產(chǎn)品。另一方面，產(chǎn)品體系更加多元，從過(guò)去專攻兩三千元的高端機(jī)，到如今三大品牌分別進(jìn)軍高中低端市場(chǎng)。

　　巨大的生存壓力倒逼魅族轉(zhuǎn)型。根據(jù)IDC報(bào)告，今年第一季度中國(guó)智能手機(jī)出貨量較上年同比下滑4.3%，六年來(lái)首次下滑，中國(guó)市場(chǎng)已成為真正的“血?！??！敖衲晔巧乐畱?zhàn)。”魅族高級(jí)副總裁李楠曾表示，未來(lái)少數(shù)品牌將統(tǒng)治市場(chǎng)渠道和銷量，必須要做成國(guó)產(chǎn)品牌的前五、前三才能活下去。

　　魅族甚至主動(dòng)打起了“價(jià)格戰(zhàn)”。與小米不同的地方在于，魅族選擇了“兩條腿走路”的策略，既通過(guò)對(duì)MX系列的降價(jià)來(lái)狙擊其他品牌的千元機(jī)，又推出全新“魅藍(lán)”系列，在千元以下的低端機(jī)市場(chǎng)展開(kāi)“拼刺刀”的搏殺。

　　“打價(jià)格戰(zhàn)是必然的、也是必須的，魅族的策略很清晰?！卑阶稍兗瘓F(tuán)CEO張毅接受南方日?qǐng)?bào)記者采訪時(shí)表示，中國(guó)有13億人口，截至今年上半年，智能手機(jī)用戶約為6.5億，基本集中在一、二線城市，這部分市場(chǎng)已漸趨飽和。但未來(lái)巨大的空間在城鎮(zhèn)與農(nóng)村，這部分消費(fèi)者無(wú)法承擔(dān)過(guò)高的價(jià)格，若要深入農(nóng)村，必須要擴(kuò)大中低端機(jī)的產(chǎn)品比重，降低價(jià)格。

　　同樣值得關(guān)注的是，去年以來(lái)魅族一反曾經(jīng)的低調(diào)，在營(yíng)銷推廣上大做文章，業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)其整體營(yíng)銷預(yù)算比以前提高了幾十倍。渠道體系也進(jìn)一步完善，自營(yíng)電商、平臺(tái)電商、運(yùn)營(yíng)商渠道、社會(huì)渠道以及全國(guó)1000多家線下專賣店構(gòu)筑起強(qiáng)大的渠道優(yōu)勢(shì)。

　　系列策略收效明顯。今年上半年，魅族手機(jī)出貨量同比增長(zhǎng)540%。前三季度，公司業(yè)績(jī)猛增322%，年內(nèi)產(chǎn)值有望突破200億元。

　　“按照目前的增長(zhǎng)勢(shì)頭來(lái)看，今年魅族有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)年初目標(biāo)，出貨量可能會(huì)突破2000萬(wàn)臺(tái)?！睆堃阏f(shuō)。

　　阿里“如影隨形”為魅族撐腰

　　魅族的爆發(fā)式增長(zhǎng)背后，始終有著阿里巴巴的影子。從去年10月魅族新品手機(jī)搭載阿里YunOS系統(tǒng)，到阿里以5.9億美元入股魅族，再到魅族、阿里與海爾合作實(shí)施智能生態(tài)圈戰(zhàn)略，兩家企業(yè)的合作日益緊密。有業(yè)內(nèi)人士分析，阿里目前在魅族的股份占比約有10%。

　　“阿里與魅族之間的關(guān)系就好比‘嘴和手’。阿里要想吃到東西、獲得利潤(rùn)，就要以魅族為抓手，通過(guò)硬件搭載來(lái)擴(kuò)大服務(wù)覆蓋范圍?！睆堃阈稳?。

　　移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，阿里在與騰訊微信上的較量中已經(jīng)錯(cuò)失了布局應(yīng)用入口的機(jī)會(huì)，不能再錯(cuò)失應(yīng)用入口的載體——智能手機(jī)。

　　另一方面，在國(guó)產(chǎn)品牌中，聯(lián)想、中興、酷派等廠商利用渠道優(yōu)勢(shì)崛起，在運(yùn)營(yíng)商時(shí)代獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷；小米憑借“粉絲經(jīng)濟(jì)”和營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)形成較強(qiáng)的品牌吸引力，同時(shí)“雷軍系”的融資能力也助其迅速壯大；華為不僅資金雄厚、技術(shù)實(shí)力強(qiáng)大，更在海外市場(chǎng)占有重要地位。相較而言，“元老級(jí)”的魅族前幾年的業(yè)績(jī)乏善可陳，一度面臨生死關(guān)頭。要在短時(shí)間內(nèi)扭轉(zhuǎn)困局，聯(lián)合同樣需求強(qiáng)烈的阿里成為必然。

　　“阿里要協(xié)同整體發(fā)展，最關(guān)心的是魅族的出貨量，而非盈利能力。所以魅族可以做大量的中低端手機(jī)，甚至可以不考慮成本?！睆堃阏J(rèn)為，如今在大部分手機(jī)廠商面臨生存壓力的情況下，魅族卻可以對(duì)盈利與否不加考慮，這是阿里帶來(lái)的最大影響?！叭赭茸逋瓿勺陨淼陌l(fā)展壯大，阿里就能‘吃到更多的東西’，反過(guò)來(lái)又能使‘手臂’更有力量。魅族便能憑借阿里的支撐將其他廠商推開(kāi)，壯大自身的市場(chǎng)地位。如此循環(huán)，實(shí)現(xiàn)雙贏。”

　　如今，作為中國(guó)電子商務(wù)領(lǐng)域最大的消費(fèi)市場(chǎng)，大部分的網(wǎng)購(gòu)客戶流量都掌握在阿里的手上。若搭載YunOS系統(tǒng)的魅族智能手機(jī)在占據(jù)市場(chǎng)份額上取得良好成效，便可以以移動(dòng)端的使用量反哺阿里的電子商務(wù)，擴(kuò)大其電子商務(wù)的覆蓋范圍，強(qiáng)占物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展先機(jī)。

　　合縱連橫 戰(zhàn)略布局

　　農(nóng)村市場(chǎng)或成魅族真正“藍(lán)?！?？

　　一個(gè)越來(lái)越清晰的認(rèn)識(shí)是，手機(jī)市場(chǎng)面臨“大浪淘沙”，硬件優(yōu)勢(shì)將逐漸縮小，利潤(rùn)不斷被稀釋，缺乏特色的廠商或?qū)⒊鼍帧Ｍ瑫r(shí)，核心元器件依賴進(jìn)口、操作系統(tǒng)多為基于安卓二次開(kāi)發(fā)、整體議價(jià)能力有限等關(guān)鍵問(wèn)題，也制約著國(guó)產(chǎn)手機(jī)的發(fā)展。

　　拼價(jià)格、拼參數(shù)的方式已后繼乏力，各大廠商早已開(kāi)始布局未來(lái)。如中興從2014年已經(jīng)開(kāi)始減少新機(jī)型數(shù)量，并主要聚焦于三大核心智能手機(jī)品牌，更多地將重點(diǎn)放在質(zhì)量和用戶體驗(yàn)上；酷派也在2014年9月啟動(dòng)調(diào)整，聯(lián)合渠道商投資10億元建立合資公司進(jìn)行渠道改革，酷派與渠道商共同投資參股；聯(lián)想也采取了類似酷派的做法。

　　一切都為了吸引更多用戶。IDC中國(guó)區(qū)總裁霍錦潔女士曾公開(kāi)表示，如何增加更多的新用戶是左右未來(lái)中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)發(fā)展的決定因素。

　　新用戶來(lái)源眾多，魅族布局的重點(diǎn)在國(guó)外市場(chǎng)、銷售渠道和智能生態(tài)圈。其中，印度將會(huì)是海外市場(chǎng)開(kāi)拓的重點(diǎn)。李楠表示，印度本身人口很多，智能手機(jī)增長(zhǎng)去年接近30%，基數(shù)大、增長(zhǎng)快。在銷售渠道方面，魅族將重點(diǎn)整合運(yùn)營(yíng)商、線上、線下三大渠道。

　　然而對(duì)于開(kāi)拓海外市場(chǎng)，張毅認(rèn)為“不是當(dāng)務(wù)之急”?！罢嬲诤Ｍ馐袌?chǎng)有強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)的是華為，魅族的重心暫時(shí)不應(yīng)該放在這里。當(dāng)然如果阿里未來(lái)將更多服務(wù)擴(kuò)展到海外，魅族的機(jī)會(huì)可能會(huì)大一些?！?/p>

　　與阿里深度合作搶占智能硬件生態(tài)領(lǐng)域的先機(jī)，或是未來(lái)魅族上演“突圍”的一張“王牌”。日前，魅族發(fā)布魅藍(lán)metal新品，據(jù)了解，這是魅族與阿里“牽手”后首款聯(lián)合定制的手機(jī)產(chǎn)品，將在“雙十一”正式開(kāi)售。這意味著魅族在構(gòu)筑智能生態(tài)圈上再邁重要一步。

　　李楠在接受媒體采訪時(shí)表示，軟硬件服務(wù)所構(gòu)建的產(chǎn)品生態(tài)是手機(jī)廠商的“護(hù)城河”，這后面就是整個(gè)智能硬件生態(tài)圈，比如可穿戴產(chǎn)品和智能家居。在構(gòu)建生態(tài)圈、打造護(hù)城河的過(guò)程中，阿里不僅擁有全套的互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)，更能為魅族帶來(lái)全中國(guó)的消費(fèi)者數(shù)據(jù)。

　　“要把智能生態(tài)圈做強(qiáng)，最重要的前提還是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，增加用戶數(shù)，這一市場(chǎng)不僅限于大城市。尤其要注意，阿里未來(lái)的戰(zhàn)略布局重點(diǎn)在農(nóng)村，魅族如果能將農(nóng)村市場(chǎng)覆蓋，那么在電商里賺的錢就遠(yuǎn)比賣手機(jī)要多?！睆堃阏J(rèn)為，魅族差異化的發(fā)展關(guān)鍵出路在于，盡快搶占農(nóng)村中低端市場(chǎng)。

　　國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)“戰(zhàn)局”如何？

　　權(quán)威市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)TrendForce近日公布了2015年第三季度中國(guó)智能手機(jī)各品牌所占市場(chǎng)份額及排名情況統(tǒng)計(jì)，今年第三季度，華為在國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)份額中排名第一，小米、聯(lián)想、TCL、OPPO分別緊隨其后。

　　綜合最新公開(kāi)數(shù)據(jù)，今年第三季度小米整體出貨量為1850萬(wàn)臺(tái)，相比今年第二季度有所下降。而華為今年第三季度出貨量為2740萬(wàn)臺(tái)，相比第二季度也有所下滑，但內(nèi)銷量增長(zhǎng)4%。

　　此外，今年上半年，魅族手機(jī)出貨量為890萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)540%，增長(zhǎng)迅猛；1-8月總出貨量突破1000萬(wàn)臺(tái)。在激烈競(jìng)爭(zhēng)中，魅族能否進(jìn)入第一方陣，備受業(yè)內(nèi)關(guān)注。

　　南方日?qǐng)?bào)記者 陳曉見(jiàn)習(xí)記者 崔森