“雙11”永遠不缺話題。上周末一場“合并”煙霧彈過后，京東和騰訊的新戰(zhàn)略也開始顯現(xiàn)——移動端助力“雙11”大戰(zhàn)。面對阿里北上，聯(lián)合蘇寧、銀泰進京造勢的競爭局面，京東在上個周末推出了“京騰計劃”。京東集團創(chuàng)始人、董事局主席兼首席執(zhí)行官劉強東一語道破了聯(lián)姻的直接目的，今年“雙11”，京東和騰訊兩個平臺無疑是最大流量平臺。不過，蘇寧COO（首席運營官）侯恩龍昨晚發(fā)布了耐人尋味的四字微博：平京戰(zhàn)役。這似乎意味著兩大巨頭聯(lián)盟的“雙11”戰(zhàn)役將真正打響。

　　特殊意義的亮劍

　　剛剛過去的這個周末，眾多媒體人一早就被一則“騰訊收購京東”的新聞喚醒。經(jīng)歷過上次阿里入股蘇寧時給媒體上演的1號保密戰(zhàn)役，這次很多媒體人急匆匆趕往活動現(xiàn)場。但同樣的事情不會發(fā)生兩次。

　　京東與騰訊的戰(zhàn)略合作，是基于騰訊的移動端優(yōu)勢和京東的平臺優(yōu)勢，亮劍移動端流量的京騰戰(zhàn)略，更直接地是瞄準幾天后的“雙11”大戰(zhàn)。

　　按照公布的京騰計劃，雙方將通過深度整合優(yōu)勢資源，共同向品牌商家提供一套有效建立品牌、提升營銷效果和顧客體驗的完整解決方案。

　　京騰計劃中的“品商”創(chuàng)新模式生意平臺，為品牌商家提供包括“精準畫像”、“多維場景”和“品質體驗”等在內的完整營銷解決方案。

　　不過，在阿里北上打造“京版雙11”的2015年，這不是一次普通的面向合作商的大會。劉強東、騰訊公司董事會主席兼CEO馬化騰親自站臺，并有近半小時的對話。

　　劉強東直言，京東和騰訊的結合給合作伙伴帶來的最大好處不僅是銷量的增加，更主要是帶來品牌的溢價。京騰計劃則需要解決如何開發(fā)朋友推薦的廣告價值，使之變得可銷售，可貨幣化。劉強東舉例說，京東2015年二季度數(shù)字顯示，新增用戶中超過20%來自微信和手機QQ渠道。

　　“未來在移動端購物的用戶將繼續(xù)保持快速增長，京騰計劃會幫助商家讓對的商品出現(xiàn)在對的場景和消費者面前，有效提升銷售業(yè)績，同時讓用戶得到更好的體驗?！眲姈|強調。

　　互聯(lián)網(wǎng)大咖馬化騰更是給商家畫了一個大蛋糕。“在中國或者亞洲率先出現(xiàn)了移動互聯(lián)網(wǎng)和線下各種各樣商機的結合，O2O模式中國領先全球。我們希望和京東以及我們所有的合作伙伴，一起來探索這樣一個新的時代。”

　　“圈子購物”破題

　　京東和騰訊如此高調地召集合作商推出新戰(zhàn)略發(fā)布會，但全程只在劉強東最后的講話中提到了一句“雙11”。不過從會場的布陣以及時間點選取上又處處體現(xiàn)出“針對性”。在各合作商的座次上，3C和家電被放在了會場最前排。京東此次發(fā)布會選在周末，看似奇怪，但今日阿里將聯(lián)合蘇寧、銀泰等在京召開“雙11”發(fā)布會。京東提前向合作商亮出移動流量和購物的風口。阿里聯(lián)合體重磅推出的發(fā)布會，則O2O意味更明顯。

　　京東3C起家，又有正品行貨準則，這是京東多年優(yōu)于只做平臺的阿里系的利器之一。今年新加入阿里陣營的蘇寧，在3C和家電方面擁有獨特話語權和線下資源，這勢必對京東形成嚴重威脅。

　　不過，京東也有強大后盾。正如劉強東在大會最后的點題之言，“今年‘雙11’，京東和騰訊兩個平臺的流量，包括京東平臺、京東App、微信和手機QQ相加，無疑將是整個‘雙11’期間最大的流量平臺。京東和騰訊的結合給合作伙伴帶來的最大好處不僅是銷量的增加，更主要是帶來品牌的溢價。京騰計劃則需要解決如何開發(fā)朋友推薦的廣告價值，使之變得可銷售，可貨幣化”。侯恩龍在京東發(fā)布會當日發(fā)表了首條認證微博，只有四個字：平京戰(zhàn)役。

　　軍團作戰(zhàn)變革

　　2014年“雙11”天貓交易額突破571億元。當時阿里巴巴董事局主席馬云現(xiàn)場提到，“雙11”不再是靠便宜吸引消費者，而是靠新產(chǎn)品、新服務和創(chuàng)新。其實，“雙11”從當時的光棍節(jié)演變到如今的互聯(lián)網(wǎng)+零售，它不僅幫著品牌商和平臺拉升了銷售，更重要的是加速了電商和傳統(tǒng)零售的轉型升級。

　　北商研究院分析認為，與此前不同，今年電商大腕聯(lián)盟參戰(zhàn)“雙11”已成定局。這不僅給“雙11”這個促銷活動加入了新元素，還加速了電商和零售的轉型。無論電商企業(yè)還是品牌商、傳統(tǒng)零售商甚至支付企業(yè)，在“雙11”期間都愿意有更多嘗試，這既包括新產(chǎn)品，還包括新合作、新業(yè)務。其實，阿里和蘇寧會師北上也好，京東和騰訊的戰(zhàn)略結盟也罷，一些新的合作業(yè)務在“雙11”可能是一個觸點；一些傳統(tǒng)品牌商也愿意在“雙11”期間投入更多資源支持線上平臺，體會到網(wǎng)上的巨大消費潛力和特點后，在新產(chǎn)品研發(fā)和投入上會有所側重。記者 吳文治/文 陳偉/攝