本報記者周涵維

　　金秋十月，農(nóng)村大地處處彌漫著豐收的喜悅，等待著江蘇省如皋市東陳鎮(zhèn)雪洪村大學生村官陳飛的，不僅是稻米合作社即將收割的金黃稻谷，還有他創(chuàng)業(yè)初戰(zhàn)告捷的成功。

　　他激動地告訴記者，他的創(chuàng)業(yè)項目——壽鄉(xiāng)鮮米已經(jīng)在網(wǎng)上預售了，反響不錯。在采訪中，我問他對于創(chuàng)業(yè)有何心得體會，他直言不諱：“我找到了一個合適的合伙人。”

　　幫解難題獲得投資人好感

　　7年前，陳飛走出揚州大學校門時，毫不猶豫地走上了大學生村官這條路。他說：“我是學農(nóng)的，到農(nóng)村基層去是我的最佳選擇，我回去要給新農(nóng)村錦上添花！”然而，理想是豐滿的，現(xiàn)實卻又那么骨感。

　　當陳飛來到東陳鎮(zhèn)雪洪村時才知道，雪洪，是如皋最東北角的小村，地處如皋、如東、海安三縣（市）交界之地，是現(xiàn)代經(jīng)濟中的“邊區(qū)”，是全市的重點幫扶村之一。但是他沒有消沉與失去信心，而是主動觀察本村現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)基礎，尋找創(chuàng)業(yè)機會。經(jīng)驗與資金相對缺乏的陳飛一開始就沒有想獨立創(chuàng)業(yè)，他希望找到一個合適的創(chuàng)業(yè)者，相互搭臺唱戲，在奏響別人故事的同時，展現(xiàn)自己，提升自己。這時恰巧2010年華日有機稻米種植基地在村里落地了。

　　自水稻種植專業(yè)合作社成立以來，作為村里的大學生村官，陳飛多次主動上門服務，與合作社主要投資人陳實詳聊合作社經(jīng)營與發(fā)展中的難題。當?shù)弥赜捎诜N植有機稻米，不施化肥，導致基地土壤肥力逐年下降，以及經(jīng)烘干脫水過快導致的稻米口感偏硬這兩大難題時，陳飛前后5次前往自己的母校揚州大學，向農(nóng)學院王余龍教授，環(huán)境科學與工程學院封克院長虔心求教，找到問題所在，“對癥下藥”，讓困擾優(yōu)質(zhì)有機米生產(chǎn)的這兩大難題迎刃而解。

　　通過自己主動上門服務解難題，陳飛與合作社主要投資人陳實建立起了友誼，獲得了投資人的好感。

　　引進項目資金凸顯自身價值

　　“基于農(nóng)業(yè)廢棄物增值利用的種養(yǎng)結合循環(huán)農(nóng)業(yè)新模式的構建”項目，由陳飛積極聯(lián)系母校揚州大學與合作社共建的“產(chǎn)學研”合作平臺孵化而來。

　　項目引用揚州大學技術，以生物增值處理農(nóng)業(yè)有機固廢為核心技術，構建了“畜禽健康養(yǎng)殖－廢棄物低碳增值處理－有機水稻、蔬菜生產(chǎn)”種養(yǎng)結合循環(huán)農(nóng)業(yè)新模式。應用先進的畜禽糞便與秸稈等農(nóng)業(yè)有機固廢的預處理技術、生物（蚯蚓）處理器的構建與調(diào)控技術、蚓糞生物有機肥生產(chǎn)技術、蚓糞生物肥施用技術、蚯蚓飼喂家禽技術等，技術投產(chǎn)后能逐漸替代基地年施1000余噸的商品有機肥，將為合作社每年節(jié)約資金30萬余元，200余戶合作社成員從中受益。

　　該項目于2013年獲得江蘇省科技廳農(nóng)業(yè)支撐研發(fā)立項，總投資700余萬元。

　　拉來真金實銀的投入，凸顯出了陳飛對于合作社未來發(fā)展的價值，為他進一步成為合伙人奠定了基礎。

　　相同理念促成最終合伙

　　“我們認為就稻米市場而言，消費者與傳統(tǒng)農(nóng)民生產(chǎn)者間存在一定對立關系，即：一方面農(nóng)民高產(chǎn)與高投，過量地使用化肥與農(nóng)藥，而高產(chǎn)并沒有給農(nóng)民帶來明顯的經(jīng)濟效益，也不利于農(nóng)耕的生態(tài)，另一方面消費者即使想以高一點的能承受的價格購買生態(tài)鮮米也變得比較困難。大米是需要保鮮的，為了不使新鮮米的營養(yǎng)流失，需要像果蔬一樣放入冰箱食用，一次適量買入?！痹谌粘５慕涣髦?，陳飛與合作社執(zhí)行董事陳實，就稻米的生產(chǎn)與營銷產(chǎn)生了共鳴，也形成了共振。

　　2014年5月，合作社投資30萬元，用于壽鄉(xiāng)鮮米的研發(fā)，其中陳飛本人注資6.5萬元，一同合資創(chuàng)業(yè)，用于打造壽鄉(xiāng)鮮米品牌。

　　為了打響品牌，陳飛立足消費者的需求，創(chuàng)新營銷方式。壽鄉(xiāng)鮮米采用搶新鮮收割，搶新鮮干燥，低溫貯存，低溫碾米等方式精心生產(chǎn)，保證生態(tài)鮮米天然的口感；采用“農(nóng)場-家庭”的小批量直接配送方式，以三口之家一周的食用量為配送標準及時配送，并采用適合家用冰箱保鮮冷藏的包裝方式，便于消費者置入冰箱貯存，從而實現(xiàn)從種子到餐桌“新鮮的，健康的”這一價值理念。

　　成為合伙人不失為一條途徑

　　從一位勢單力孤、毫無根基的外地大學生村官，到本村合作社的出資人、合伙人，陳飛的創(chuàng)業(yè)從一開始就摒棄了從零起步、獨自打拼的路子，他選擇依靠成熟的產(chǎn)業(yè)、資金雄厚的創(chuàng)業(yè)團隊，發(fā)揮自己學農(nóng)的專業(yè)特長和資源，讓自己成為合伙人，在為合作社帶來新發(fā)展的同時，也實現(xiàn)了自己的創(chuàng)業(yè)理想。

　　大學生村官多是初次創(chuàng)業(yè)者，缺乏資金，經(jīng)驗又很不足，找到合適的合伙人，成為一個相對成熟的創(chuàng)業(yè)團隊中的一員，不失為一條能快速學習、成長、成功的捷徑，陳飛的創(chuàng)業(yè)故事也許能給初次創(chuàng)業(yè)的大學生村官們予啟示。