近年來，陜西中小企業(yè)以參加廣交會這一貿易促進平臺為契機，不斷進行轉型升級，著力打造一流商品，多數(shù)產品做到了以設計吸引眼球，以科技占領市場，以質量贏取客商，受到了外商的紛紛青睞，成交量呈逐年增長的趨勢，近三年來平均年增長率達4.1%，極大地增強了各參展商把企業(yè)做大、做強的信心和決心，推動了中小企業(yè)的健康穩(wěn)步發(fā)展。

　　一、重視產品研發(fā)創(chuàng)新。大多數(shù)企業(yè)采取外聘、與高校合作、購買專利等方式加大對產品的研發(fā)力度。每屆交易會期間，生產企業(yè)都安排自己的設計師到廣交會去把握流行趨勢、學習設計理念。鑄鐵、家居裝飾品等企業(yè)還積極與荷蘭、希臘、意大利等國設計師對接，交流設計理念，探討產品設計思路。陜西新邁貿易進出口有限公司、寶雞秦龍消防水帶有限公司等企業(yè)每年將收入的10%用于產品的研發(fā)設計。陜西元豐紡織技術研究公司投資研發(fā)的新式布料，不僅抗輻射力強，而且還能隨著環(huán)境的變化而變色，技術和工藝世界領先，價格較原來的布料提升了幾倍，但前來洽談采購的客商不斷。

　　二、大力加強品牌建設。部分企業(yè)重視產品的管理體系認證，先后取得國外多項產品注冊和認證等，在近幾屆廣交會上，多項海外認證儼然成了產品質量的有力證明，吸引了眾多采購商。陜西二棉面對企業(yè)的虧損局面，投資120多萬重新從德國購買了新設備，以產品質量的提升帶動企業(yè)逐步走出困境。陜西雅蘭寢飾用品有限公司采取讓利策略，將自主品牌的產品讓利5%，不少買家表示很感興趣，吸引了顧客，推廣了品牌。

　　三、走多元化發(fā)展道路。大多數(shù)廣交會參展企業(yè)懷揣“兩本經”，在重視穩(wěn)固外貿市場的同時，還積極加強國內市場的開拓。陜西杰信商務發(fā)展有限公司、陜西新西美工具進出口有限公司等在境外設立公司，加強自己產品推廣。西安源發(fā)國際貿易有限公司實施多元化戰(zhàn)略，內外并進，在華潤萬家、沃爾瑪?shù)却笮统性O立專柜，其產品在國內銷售已達多一半以上。

　　四、重視拓展國際市場。大多數(shù)企業(yè)能積極參加境外知名展會，及時跟蹤國際市場需求和消費模式變化。借助各類電子商務平臺開拓市場，重視做好“網(wǎng)上展示、實樣寄送”工作，在更多的市場推廣自己的產品。采取在國外相關雜志刊登廣告和寄送產品宣傳樣冊等方式，使更多的客戶了解公司經營的產品，擴大出口規(guī)模。

　　五、主動規(guī)避風險。針對近年來復雜的外貿形勢，企業(yè)想方設法，盡可能爭取訂單度過“寒冬”。陜西聯(lián)合進出口公司等企業(yè)紛紛采取與銀行鎖定匯率減少人民幣匯率變化風險。西安海圖貿易有限公司等企業(yè)改變以往通過貿易公司銷售的方式，直接與國外連鎖店、實體店等銷售終端洽談，降低產品的零售價格，以高性價比吸引消費者。

　　六、加強學習交流。結合廣交會期間獲取的第一手信息，與長三角、珠三角企業(yè)互動交流，學習取經，互通有無，求得合作共贏。充分發(fā)揮商務部、各商會和交易團等渠道的作用，爭取為陜西省參展企業(yè)與沿海企業(yè)創(chuàng)造更多的學習交流機會，共同探討國際國內市場的趨勢與動態(tài)，學習轉型升級的經驗教訓，為企業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展提供思想和精神動力。

　　七、重視地產企業(yè)推廣。鼓勵優(yōu)勢地產品企業(yè)參加廣交會，使企業(yè)開闊了眼界，拓展了思路，看到了希望，增強了信心，推動了中小企業(yè)的發(fā)展。咸陽華潮衡器有限公司是一家生產家用衡器的企業(yè)，通過參加廣交會，年出口額已達1000萬美元。公司負責人在采訪中深有感觸地說，廣交會確實為中小企業(yè)走向國際市場提供了廣闊的舞臺，我們將充分利用這個平臺，力爭開發(fā)更多的海外客戶，讓陜西的衡器系列產品真正成為出口創(chuàng)匯的拳頭產品。

　　廣交會已成為企業(yè)走多元化發(fā)展道路不可或缺的平臺和窗口。我們將以廣交會為契機，引導各參展企業(yè)加快實施品牌戰(zhàn)略、技改提升和轉型升級，努力在“促小、育新”方面尋求新的突破口，做強品質，做精內涵，做好服務，不斷提高陜西企業(yè)和產品的國際競爭力，為陜西開放型經濟發(fā)展做出更大貢獻。

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