近年來(lái)，有不少中國(guó)企業(yè)在不斷增加的對(duì)外投資中卷入糾紛和爭(zhēng)議，且經(jīng)常作為被告，并不幸多以敗訴告終。究其原因，中國(guó)企業(yè)通常對(duì)國(guó)際爭(zhēng)議解決的司法環(huán)境和程序缺乏了解，不知道如何主張自己的立場(chǎng)，抑或能夠堅(jiān)持自己的立場(chǎng)，由于解決糾紛的經(jīng)驗(yàn)不足而功虧一簣。為此，富而德國(guó)際律師事務(wù)所對(duì)“走出去”的中企提出如下建議。

　　第一，要充分理解合同仲裁協(xié)議部分。通常國(guó)際性的合同都會(huì)明確列出是以訴訟還是以仲裁方式解決爭(zhēng)議。如果是仲裁，那么仲裁協(xié)議中對(duì)仲裁地點(diǎn)的約定至關(guān)重要，這將對(duì)仲裁協(xié)議效力、仲裁裁決效力以及法院對(duì)仲裁的監(jiān)督影響很大；仲裁時(shí)效也很重要，錯(cuò)過(guò)對(duì)對(duì)方提出仲裁的時(shí)限，就無(wú)法保護(hù)自己的權(quán)利。

　　第二，公司處理爭(zhēng)議的團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)至少包括三類(lèi)人員。對(duì)公司業(yè)務(wù)非常清楚的人員要跟蹤整個(gè)初期的協(xié)商和談判，避免爭(zhēng)議過(guò)早過(guò)快的法律化；一個(gè)可靠的法律顧問(wèn)能搜集證據(jù)并幫助公司領(lǐng)導(dǎo)層消化理解外部律師的建議，在千頭萬(wàn)緒之中理清思路，把握主動(dòng)，起到中間的橋梁作用；一個(gè)富有經(jīng)驗(yàn)的外部律師能夠面對(duì)日趨復(fù)雜的國(guó)際爭(zhēng)議及跨國(guó)法律，而不僅僅是中國(guó)國(guó)內(nèi)的法律。

　　第三，對(duì)溝通方式和內(nèi)容要多加琢磨。中國(guó)企業(yè)在用信函溝通時(shí)，表達(dá)習(xí)慣較為籠統(tǒng)、模糊，對(duì)函件可能對(duì)將來(lái)的仲裁程序產(chǎn)生的影響沒(méi)有足夠重視，或者對(duì)對(duì)方主張的觀點(diǎn)沒(méi)有明確的反對(duì)，也沒(méi)有說(shuō)清楚這些函件是否“無(wú)損本方利益”，即是否能用在訴訟或仲裁中，這都可能成為后續(xù)爭(zhēng)議解決時(shí)的地雷。

　　第四，選擇適當(dāng)?shù)膰?guó)際仲裁員。通常原告與被告會(huì)各指定一名仲裁員。而中方常犯的兩個(gè)錯(cuò)誤是以為自己不用參與國(guó)際仲裁因而根本不指定仲裁員，或者指定了一個(gè)經(jīng)驗(yàn)不豐富的國(guó)內(nèi)仲裁員而且過(guò)于偏向指定人，從而得不到對(duì)方仲裁員的信任，無(wú)法在仲裁中發(fā)揮效力。好的仲裁員懂得如何與對(duì)方溝通，保持相對(duì)中立的原則，在受到雙方認(rèn)可的前提下為指定人爭(zhēng)取最大的利益。

　　第五，在國(guó)際訴訟和仲裁進(jìn)入實(shí)體審理之前，利用對(duì)方履行司法程序時(shí)的漏洞向?qū)Ψ绞?，在心態(tài)上占據(jù)主動(dòng)，并贏取寶貴時(shí)間。比如，富而德律師事務(wù)所曾利用法院在送交文書(shū)給指定人的具體環(huán)節(jié)中的紕漏，而要求對(duì)方重新送達(dá)文書(shū)，使用一些臨時(shí)性措施如瑪瑞瓦禁令來(lái)施壓等。

　　第六，和解也是解決糾紛的一個(gè)重要選項(xiàng)。復(fù)雜的國(guó)際仲裁往往曠日持久，少則一年半載，多則數(shù)年。如果在對(duì)方急于解決爭(zhēng)議時(shí)，與對(duì)方探討和解方案往往能爭(zhēng)取主動(dòng)。其中可以結(jié)合一些拖延時(shí)間和消耗耐心的戰(zhàn)術(shù)，比如中方可以對(duì)國(guó)際仲裁的管轄權(quán)提出反對(duì)，而最終結(jié)論一般需要幾個(gè)月的時(shí)間；或者要求對(duì)方披露其有義務(wù)公開(kāi)的內(nèi)部文件，且該文件有不利于對(duì)方的內(nèi)容，這些都是對(duì)中方有利的時(shí)機(jī)來(lái)談判和解條件。

　　富而德律師事務(wù)所指出，上述方法亦是把雙刃劍。國(guó)際糾紛中的對(duì)方，尤其是一些來(lái)自歐洲發(fā)達(dá)國(guó)家的企業(yè)，對(duì)于爭(zhēng)議解決途徑的了解和實(shí)踐遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于中國(guó)企業(yè)，這就要求中國(guó)企業(yè)管理者更要加深對(duì)爭(zhēng)議解決的認(rèn)識(shí)。

　　本版撰文/記者何芬蘭