華夏銀行濟南分行成立于1996年12月，是總行在山東設立的省級區(qū)域性管轄分行，截至2015年6月底，已在山東省內設立5家二級分行和1家異地支行，營業(yè)網點35家，形成了“立足濟南，輻射全省”的服務格局。

　　近年來，華夏銀行濟南分行高度重視國際業(yè)務發(fā)展，充分利用山東推動外貿結構優(yōu)化升級的有利契機，以煙臺、濰坊、東營等外貿經濟發(fā)達地區(qū)為抓手，緊緊結合當地市場與客戶需求，明確二級分行發(fā)展戰(zhàn)略，逐步形成了“差異化營銷、特色發(fā)展”的戰(zhàn)略布局。倡導二級分行因地制宜，發(fā)揮自身優(yōu)勢和特點，集中力量實現重點突破，最終達到共同發(fā)展?！皣H業(yè)務資源分散，且資源分布與營銷力量分布不匹配的矛盾是我行國際業(yè)務進一步發(fā)展面臨的主要難題之一?！比A夏銀行濟南分行國際業(yè)務部負責人如是說。據海關最新發(fā)布進出口數據顯示，山東省1~5月進出口總值5778.9億元，青島、煙臺、濰坊、日照進出口量之和占山東省進出口總量的63.98%，剩余36%進出口資源分散在山東省其他13個地市。華夏銀行濟南本部及6家二級分行所在地市進出口量之和占山東省進出口總量的44.51%，其中營銷力量最集中的本部——濟南市，進出口總量占全省之比僅僅4%。其次，華夏銀行國際業(yè)務重點客戶很多不在銀行所在地，造成維護力度相對薄弱，營銷實效達成艱難的現實問題。面對這一現實問題，華夏銀行采取了多項具體措施，例如對重點客戶不局限于地域管理，而是實行名單制管理，名單中客戶由分行牽頭，在授信準入、分層營銷、資金價格、資源分配等方面給予重點支持；對當地未設機構的重點異地客戶蹲點服務及通過科技手段提升服務質量與效率；對二級分行國際業(yè)務實行區(qū)域經理負責制等等。通過這一系列措施的落地，華夏銀行濟南分行達到了切實維護好異地客戶，推動二級分行業(yè)務增長，營銷覆蓋面得到進一步擴大，市場份額持續(xù)累加的目的。

　　近年來，華夏銀行濟南分行“差異化營銷、特色發(fā)展”的戰(zhàn)略布局在系統(tǒng)內小有名氣。據悉，華夏銀行濟南分行認真分析濟南同城和異地分支機構國際業(yè)務結構及特點，提出差異化營銷、特色發(fā)展的戰(zhàn)略打法。濟南同城國際業(yè)務營銷以提高中間業(yè)務收入占比為重點，煙臺分行因區(qū)域優(yōu)勢突出做大國際結算規(guī)模，聊城分行穩(wěn)占當地出口市場份額四分之一，東營分行業(yè)務品種以進口業(yè)務以及國內證業(yè)務為主，主攻有色金屬、成品油（燃料油）、橡膠、石油機械等行業(yè)。濰坊、臨沂、濟寧分行也逐步形成業(yè)務、產品和區(qū)域特色。