本報記者楊丹丹

　　受市場的疲軟態(tài)勢影響，今年茶葉市場呈現(xiàn)了多年不遇的冷清。面對“兩節(jié)”市場，安徽多家茶企摩拳擦掌，開展多種方式的促銷，搶占秋茶市場商機。

　　“對銷售有利的路子，我們都要試”

　　“我們剛剛策劃舉辦了鐘秀茶會沙龍活動。”安徽抱兒鐘秀茶業(yè)董事長文亮介紹說，他們在霍山縣大別山主峰白馬尖擁有千畝生態(tài)茶園，高海拔、原生態(tài)、茶種好、土壤佳，再加上千年古法制茶工藝，鑄就了“抱兒鐘秀”霍山黃茶的獨特香醇。今年入秋后，主推“秋天到了，該喝黃茶了”的主題，定期召開沙龍活動傳播茶文化是他們的一大特色。值得一提的是，該公司設(shè)計開發(fā)的“小圓罐”系列包裝，形似化妝品易于隨身攜帶，一經(jīng)面世就得到女性消費者的喜愛。

　　“不僅在各大電商上開設(shè)旗艦店，在互聯(lián)網(wǎng)上加大推廣力度，此外還通過電視、廣播等傳統(tǒng)渠道進行宣傳推介。只要對茶葉銷售有利的路，我們都要試著走一走?！卑不樟补掀枞~股份有限公司董事長曾勝春介紹說，為了把大別山區(qū)的好茶推向全國，他們公司也是想盡了招數(shù)。“我們中秋的活動從9月9日開始，一直持續(xù)到9月27日?！彼麄冊谔熵垺⒕〇|上都開展了迎“兩節(jié)”促銷活動，活動力度之大、覆蓋之廣、優(yōu)惠幅度之大也是前所未有。

　　電商銷售仍以中低端產(chǎn)品為主

　　曾勝春說，網(wǎng)絡(luò)上的營銷策劃活動帶來的業(yè)績很明顯，與往年同期相比，他們的綠茶、紅茶銷售都呈上升趨勢，傳統(tǒng)門店的銷售也較同期有所上漲。

　　“我們節(jié)前銷售結(jié)合活動帶促銷的，走的量比平時翻了一番。”安徽省霍山縣緣圓緣工貿(mào)有限公司徽元茶行董事長程萍介紹說，今年的團購大單明顯減少，高端茶銷量減了三成左右，茶商們?yōu)榱诉m應(yīng)市場新變化，營銷策略更加“親民”。

　　“不過從贏利水平來看，盡管茶葉線上銷售節(jié)省了中間成本，價格也低了很多，但同時面臨價格公開，不少新進企業(yè)帶來價格戰(zhàn)風(fēng)險，特別是不知名電商品牌前期投入費用又比較高，結(jié)果導(dǎo)致9成以上的淘寶賣家難以贏利?！卑不帐【W(wǎng)商協(xié)會有關(guān)負責(zé)人表示，從線上市場分布來看，目前茶葉電商的主戰(zhàn)場為淘寶，但淘寶的平均客單價在60~80元之間，以中低端產(chǎn)品為主。相比之下，線下顧客在門店單次消費的茶葉價格最低則在300~500元之間。這也同樣制約了茶葉電商行業(yè)當前市場規(guī)模的進一步發(fā)展。電商的優(yōu)勢讓不少茶企嘗到了甜頭，但單純依靠電商來改變茶葉的傳統(tǒng)營銷模式并非易事。

　　茶企“上網(wǎng)”需理性

　　石臺縣西黃山茶葉實業(yè)有限公司總經(jīng)理陳衛(wèi)武訴苦說，網(wǎng)絡(luò)的確給地處山區(qū)的茶商們打開了一扇大門，然而想在互聯(lián)網(wǎng)上博一席之位還是需要有重金支持，此外還得有人才。而對小農(nóng)經(jīng)濟的茶葉行業(yè)來講，這些無疑都是難以逾越的門檻。

　　“好產(chǎn)品賣不上好價格，品質(zhì)一般的產(chǎn)品卻成為熱銷商品，這種現(xiàn)象在網(wǎng)上很普遍?！被赵栊械倪\營總監(jiān)程鳳認為，現(xiàn)在茶葉這種傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的營銷比較尷尬，傳統(tǒng)平臺銷售是受國家政策以及互聯(lián)網(wǎng)興起種種制約的。單針對互聯(lián)網(wǎng)來說，又是一團亂象，存在以次充好、產(chǎn)地不夠明確等問題。

　　“電商交易所帶來的經(jīng)濟成效為許多企業(yè)開啟了新的經(jīng)營模式和渠道?！卑不帐∞r(nóng)委副巡視員胡桂芳稱，互聯(lián)網(wǎng)是當下流行的一種趨勢，但在茶行業(yè)出現(xiàn)了很多盲目跟風(fēng)現(xiàn)象，影響了企業(yè)的效益與發(fā)展。茶葉極其講究品質(zhì)與口感，懂茶之人必要聞其味、觀其色、品其味才能評定好壞。所以希望茶企面對電商冷靜理智、量體裁衣、結(jié)合自身條件與客觀情況，尋找契合點。加強品質(zhì)、提高文化影響力，穩(wěn)固基礎(chǔ)、加大品牌推廣才是關(guān)鍵。