本報(bào)記者蔣培玲

　　作為非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的重要組成部分，覆蓋城鄉(xiāng)各族各地的傳統(tǒng)手工藝不僅是民族的印記，更可以直接帶動(dòng)就業(yè)。但對(duì)許多民間手工藝人來講，隨著機(jī)械化程度不斷提高，傳統(tǒng)手藝遭受沖擊，如何用自己的手藝養(yǎng)活自己？在剛剛結(jié)束的第五屆中國(guó)成都國(guó)際非遺節(jié)上，一個(gè)叫“以手維生”的展示項(xiàng)目引起了各方關(guān)注。開發(fā)文化創(chuàng)意手工藝產(chǎn)品，手藝人、投資人、策劃人共生共贏的平臺(tái)構(gòu)建，線上線下互動(dòng)的推廣營(yíng)銷模式，為非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的現(xiàn)代化發(fā)展與傳承提供探索。

　　“新家園”讓老手藝重獲生機(jī)

　　在四川省大邑縣安仁古鎮(zhèn)一隅，青磚黛瓦，四合院落，桌凳三四，幾人在喝茶閑聊，呈現(xiàn)出一種“清、簡(jiǎn)、安、然”的生活方式……這不是私人會(huì)所，而是一個(gè)“民藝傳習(xí)館”，“以手維生”的7個(gè)手工藝品牌都在這里孵化。

　　作為“以手維生”的發(fā)起人和投資者，從事過電子商務(wù)的彭宇一直關(guān)注民間藝術(shù)。他認(rèn)為，民間老手藝可以通過互聯(lián)網(wǎng)更快更好發(fā)展，有廣闊前景。2014年5月，“以手維生”的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)由此搭建，是一個(gè)集手藝人、手工藝愛好者以及手工藝消費(fèi)者的聚落平臺(tái)，成為吸引多個(gè)手藝項(xiàng)目進(jìn)駐的“新家園”并不斷壯大。

　　“我們期望通過網(wǎng)站對(duì)各類手藝的聚合，積聚各方能量，為它們進(jìn)行精準(zhǔn)的品牌策劃及產(chǎn)品設(shè)計(jì)，將‘傳統(tǒng)民間工藝’與‘現(xiàn)代品牌策劃’相結(jié)合，并建立有效的營(yíng)銷通路，讓手藝人專注手藝，而我們專注傳播，以商業(yè)反哺手藝，讓手藝再造新生?！迸碛钫f。

　　作為第一批在民藝傳習(xí)館“安營(yíng)扎寨”的手藝人，青紅染的創(chuàng)始人易小曼在這里都找到了適合自己工坊發(fā)展的路徑。一方面，易小曼可以無所顧慮地沉浸在自己的草木染世界中，另一方面，通過“以手維生”的線上線下平臺(tái)，小曼讓更多人認(rèn)識(shí)了草木染，發(fā)掘了草木染這一傳統(tǒng)手工藝的現(xiàn)代審美價(jià)值和市場(chǎng)價(jià)值，將草木染核心文化價(jià)值與當(dāng)代生活相融合，提升產(chǎn)品附加值。

　　蓋亞自造、青紅染、小坪山窯、山貨集、貳廬草堂篆刻社，從草木植物染色到砂器制造再到釀酒和釀醋等老手藝在這里重新煥發(fā)生機(jī)。據(jù)悉，青紅染每個(gè)月的盈利接近2萬元；山貨集的“老楊有酒”系列產(chǎn)品供不應(yīng)求，上個(gè)月銷售額達(dá)到12萬；蓋亞自造前不久剛接了300套產(chǎn)品的訂單，正準(zhǔn)備找會(huì)刺繡羌寨阿姨共同完成。

　　引入策劃人孵化民藝品牌

　　各個(gè)工坊具體是如何實(shí)現(xiàn)“自我造血”的呢？據(jù)彭宇介紹，“以手維生”平臺(tái)運(yùn)作模式非常靈活，共生原則是核心。目前與手藝人的合作方式主要分為兩種：一種是“融資”，手藝人有成熟的手工產(chǎn)品但缺乏市場(chǎng)資金運(yùn)作，平臺(tái)便為其尋求可能的投資；另一種是“技術(shù)入股”，即手藝人在把手藝轉(zhuǎn)化開發(fā)成為產(chǎn)品的過程中有難度，平臺(tái)為其推薦設(shè)計(jì)師，幫忙設(shè)計(jì)開發(fā)技藝生成產(chǎn)品，設(shè)計(jì)師和手藝人共同擁有一個(gè)品牌。目前，青紅染、山貨集、蓋亞自造的運(yùn)作模式便是第二種。

　　說起這種“共生”模式，還要得益于民藝館的策劃總監(jiān)王貳廬。原來民藝館在創(chuàng)立之初，彭宇就邀請(qǐng)好友王貳廬加盟“以手維生”的品牌策劃和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。

　　在廣告策劃界摸爬滾打多年的王貳廬就如同一個(gè)創(chuàng)業(yè)“導(dǎo)師”，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)為7個(gè)工坊量身定制商業(yè)計(jì)劃書?！懊扛?0天，我們都會(huì)和工坊創(chuàng)始人碰頭開會(huì)。每個(gè)工坊介紹自己的工作計(jì)劃，我們?cè)俑鶕?jù)計(jì)劃開展產(chǎn)品策劃和品牌營(yíng)銷?！蓖踬E廬說。

　　對(duì)于平臺(tái)下一階段的發(fā)展，王貳廬透露目前正計(jì)劃在成都市區(qū)開設(shè)三個(gè)專柜。在他看來，圖片和實(shí)物永遠(yuǎn)是兩回事，“手作品得讓人切身感受才會(huì)真正體驗(yàn)到微妙之處，但這個(gè)專柜同時(shí)也會(huì)兼顧線上線下的互動(dòng)。在專柜里，我們會(huì)鏈接線上淘寶平臺(tái)、微店購買方式。這種營(yíng)銷方式是基于對(duì)手作產(chǎn)品特性準(zhǔn)確表達(dá)的考慮?！?/p>

　　“眾造”讓手藝走得更遠(yuǎn)

　　以“傳統(tǒng)”為基石，以“日?！睘樵c(diǎn)，這是“以手維生”建立的初衷。彭宇說，“以手維生”關(guān)注及推廣的項(xiàng)目必須要“接地氣”，目前主要包括衣、食、器三大類?！爸挥斜蝗粘Ｉ钏?，再加上‘線上+線下’的有機(jī)結(jié)合，才能讓手藝尋到更廣闊的發(fā)展空間?！彼f。

　　那么，這種模式適用于其它非遺項(xiàng)目嗎？許多非遺項(xiàng)目已經(jīng)在進(jìn)行嘗試。成都漆藝廠今年提出“讓漆器回歸生活”，計(jì)劃將產(chǎn)品向日常生活用品轉(zhuǎn)型。擔(dān)任轉(zhuǎn)型設(shè)計(jì)師的非遺傳承人、四川省工藝美術(shù)大師尹利萍坦陳，這對(duì)產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)是很大的挑戰(zhàn)?！拔覀冇?jì)劃邀請(qǐng)一些設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)和大專院校，與他們進(jìn)行跨界合作，設(shè)計(jì)出令人滿意的漆器生活用品?！倍啥际皴\織繡有限責(zé)任公司則引進(jìn)專業(yè)策劃人羅娟擔(dān)任品牌經(jīng)理，并成立策劃部。

　　“傳統(tǒng)手工匠人和非遺傳承人往往集培訓(xùn)、生產(chǎn)、營(yíng)銷等多個(gè)職務(wù)于一體，放大品牌附加值很難?！蓖踬E廬對(duì)于非遺項(xiàng)目引入策劃人點(diǎn)贊，他認(rèn)為品牌孵化應(yīng)該交給更專業(yè)的人去開拓。對(duì)于這樣的模式，彭宇同樣看好：“孵化一個(gè)被市場(chǎng)接受的品牌，至少要有三點(diǎn)：懂設(shè)計(jì)并熱愛傳統(tǒng)民藝的年輕人、懂品牌營(yíng)銷和推廣的團(tuán)隊(duì)和懂技術(shù)的手藝人?！允志S生’恰好集合了這三方面的力量?！?/p>