憋了半年多的羅振宇終于趁著今日頭條的活動出來露面了。不過，這一次的背景相當微妙，他創(chuàng)辦的粉絲社群——羅輯思維——因為過度營銷和商業(yè)化，正在面臨著一場空前的質疑，從會員招募到產品品質、各種線下“高逼格”活動，甚至創(chuàng)辦初衷都招致批評。

　　羅振宇在露面時并沒有回避，甚至聲稱：“我們不是什么媒體，我就是一個買賣人?！边@個買賣人似乎取得了不錯戰(zhàn)績，在去年共賣出了75噸大米，2000多個跳蛋，“如果到年底不出重大意外的話，我們大概在賣書方面能達到1.5億元~2億元的營業(yè)額”。

　　以下為羅輯思維創(chuàng)始人羅振宇的演講內容（有刪減）：

　　我今年一直不參加任何公開的活動，其實就是在踐行著4個字“好好干活”，天天在家埋頭錄像，找我每天60秒的語音，跟團隊探討問題、讀書，實在不敢出來瞎得瑟，時間對于一個創(chuàng)業(yè)者來說實在太寶貴。我問楚方（注：今日頭條副總裁林楚方）我來講點啥，給我出個題目。他給出的題目是“創(chuàng)作者和頭條是朋友”，你說這題咋講？這是一道應用題，還不能昧良心講，為什么創(chuàng)作者和頭條是朋友？

　　已經沒有太多商業(yè)機會

　　2015年可能是中國創(chuàng)業(yè)者最重要的分界線的年份，就是線的機會再也沒有了。在我看來，整個人類的商業(yè)模式大概就是兩類：第一類是點的模式，第二類是線的模式。所謂點的模式，最經典的方式就是進原材料、加工、加價、賣出去、獲得高毛利，這是點的模式。

　　2015年3月，據(jù)我觀察，絕大多數(shù)垂直領域的O2O都有公司拿到了A輪投資，這就意味著O2O型連線的機會也基本結束。

　　如果我們去觀察整個人類經濟和文明的發(fā)展史，你會發(fā)現(xiàn)這兩種類型的商業(yè)機會是疊加的、替代的出現(xiàn)。當有人把舊世界沒有連接起來的點連接起來去構筑線，形成一個階段的基礎設施，那這個階段的歷史機會就是它們的。但是當基礎設施建成之后，它又去反過來成就在這種新型基礎設施上應該能夠成長起來的點。個別新成長起來的點在做大之后又會擴張成為線，變成基礎設施。

　　發(fā)財?shù)臋C會也是交替出現(xiàn)的。比如說鐵路，我在吳曉波的書里面看到一個數(shù)字，19世紀下半葉，美國股市上70%的股票都跟鐵路投資相關，那時候的美國鐵路投資就是現(xiàn)在中國的互聯(lián)網(wǎng)投資，它的熱度一點都不比今天差。但問題是當遍及北美洲的鐵路一旦鋪成之后，靠鐵路發(fā)財?shù)娜擞卸嗌?？很少。真正靠鐵路發(fā)財?shù)拇蠛嗑鸵粋€，范德彼爾，剩下投資鐵路的人其實賠的更多。但是緊接著因為舊大陸上原先沒有連接起來的點被連接起來了，形成新的基礎設施系統(tǒng)，那它就會造就新的點，也就是根據(jù)這個基礎設施的特征改變了自己經營和企業(yè)的成本結構的那些新的點狀企業(yè)。

　　我們看到美國崛起的大富豪都是摩根、卡內基，鋼鐵大亨、石油大亨這些人，這是新的一輪點的崛起。我們觀察騰訊這樣的公司也是這樣，先是微軟系統(tǒng)這個基礎設施上的一個點，然后綻放為一個基礎設施，然后又不得不去靠自己作為基礎設施支撐新的點，就是QQ和微信后來的故事。

　　我就是個買賣人

　　有沒有可能在十字街頭彷徨的時候也選擇一條做點的道路，不再想著我去勾連更多的人。我也去做一個什么平臺，我也把別人放到我的平臺上，我來作為一個截道的小賊，天天喊“此山是我開，此樹是我栽，要想過此路，留下買路財”，做收稅的生意。能不能把自己作為市場的顆粒物，這是去年我們創(chuàng)業(yè)以來想得最清晰的一件事。

　　在去年底11月的時候，我們就開始嘗試各種各樣的品類，從做書到做各種各樣的食品，在去年年貨季做了各種各樣的測試，賣了75噸大米、2000多個跳蛋，你去想吧，我們都試過。開年后算是把品類聚焦了一下，專門開始賣書，誠心誠意、認認真真以各位創(chuàng)作內容的嚴謹?shù)膽B(tài)度正兒八經做生意，自己做倉儲，自己做物流。

　　今年我們算了一下，如果到年底不出重大意外的話，我們大概在賣書方面能達到1.5億元~2億元的營業(yè)額。走到今天為止，在這里可以向大家匯報的是，這條路它通。一個媒體人通過自己的內容生產然后掛上商品這條路它通。

　　其實大家想想看，這是商業(yè)的一個新物種，這個物種的特點是什么？就是把原來工業(yè)社會全部打斷的那些產業(yè)鏈重新整合起來。原來的工業(yè)社會里在以下的幾個環(huán)節(jié)上是不是各管一攤？有人專門做品牌，比如鹿晗只負責帥，給別人代言產品。媒體專門做流量，它負責賣廣告。沃爾瑪、國美、蘇寧專門做用戶，很多企業(yè)只需要專門造貨，還有一些企業(yè)需要專門給大家做服務，比如順豐快遞。你有沒有發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在還有一種類型的企業(yè)我稱之為“商業(yè)新物種”，它把剛才這些全部打通，比如羅永浩的錘子，有自己的品牌，有自己的流量，有自己的用戶，還自己造貨。這種模式是不是有一點小而美？可能不適宜做大生意，但它也許有很低的天花板。

　　（原載《創(chuàng)業(yè)家》）