“亞馬遜團(tuán)隊(duì)今年并不是第一次來(lái)東莞，來(lái)了多次，說(shuō)實(shí)話招商總體情況并不是特別理想?！眮嗰R遜華南區(qū)相關(guān)負(fù)責(zé)人日前透露。東莞跨境電商發(fā)展迅猛，國(guó)際小包出口量從去年的日均不到4萬(wàn)件升至目前近8萬(wàn)件，然而，制造企業(yè)真正參與其中的還很少。

　　傳統(tǒng)制造加工優(yōu)勢(shì)不再，廣大出口制造企業(yè)急需轉(zhuǎn)型，如何借助跨境電商轉(zhuǎn)型升級(jí)？有過(guò)成功轉(zhuǎn)型經(jīng)驗(yàn)的東莞跨境電商人士認(rèn)為，“品牌”+“產(chǎn)品創(chuàng)新”這兩大翅膀，或許能為廣大的東莞制造企業(yè)找到轉(zhuǎn)型突破口。

　　跨境電商為制造業(yè)引路

　　各行各業(yè)似乎都在面臨較大的挑戰(zhàn)。對(duì)于目前不少傳統(tǒng)制造企業(yè)而言，人力成本仍然在上漲，傳統(tǒng)制造加工的優(yōu)勢(shì)不再，出口企業(yè)似乎并不樂(lè)觀。

　　日前海關(guān)總署發(fā)布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，今年前8個(gè)月，我國(guó)進(jìn)出口總值15.67萬(wàn)億元，比去年同期下降7.7%。其中，出口8.95萬(wàn)億元，下降1.6%。雖然出口總值整體下降不多，但2008年全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)前，與出口動(dòng)輒20%以上的增速相比，的確不可同日而語(yǔ)。

　　但再難也有機(jī)會(huì)，跨境電商的確是個(gè)出路。不過(guò)對(duì)于不少傳統(tǒng)制造企業(yè)老板而言，互聯(lián)網(wǎng)的水太深，一不小心就會(huì)踏進(jìn)深淵，跨境電商更是如此。長(zhǎng)年承接訂單，渠道和品牌都掌握在國(guó)外采購(gòu)商手中，技術(shù)專利也可能成了別人的專屬，如何轉(zhuǎn)型是個(gè)大難題。

　　針對(duì)這一普遍困擾東莞制造企業(yè)的問(wèn)題，日前，由東莞跨境電商和旺跨境電商與東莞市海納互聯(lián)網(wǎng)科技主辦的“互聯(lián)網(wǎng)攜手東莞制造飛向2025”的主題論壇在東莞舉行。這場(chǎng)論壇云集來(lái)自英國(guó)、法國(guó)、日本、美國(guó)等多國(guó)跨境電商領(lǐng)域創(chuàng)始人及大咖，與在場(chǎng)的數(shù)百位制造業(yè)企業(yè)家共同探討轉(zhuǎn)型之道。

　　知名老牌外貿(mào)B2B平臺(tái)環(huán)球資源的企業(yè)事務(wù)總裁裴克為是美國(guó)人，長(zhǎng)期關(guān)注制造企業(yè)轉(zhuǎn)型領(lǐng)域。他通過(guò)大量調(diào)研數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，那些已經(jīng)有海外自主品牌的企業(yè)，71%的中國(guó)自有品牌在海外的銷量不足其總銷量的50%，說(shuō)明自主品牌出海還是處于初級(jí)階段，并未成為這些企業(yè)的銷售核心。

　　而對(duì)于品牌的海外分銷渠道，43%的國(guó)內(nèi)受訪企業(yè)是線下分銷，尋找當(dāng)?shù)氐倪M(jìn)口商、零售商；11%會(huì)選擇海外電商平臺(tái)，說(shuō)明大多數(shù)企業(yè)仍然沒(méi)有在電商平臺(tái)這一新渠道開(kāi)展業(yè)務(wù)。

　　也正是這一現(xiàn)狀，包括東莞在內(nèi)的眾多制造企業(yè)后續(xù)發(fā)展空間巨大。在亞馬遜中國(guó)全球開(kāi)店華南區(qū)總經(jīng)理康平看來(lái)，包括東莞在內(nèi)的中國(guó)企業(yè)的傳統(tǒng)外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)頗為豐富，而在與眾多企業(yè)接觸過(guò)程中他發(fā)現(xiàn)，企業(yè)的品牌意識(shí)逐漸覺(jué)醒，中國(guó)制造產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)惠、跨境物流便利，同時(shí)電子商務(wù)氛圍濃厚，都為制造業(yè)轉(zhuǎn)型跨境電商提供了條件。

　　康平說(shuō)，2014年中國(guó)跨境網(wǎng)絡(luò)零售交易額為718億美元，同比增長(zhǎng)44%，其中出口網(wǎng)絡(luò)零售額約512億美元，增幅達(dá)40%，可見(jiàn)跨境電商行業(yè)的蓬勃發(fā)展態(tài)勢(shì)。伴隨這一波浪潮，亞馬遜上中國(guó)賣家的銷售成績(jī)同樣令人矚目，2015年上半年就實(shí)現(xiàn)了同比翻倍的成績(jī)?！敖酉聛?lái)亞洲市場(chǎng)也將迎來(lái)高速發(fā)展期，東莞企業(yè)可持續(xù)關(guān)注?！?/p>

　　創(chuàng)新和品牌是起飛雙翼

　　未來(lái)跨境電商領(lǐng)域空間充足，究竟該如何做？裴克為通過(guò)大量調(diào)研數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，“打造品牌”、“市場(chǎng)開(kāi)拓”和“設(shè)計(jì)能力”已經(jīng)成為繼“成本控制”之后中國(guó)制造企業(yè)最為迫切想構(gòu)建的能力。他認(rèn)為，未來(lái)的出口制造業(yè)，“創(chuàng)新”和“品牌”將成為新的關(guān)鍵詞。

　　對(duì)于這一觀點(diǎn)，有過(guò)成功經(jīng)驗(yàn)的東莞跨境電商領(lǐng)域龍頭企業(yè)和旺電器董事長(zhǎng)馮朝暉深有體會(huì)。作為傳統(tǒng)出口制造企業(yè)轉(zhuǎn)型跨境電商的典型，馮朝暉最近常在各種政府組織的跨境電商行業(yè)重要聚會(huì)場(chǎng)合出現(xiàn)。其將制造業(yè)與跨境電商相結(jié)合，并在此基礎(chǔ)上利用原來(lái)的工廠優(yōu)勢(shì)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新，打造自己的品牌，在其擅長(zhǎng)的五金領(lǐng)域開(kāi)辟出了跨境電商“重貨+海外倉(cāng)+品牌”的全新模式，目前已實(shí)現(xiàn)“B2B+B2C”協(xié)同發(fā)展，取得了不錯(cuò)的成效。

　　他認(rèn)為，制造企業(yè)從事跨境電商，如果插上“品牌”和“創(chuàng)意”兩大翅膀，就能如虎添翼。

　　“純電商模式并不足以支撐長(zhǎng)久發(fā)展，必須依靠制造業(yè)作為基礎(chǔ)，再者結(jié)合才是王道?！痹隈T朝暉看來(lái)，純電商必將退出歷史舞臺(tái)，最終電商是制造企業(yè)的天下。

　　找到爆款后

　　再申請(qǐng)專利

　　■實(shí)操經(jīng)驗(yàn)

　　傳統(tǒng)OEM加工時(shí)代，出口制造企業(yè)只要按客戶需求生產(chǎn)即可，無(wú)需自己做市場(chǎng)調(diào)研。但在跨境電商時(shí)代，一切流程被改寫(xiě)。選品是決定勝負(fù)的前提，定好產(chǎn)品后，改變以往來(lái)單再生產(chǎn)貨品的方式，必須得自己研發(fā)產(chǎn)品并提前備貨。

　　馮朝暉從事跨境電商的心得是：去各大平臺(tái)尋找現(xiàn)有爆款，再將其做微創(chuàng)新，打造成爆款后，將有潛力的產(chǎn)品申請(qǐng)專利，打造成自己的品牌。

　　以和旺電器目前在eBay、亞馬遜等平臺(tái)銷量排前幾位的鐵床為例，在和旺電器做鐵床類產(chǎn)品之前，這類產(chǎn)品在這些知名跨境平臺(tái)上是熱銷產(chǎn)品，僅單款的消費(fèi)者評(píng)價(jià)就超上千條。

　　這類產(chǎn)品一般會(huì)被業(yè)內(nèi)認(rèn)為很難再超越的產(chǎn)品，然而馮朝暉在這里發(fā)現(xiàn)了商機(jī)。馮朝暉說(shuō)，雖然這些鐵床銷量很好，但如果你仔細(xì)研讀評(píng)價(jià)會(huì)發(fā)現(xiàn)，中間會(huì)有許多的中差評(píng)。“消費(fèi)者給差評(píng)的一些產(chǎn)品，我們自己的工廠在生產(chǎn)的時(shí)候很容易能規(guī)避，然后我們就有針對(duì)性地做產(chǎn)品改進(jìn)，再開(kāi)發(fā)出比現(xiàn)有產(chǎn)品更適合消費(fèi)者的新一代產(chǎn)品?！?/p>

　　昂貴的物流費(fèi)用是跨境電商領(lǐng)域一大成本，同時(shí)也限制了選品。馮朝暉卻從中摸索出了自己的經(jīng)驗(yàn)：物流可以成為利潤(rùn)突破點(diǎn)。

　　“我們本身就是做傳統(tǒng)B2B外貿(mào)，在歐美多國(guó)都設(shè)有辦事機(jī)構(gòu)，能夠進(jìn)行大批量進(jìn)出口和本地操作，所以我們專找別人做不了的大貨、重貨來(lái)賣?！?馮朝暉通過(guò)海運(yùn)的方式批量運(yùn)到目的國(guó)進(jìn)行備貨，出單之后再?gòu)谋镜匕l(fā)貨，這樣一來(lái)就解決了物流的痛點(diǎn)。

　　解決了選品和物流問(wèn)題，再在營(yíng)銷上加一把勁，爆款打造出來(lái)后，或是打造成功之前，馮朝暉還會(huì)將這款有潛力的產(chǎn)品申請(qǐng)專利，讓別人無(wú)法復(fù)制。也就是此前提到的“品牌”戰(zhàn)略。

　　本版撰文：南方日?qǐng)?bào)記者 劉慕華（除署名外） 本版攝影：南方日?qǐng)?bào)記者 孫俊杰