東莞百余家制造企業(yè)最近都在忙同一件事：赴深圳參加對(duì)接會(huì)，向國(guó)內(nèi)電商大佬零距離推薦莞貨。日前，由東莞跨境電商協(xié)會(huì)主辦的“跨境雙百好產(chǎn)品——百家電商與百家供應(yīng)商對(duì)接會(huì)”首次走進(jìn)深圳，多家莞企收獲頗豐。

　　跨境電商已成出口貿(mào)易新引擎，如何借這一藍(lán)海實(shí)現(xiàn)新的跨越是莞制造企業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)，事實(shí)也證明，越來(lái)越多的“東莞制造”借跨境電商這一利器再次實(shí)現(xiàn)跨越。然而不可忽視的是，“東莞制造”若想持續(xù)發(fā)力跨境電商出口領(lǐng)域，企業(yè)需要在戰(zhàn)術(shù)和戰(zhàn)略等多方面努力。

　　南方日?qǐng)?bào)記者 劉慕華

　　百余莞企首次集體進(jìn)軍深圳

　　自從搭上跨境電商后，何東生一直都很忙。他所在的儷絲婭泳衣廠，上周末參加了東莞跨境電商協(xié)會(huì)主辦的“跨境雙百好產(chǎn)品——百家電商與百家供應(yīng)商對(duì)接會(huì)”，現(xiàn)場(chǎng)咨詢且有意向的合作電商不少，這讓何東生頗為驚喜。

　　此次“跨境雙百”活動(dòng)，大都是企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理或是營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)帶隊(duì)參與。市跨境協(xié)會(huì)稱，此聯(lián)合了東莞臺(tái)商協(xié)會(huì)、東莞外商協(xié)會(huì)等眾多協(xié)會(huì)共100家東莞優(yōu)質(zhì)企業(yè)參與，涵括3C、服裝、智能穿戴等全品類(lèi)產(chǎn)品。此次參與的供應(yīng)商經(jīng)歷頗為相似：多年承接OEM外單經(jīng)歷、生產(chǎn)工藝均屬行內(nèi)佼佼者。

　　東莞市跨境電商協(xié)會(huì)常務(wù)秘書(shū)長(zhǎng)韓俊說(shuō)，對(duì)接會(huì)之所以首次選擇深圳，是因?yàn)樯钲谀巳珖?guó)跨境電商最活躍的地區(qū)。根據(jù)海關(guān)部門(mén)統(tǒng)計(jì)，全國(guó)近60%的跨境電商出口商集聚于深圳，2014年，深圳跨境電子商務(wù)交易額更是逆勢(shì)走高，達(dá)到170.4億美元，深圳繼續(xù)保持位列全國(guó)電商“第一梯隊(duì)”的位置。另外，從深圳跨境出口B2C領(lǐng)域的主銷(xiāo)產(chǎn)品來(lái)看，大都以電子信息產(chǎn)品、服裝、日用品等本地優(yōu)勢(shì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)為主，東莞擁有眾多的專業(yè)鎮(zhèn)，這類(lèi)“東莞制造”自然是跨境電商巨頭眼中的“香餑餑”。

　　事實(shí)也證明，“東莞制造”對(duì)深圳跨境出口B2C采購(gòu)商吸引力不小。此次，在亞馬遜、速賣(mài)通、ebay等幾大跨境電商平臺(tái)銷(xiāo)售的第三方大賣(mài)家都有現(xiàn)身，除了深圳的知名采購(gòu)商外，青島等地的跨境平臺(tái)采購(gòu)商也現(xiàn)身此次對(duì)接會(huì)。

　　已將2000余種“中國(guó)制造”和100多個(gè)中國(guó)品牌推向國(guó)際市場(chǎng)的深圳浩方電子商務(wù)有限公司就是其中之一。目前其銷(xiāo)售的產(chǎn)品遍布全球40多個(gè)國(guó)家，該公司招商采購(gòu)總監(jiān)王其晨說(shuō)，此次參會(huì)的東莞制造企業(yè)質(zhì)量過(guò)硬，在對(duì)接會(huì)開(kāi)始沒(méi)多久，現(xiàn)場(chǎng)就初步達(dá)成了不少意向合作。知名跨境電商平臺(tái)蘭亭集勢(shì)的代表此次也現(xiàn)身對(duì)接會(huì)。該公司采購(gòu)與供應(yīng)鏈部高級(jí)招商經(jīng)理池壘說(shuō)，對(duì)接會(huì)開(kāi)始不到1個(gè)小時(shí)，就有五六家達(dá)成初步意向合作廠家。

　　跨境郵包，日均8萬(wàn)件

　　事實(shí)上，東莞并非第一次舉辦這類(lèi)產(chǎn)品對(duì)接會(huì)。僅從去年來(lái)看，跨境電商協(xié)會(huì)組織的各種產(chǎn)品對(duì)接會(huì)足跡遍布東莞各鎮(zhèn)街。例如虎門(mén)服裝精品對(duì)接會(huì)、松山湖全品類(lèi)對(duì)接會(huì)、大朗毛織精品對(duì)接會(huì)、東城全品類(lèi)對(duì)接會(huì)等等，這些對(duì)接會(huì)或大或小，但每次舉行都會(huì)吸引上百?gòu)V深大賣(mài)家來(lái)莞采購(gòu)。而此次，對(duì)接會(huì)首次走出東莞，主動(dòng)進(jìn)軍深圳市場(chǎng)尋求更廣闊的合作空間。除了協(xié)會(huì)組織的對(duì)接會(huì)，東莞各種形式的對(duì)接會(huì)也不少。越來(lái)越多的“東莞制造”，借助跨境電商這一渠道銷(xiāo)售到世界各地。

　　東莞郵政方面透露，目前東莞下橋的郵政國(guó)際小包處理中心日均處理的國(guó)際郵件達(dá)8萬(wàn)件，高峰期甚至超10萬(wàn)件。也就是意味著，一天有近10萬(wàn)件“東莞制造”的商品通過(guò)郵政渠道直接到達(dá)全球消費(fèi)者手中。而在2013年，日均處理量?jī)H為1.5萬(wàn)件，2014年日均也僅為3萬(wàn)件。井噴的數(shù)據(jù)表明，東莞跨境電子商務(wù)出口的星星之火，正在成就燎原之勢(shì)。這些交寄的包裹主要以電子配件、飾品、服裝、鞋子、玩具等為主，都是東莞的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品。

　　儷絲婭泳衣廠就是典型的傳統(tǒng)型生產(chǎn)企業(yè)。該公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)何東生說(shuō)，此前一直為全球超過(guò)60個(gè)品牌OEM以及ODM，產(chǎn)品多年來(lái)出品歐美等國(guó)。自從去年專注供貨給跨境電商后，全部供應(yīng)自己的品牌，僅跨境電商平臺(tái)的銷(xiāo)售額每月都呈翻倍式增長(zhǎng)。2009年起在廣州從事跨境電商的謝廣平，在經(jīng)過(guò)幾年的嘗試摸索獲得第一桶金后，將自己的創(chuàng)美貿(mào)易公司安在了東莞。借助于“東莞制造”的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)，公司銷(xiāo)售的產(chǎn)品銷(xiāo)往全世界多個(gè)國(guó)家。最近一年時(shí)間，經(jīng)常接待全國(guó)各地前來(lái)取經(jīng)跨境電商的企業(yè)。

　　池壘說(shuō)，目前在蘭亭集勢(shì)平臺(tái)上銷(xiāo)售的東莞產(chǎn)品至少有數(shù)百種。王其晨也稱，目前“東莞制造”在公司銷(xiāo)售的眾多產(chǎn)品中占據(jù)較大比重，銷(xiāo)量也越來(lái)越大。

　　不過(guò)，在這些跨境B2C采購(gòu)商的眼中，雖然“東莞制造”性價(jià)比優(yōu)勢(shì)明顯，目前仍屬于他們采購(gòu)的“第二梯隊(duì)”。

　　業(yè)界建議莞企要有用戶思維

　　深圳幾大跨境B2C采購(gòu)商人士指出，在多次與東莞制造企業(yè)接觸中發(fā)現(xiàn)，雖然這些企業(yè)主想做跨境電商的意愿很明顯，但仍有不少企業(yè)主在用傳統(tǒng)B2B外貿(mào)的思維來(lái)對(duì)接B2C跨境電商。

　　“舉個(gè)簡(jiǎn)單例子，在洽談時(shí)我看中一個(gè)產(chǎn)品，但前期試銷(xiāo)期可能一個(gè)兩個(gè)拿貨，企業(yè)給的回復(fù)是做不到?！睋?jù)池壘觀察，東莞制造企業(yè)大多承接國(guó)外訂單，按照歐美等標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，擁有高性價(jià)比的產(chǎn)品這一點(diǎn)毋庸置疑，但不少企業(yè)主還是習(xí)慣于這種“接大單、長(zhǎng)時(shí)間交貨”的舊有思維，接洽時(shí)被問(wèn)的第一個(gè)問(wèn)題就是訂單量能達(dá)到多少。他稱，企業(yè)還不能適應(yīng)B2C跨境電商“小批次、多頻率”的要求。

　　雖然每次對(duì)接會(huì)都會(huì)有幾家東莞制造企業(yè)成為蘭亭集勢(shì)的合作商，但池壘認(rèn)為，相對(duì)于蘭亭集勢(shì)這樣綜合性的電商平臺(tái)，以及龐大的“世界工廠”東莞來(lái)說(shuō)，這個(gè)基數(shù)還太小，待挖掘的潛力還很大。

　　在他們看來(lái)，東莞一些企業(yè)主依舊是市場(chǎng)思維，而跨境B2C采購(gòu)商則是用戶思維?！坝脩粝胍裁次覀兙筒少?gòu)什么，用戶想要多少我們就采購(gòu)多少?！蓖跗涑空J(rèn)為，雖然做跨境零售電商很辛苦，但長(zhǎng)期來(lái)看，如果能將市場(chǎng)培育好，一個(gè)“爆款”的銷(xiāo)量肯定會(huì)大于B2B訂單量。除了數(shù)量?jī)?yōu)勢(shì)外，B2C會(huì)讓工廠更貼近消費(fèi)者，產(chǎn)品的使用信息能隨時(shí)反饋給工廠，為產(chǎn)品的升級(jí)更迭作出很大貢獻(xiàn)，這是傳統(tǒng)的B2B所不能及的優(yōu)勢(shì)。

　　不過(guò)，在善于抓住商機(jī)的采購(gòu)商眼中，這一劣勢(shì)也正是東莞制造的優(yōu)勢(shì)所在。他們認(rèn)為，東莞“世界工廠”高性價(jià)比的貨源優(yōu)勢(shì)無(wú)可比擬，雖然前期有不少挑戰(zhàn)，但也證明東莞待開(kāi)墾的“處女地”還很多，后續(xù)市場(chǎng)潛力無(wú)限。

　　事實(shí)上，東莞制造企業(yè)除了做跨境電商的供應(yīng)商，越來(lái)越多的企業(yè)也充當(dāng)了跨境電商的角色。正如原東莞市跨境辦主任、現(xiàn)道滘鎮(zhèn)委書(shū)記鄧濤所言，東莞不只是做簡(jiǎn)單的貨源輸出，還要依托貨源地支撐起跨境電商龍頭企業(yè)，東莞已從跨境電商貨源地向跨境電商始發(fā)站轉(zhuǎn)換。

　　他指出，雖然東莞不是跨境電商試點(diǎn)城市，但是近兩年來(lái)東莞在跨境電商出口方面已經(jīng)取得傲人的成績(jī)，目前每天跨境郵政小包已穩(wěn)定在8萬(wàn)個(gè)，東莞前不久也已經(jīng)在境外建立了O2O展銷(xiāo)基地?！拔覀兊目缇畴娚填I(lǐng)域在全國(guó)已成為第一方陣的閃亮角色，接下來(lái)，在基于海運(yùn)方式發(fā)貨、基于海外倉(cāng)備貨方式發(fā)貨等方面，我們還將以井噴式增長(zhǎng)?！?/p>