老周終究還是暫時(shí)看到自己想要的結(jié)果。360昨天深夜正式對(duì)外宣布，公司已經(jīng)與酷派集團(tuán)就雙方合資公司奇酷科技的股權(quán)調(diào)整問(wèn)題達(dá)成了新協(xié)議：合資公司奇酷科技將會(huì)贖回酷派集團(tuán)持有的一部分股權(quán)，酷派集團(tuán)持有的奇酷科技股份將由50.5%降至25%，而360公司所持奇酷科技股份將增加到75%。

　　這個(gè)結(jié)果并不意外，在此之前的兩三天，關(guān)于雙方要和解的消息就已經(jīng)不斷傳出。顯然，昨晚的協(xié)議是360、酷派、樂(lè)視三個(gè)各懷鬼胎的合作伙伴已經(jīng)能做出的最大妥協(xié)，但這或許只能迎合三方短暫的未來(lái)，不一定會(huì)持久。有這么幾個(gè)有意思的地方還是可以說(shuō)說(shuō)看：

　　“酷派集團(tuán)將撤回其此前向奇酷科技注入的、與“酷派”品牌智能手機(jī)相關(guān)的部分互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)”，這是協(xié)議中的一條。眾所周知，酷派最不擅長(zhǎng)的就是互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，而這恰恰是周鴻祎的優(yōu)勢(shì)，隨時(shí)能輕輕松松甩掉酷派好幾條街。

　　細(xì)說(shuō)起來(lái)，大神是酷派留在奇酷的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)業(yè)務(wù)，但是對(duì)于這個(gè)“爹不疼，娘不愛(ài)”的品牌，雙方也是互相“謙讓”了很久，從做奇酷開(kāi)始，周鴻祎就不想讓其參與到奇酷品牌中，而酷派也是覺(jué)著自己沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)基因，憑借一己之力根本無(wú)法盤(pán)活大神，但是現(xiàn)在不一樣了，有了樂(lè)視，酷派認(rèn)為自己渾身都是互聯(lián)網(wǎng)細(xì)胞，而大神已經(jīng)在幾個(gè)月前的“399”清倉(cāng)中被拉低了品牌價(jià)位，留在手里的價(jià)值已經(jīng)不是很大。

　　接下來(lái)說(shuō)說(shuō)供應(yīng)鏈，這是老周對(duì)酷派最心心念的地方。周鴻祎離不開(kāi)酷派無(wú)非是出于供應(yīng)鏈和手機(jī)生產(chǎn)方面的考慮，奇酷定價(jià)3599元的尊享版之所以跳票一個(gè)月，最大的原因還是在產(chǎn)能上出了問(wèn)題，這也是酷派對(duì)奇酷最大的價(jià)值。

　　這次的協(xié)議中寫(xiě)到：雙方將繼續(xù)在知識(shí)產(chǎn)權(quán)共享、供應(yīng)鏈、產(chǎn)品研發(fā)及應(yīng)用分發(fā)等方面保持緊密合作，保證奇酷科技進(jìn)一步提升其在“奇酷”及“大神”品牌智能手機(jī)研發(fā)、生產(chǎn)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及銷(xiāo)售等方面的能力。

　　雙方能達(dá)成這種一致就已經(jīng)可以解決老周在自己做手機(jī)上的最大難題，當(dāng)然這還要看老周在這種所謂的“緊密合作”中能有多大的話語(yǔ)權(quán)，畢竟要為自己和樂(lè)視同時(shí)提供供應(yīng)鏈服務(wù)的酷派，也不會(huì)再將奇酷放在第一位。

　　總體說(shuō)來(lái)其實(shí)很簡(jiǎn)單，酷派想要的結(jié)合的是樂(lè)視的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)和品牌價(jià)值，同時(shí)提供給奇酷一部分供應(yīng)鏈和產(chǎn)品研發(fā)方面的合作，而奇酷的其他方面都與自己關(guān)系不再緊密。

　　75%的控股權(quán)也讓周鴻祎成了奇酷手機(jī)的絕對(duì)控制者，老周應(yīng)該是看到了自從有了樂(lè)視之后，郭德英的心思就已經(jīng)不完全在奇酷和大神身上，而且對(duì)于老周而言，合作并不是一件容易的事情，相對(duì)能控制公司命運(yùn)或許奇酷還能存活得長(zhǎng)久一些。

　　樂(lè)視一直是這場(chǎng)三角戲中最沉默的一方，但這并不代表它沒(méi)有立場(chǎng)、沒(méi)有發(fā)揮作用，相反，樂(lè)視應(yīng)該是三者中的最大變量。樂(lè)視和酷派的溝通是在兩年前，只不過(guò)由于去年賈躍亭身在國(guó)外，無(wú)暇顧及，才一直拖到今年合作。

　　一周前，樂(lè)視副董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理劉弘曾經(jīng)在接受《中國(guó)企業(yè)家》采訪時(shí)表示，所有的合作，三方都是同時(shí)坐在桌面上談的。在雙方合作之后，劉弘與賈躍亭同時(shí)成為酷派的執(zhí)行董事，劉弘代表的樂(lè)視立場(chǎng)之所以如此強(qiáng)勢(shì)，也是因?yàn)闃?lè)視想要在把終端的生意做大，已經(jīng)不可能只憑借樂(lè)視手機(jī)了，酷派每年幾千萬(wàn)出貨量的勢(shì)能絕對(duì)不能放棄。

　　反過(guò)來(lái)看看郭德英執(zhí)掌的酷派，從幾個(gè)月前樂(lè)視入股酷派，郭德英就已經(jīng)有意套現(xiàn)遠(yuǎn)離這場(chǎng)游戲。對(duì)于他來(lái)說(shuō)，這一紙協(xié)議也可以接受，無(wú)論是與樂(lè)視還是360中的誰(shuí)合作，酷派的目的都是想要加快自己的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型。顯然，相比于360，樂(lè)視是一個(gè)更好的合作伙伴，事實(shí)也的確如此，酷派集團(tuán)旗下現(xiàn)在有三支手機(jī)品牌：酷派、ivvi和大神，除了大神這個(gè)尚在奇酷旗下的品牌之外，酷派和ivvi都已經(jīng)與樂(lè)視有了或深或淺的合作。

　　當(dāng)下的酷派，早已經(jīng)適應(yīng)了樂(lè)視的那套話術(shù)，在月初的兩場(chǎng)手機(jī)發(fā)布中，樂(lè)視都派去了高層站臺(tái)，酷派迅速有了自己的生態(tài)圈、生態(tài)系統(tǒng)，看上去他們更像是青梅竹馬的合作伙伴，留下了老周當(dāng)時(shí)急的直跳腳。

　　在做手機(jī)這件事情上，周鴻祎的態(tài)度是真誠(chéng)的，而且他的模式也會(huì)是像小米一樣：軟件+硬件+互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)；手機(jī)在樂(lè)視那里就只是一個(gè)終端，但重要的是量，而不是一個(gè)手機(jī)做的有多好；酷派則更像是一個(gè)“投機(jī)倒把”的形象，能抓住誰(shuí)就拼命抓住，所以說(shuō)，三個(gè)心懷鬼胎的人該怎么長(zhǎng)久合作呢？文_本刊記者 李亞婷