廣東農(nóng)行以“比學(xué)趕超”為契機(jī)，以深入實(shí)施“千百工程”、“強(qiáng)縣強(qiáng)行”和“三百活動”為抓手，進(jìn)一步創(chuàng)新服務(wù)“三農(nóng)”的模式及內(nèi)涵，實(shí)現(xiàn)“三農(nóng)”業(yè)務(wù)新突破。截至6月末，該行“三農(nóng)”存款、貸款“四行一社”市場份額分別比年初提升0.53和0.16個(gè)百分點(diǎn)，“三農(nóng)”不良貸款持續(xù)“雙降”。

　　強(qiáng)化“大三農(nóng)”理念實(shí)施差異化發(fā)展戰(zhàn)略

　　該行突出“三農(nóng)”業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略地位，堅(jiān)持“大三農(nóng)”理念，將“三農(nóng)”業(yè)務(wù)融入“大對公”和“大個(gè)人”發(fā)展框架。今年以來，先后制定了加快縣域支行發(fā)展、加強(qiáng)城鄉(xiāng)業(yè)務(wù)聯(lián)動等一系列措施，從政策支持、分類指導(dǎo)、優(yōu)先發(fā)展、掛點(diǎn)幫扶等多維度、多層面推動“三農(nóng)”業(yè)務(wù)。同時(shí)，針對67個(gè)縣域支行制定了《縣域支行一行一策工作方案》，實(shí)行差異化發(fā)展策略，并結(jié)合“三農(nóng)”產(chǎn)品和營銷重點(diǎn)，制定下發(fā)了城鎮(zhèn)化、商品流通市場、縣域機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、縣域旅游、縣域大企業(yè)大項(xiàng)目和縣域中小企業(yè)營銷指引，組織開展專項(xiàng)營銷活動，推進(jìn)“三農(nóng)”工作有序開展。

　　搶占營銷制高點(diǎn)深挖新型農(nóng)業(yè)市場潛力

　　首先，明確市場定位，在產(chǎn)業(yè)選擇上，鎖定農(nóng)村商品流通領(lǐng)域和林業(yè)、漁業(yè)、水電等特色行業(yè)，建立特色項(xiàng)目庫，研發(fā)推廣專屬信貸產(chǎn)品；在客戶營銷上，深化核心龍頭企業(yè)整合營銷，優(yōu)先支持緊密型龍頭企業(yè)帶動的農(nóng)戶；在區(qū)域選擇上，重點(diǎn)支持連片開發(fā)、規(guī)模種養(yǎng)的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)，以及已建立土地流轉(zhuǎn)市場且運(yùn)作順暢、扶持政策明朗的地區(qū)。其次，延伸服務(wù)鏈條，靈活采用“龍頭企業(yè)+家庭農(nóng)場（專業(yè)大戶）”、“財(cái)政補(bǔ)償基金/行業(yè)協(xié)會+新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體”等模式，以新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體為核心，向上延伸農(nóng)機(jī)、化肥、育種等客戶，向下支持產(chǎn)品收購、儲運(yùn)、加工等環(huán)節(jié)，構(gòu)建全產(chǎn)業(yè)鏈金融服務(wù)體系。第三，完善長效機(jī)制，將規(guī)模經(jīng)營農(nóng)戶貸款增量計(jì)劃納入二級分行領(lǐng)導(dǎo)班子考核指標(biāo)，列入二級分行和縣域支行綜合績效考核體系。對家庭農(nóng)場（專業(yè)大戶）貸款統(tǒng)一實(shí)行4%的經(jīng)濟(jì)資本系數(shù)，配套專項(xiàng)信貸規(guī)模和費(fèi)用工資。

　　探索惠民新模式加快“三農(nóng)”業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級

　　一是農(nóng)村土地經(jīng)營權(quán)抵押貸款試點(diǎn)取得新突破。今年上半年，該行以梅州蕉嶺支行為試點(diǎn)，開辦了農(nóng)村土地經(jīng)營權(quán)抵押貸款，并實(shí)現(xiàn)首批貸款投放47萬元，為盤活農(nóng)村土地資源提供了一條現(xiàn)實(shí)可行的路徑。二是“惠農(nóng)通”服務(wù)點(diǎn)建設(shè)取得新進(jìn)展。目前，該行累計(jì)布設(shè)“惠農(nóng)通”服務(wù)點(diǎn)1.95萬個(gè)，實(shí)現(xiàn)了除空心村、通信盲村外的行政村全覆蓋，發(fā)放惠農(nóng)卡583萬張，拓展涉農(nóng)代理項(xiàng)目703個(gè)，服務(wù)點(diǎn)和惠農(nóng)卡數(shù)量均居同業(yè)首位。三是農(nóng)戶貸款轉(zhuǎn)型取得新成效。今年，該行加大新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體的支持力度，并舉辦了由省農(nóng)業(yè)廳領(lǐng)導(dǎo)、60戶種養(yǎng)大戶參加的新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體金融培訓(xùn)班，促進(jìn)農(nóng)戶貸款轉(zhuǎn)型升級。截至6月末，該行支持的家庭農(nóng)場、專業(yè)大戶合計(jì)1722戶，發(fā)放農(nóng)戶貸款13.67億元，支持戶數(shù)及貸款余額分別比年初增加1023戶、7.76億元，規(guī)模經(jīng)營農(nóng)戶貸款的抵質(zhì)押覆蓋率已達(dá)到95%以上。

　　撰文：譚瓊 王雪瑩