記者 毛曄

　　上個世紀(jì)70年代起，美國等國家的醫(yī)療科技領(lǐng)域蓬勃發(fā)展，大批華裔科學(xué)家立下汗馬功勞。如今，這些華裔精英相繼回國創(chuàng)業(yè)，將國際領(lǐng)先技術(shù)帶回來。然而，擁有好團隊、好技術(shù)、好產(chǎn)品的他們，因為缺少市場資源、資金獲取渠道等，遭遇落地難的困境（前天“爬山虎”欄目曾作相關(guān)報道）。

　　“‘海歸’對中國市場缺乏了解，同時缺少打開國內(nèi)市場的渠道，落地難在情理之中”、“通過招聘網(wǎng)站尋找一同開拓國內(nèi)市場的合伙人，成功率是很低的，不妨試試其他渠道”……昨日，多位業(yè)內(nèi)人士致電“爬山虎”欄目，就“海歸”醫(yī)療企業(yè)如何快速接上國內(nèi)地氣的話題進行了火熱探討，并給出了一些值得借鑒及思考的建議。

　　“水土不服”主要源于缺資源

　　“大部分‘海歸’企業(yè)都會遇到落地難的煩惱?！睘I江海創(chuàng)基地“5050計劃”加速器投資發(fā)展部總監(jiān)倪卡卡說，原因主要有兩種，一種是項目自身存有缺陷，比如商業(yè)模式不清晰、不符合國內(nèi)商業(yè)習(xí)慣等。比如美國的“疼痛指數(shù)”技術(shù)，市場需求比較模糊，落地后推廣起來會相對困難。另一個原因是難與國內(nèi)社會資源對接，通俗地講就是“混圈子”，圈子混熟了才能快速地找到市場和資金，而市場、資金又直接影響企業(yè)的擴張速度。

　　倪卡卡說，從年齡層來說，“小海歸”的思維方式轉(zhuǎn)換比較快，能快速適應(yīng)國內(nèi)規(guī)則，而“老海歸”的適應(yīng)力相對會弱一些。

　　與本土企業(yè)合作或是一種路徑

　　那么，“海歸”醫(yī)療企業(yè)如何快速落地？除了入駐孵化器，與國內(nèi)本土企業(yè)合作或許也是一種途徑。

　　美籍華裔科學(xué)家林教授帶領(lǐng)的醫(yī)療科技團隊常年致力于基因分析解讀領(lǐng)域的研究。2013年，該團隊參與了麻省理工學(xué)院中國創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)論壇“中國行”路演，與浙江一家企業(yè)達成合作，去年在杭州成立了中國公司，核心團隊成員常駐杭州。目前，公司已獲得天使投資，產(chǎn)品研發(fā)進展順利即將正式上線。

　　嘗試引進海外名校高科技項目和人才與國內(nèi)實體經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)化對接、助推浙江企業(yè)升級轉(zhuǎn)型的，是杭州米天投資管理有限公司，董事長周駿健介紹：“我們不僅是投資入股的投資人，更是項目落地孵化的培育方?！碧峁┢髽I(yè)注冊落地等一條龍服務(wù)，還借力豐富的社會資源優(yōu)勢開拓國內(nèi)市場。此外，為了讓“海歸”精英快速安家，他們還提供各類生活保障服務(wù)，比如孩子就讀學(xué)校以及醫(yī)療保障等問題。

　　打通多元渠道精準(zhǔn)找尋合伙人

　　“爬山虎”曾報道過的吳先生正在全國各大人才招聘網(wǎng)站尋找國內(nèi)合伙人。

　　“事實上，合伙人并不是招聘市場上能輕易找到的。單純的雇傭關(guān)系，一般會產(chǎn)生較大的溝通成本，不利于公司發(fā)展?！盫ivalnk（中國）有限公司的負責(zé)人趙暉說。這是一家由美國硅谷華裔博士創(chuàng)建、致力于研發(fā)“電子皮膚”的企業(yè)，早年在美國硅谷注冊，去年8月在杭州成立中國公司。

　　Vivalnk美國公司的三個核心成員是微電子、半導(dǎo)體、柔性技術(shù)領(lǐng)域的華裔博士，均出自“浙大系”，他們的辦法是在浙大同學(xué)圈里找這個人。趙暉說，同學(xué)不僅彼此了解，還有相近的知識儲備，能快速建立團隊凝聚力，有助于公司接地氣、跑得快。

　　除了通過信用基礎(chǔ)深厚的同學(xué)圈找人，倪卡卡認為還可以借助內(nèi)推、獵頭等更精準(zhǔn)的找人方式。與此同時，企業(yè)也需要注意提升自身的吸引力，讓優(yōu)質(zhì)人才主動投入企業(yè)的懷抱。

　　參與方式

　　掃碼報名和電郵發(fā)送商業(yè)計劃

　　準(zhǔn)備報名參與的創(chuàng)客，可以掃一掃并關(guān)注本報微信公眾號“投資者CLUB”的二維碼，加回復(fù)關(guān)鍵詞“爬山虎報名”，我們將提供報名的郵箱地址，請把你的商業(yè)計劃書發(fā)送郵件給我們，創(chuàng)客導(dǎo)師將一一閱讀你的計劃。同時，我們也開通了咨詢電話：85051716（工作日）。

　　主辦單位

　　市發(fā)改委 市經(jīng)信委 市科委

　　市金融辦 杭州日報

　　杭州市創(chuàng)投服務(wù)中心 樂創(chuàng)會

　　金融支持機構(gòu)