■電商觀察

　　在O2O風(fēng)潮席卷下，外賣、家裝、養(yǎng)車、美容等衣食住行均流行起O2O這一全新推廣方式，然而，這一方式最大的難點在于如何落地。東莞多家O2O模式的企業(yè)負(fù)責(zé)人也稱，O2O是必走之路。

　　多家O2O企業(yè)聯(lián)合舉辦落地活動

　　在南城天安數(shù)碼城上班的陳小姐發(fā)現(xiàn)，最近寫字樓大堂附近多了幾個“推銷”攤位，不僅可以體驗免費家裝設(shè)計、1元洗車，在現(xiàn)場還有免費美容按摩和各種代金券。原本以為就是傳統(tǒng)的商家推銷，可細(xì)問才發(fā)現(xiàn)，原來這幾家還是當(dāng)下最流行的O2O創(chuàng)新模式企業(yè)。

　　“請問你們這個1元洗車有什么條件？”、“99元上門美容具體是怎么回事？”日前，多家O2O創(chuàng)新企業(yè)齊聚東莞互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的聚集地——天安數(shù)碼城，舉辦一場主題為“‘互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)新生活’體驗走進天安數(shù)碼城”的落地活動，吸引了寫字樓的白領(lǐng)現(xiàn)場咨詢。

　　“在這里，不管是房子需要設(shè)計裝修、車子需要維護保養(yǎng)，還是美容護理等，你拿出手機，指尖滑動幾下便輕松搞定?！必?fù)責(zé)牽頭舉辦此次活動的e空間負(fù)責(zé)人彭小姐說，此次活動集結(jié)了e空間、金屋美嬌、途車等多家O2O模式的企業(yè)，現(xiàn)場可以體驗免費家裝設(shè)計、1元洗車、免費美容按摩等，“如果你是創(chuàng)客，還有創(chuàng)客互動平臺等你來交流?！?/p>

　　她舉例稱，定位為“國內(nèi)首家汽車后市場服務(wù)平臺”的途車，專門為車主提供愛車保養(yǎng)維修、違章信息等服務(wù)，此次就聯(lián)合天溢汽車美容會所提供多項優(yōu)惠活動。而定位為“國內(nèi)首家專業(yè)美容上門服務(wù)平臺”的金屋美嬌，免費體驗價值88元頭療護理，送50元代金券首次體驗上門美容僅49元/2人，現(xiàn)場不推銷產(chǎn)品，不綁定會員卡，項目通通不超過99元。另外，“國內(nèi)首家互聯(lián)網(wǎng)整裝宅配O2O直營平臺”的e空間，集整裝宅配、泛家居云平臺、數(shù)字化3D售樓系統(tǒng)、設(shè)計館、施工安裝館等于一身，現(xiàn)場免費提供原價5000-10000元家裝設(shè)計，量身打造。

　　如何落地可能是O2O痛點

　　O2O模式是企業(yè)轉(zhuǎn)型的風(fēng)口，這已是不爭的事實。然而，這些企業(yè)也清楚地認(rèn)識到，“連接”是轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵一環(huán)，但如何具備連接用戶、連接伙伴、連接員工的全生態(tài)連接能力，讓O2O真正落地，依然是企業(yè)難以回避的痛點。而在這個連接中，多項線下活動是必不可少的一環(huán)。

　　在途車網(wǎng)CEO董榮曉看來，這類活動的目地并不僅僅是推銷，而在于讓更多的消費者認(rèn)識并認(rèn)可平臺，是顧客和平臺的有效溝通渠道，今后類似的落地活動還將繼續(xù)。金屋美嬌聯(lián)合創(chuàng)始人鄧耀南說，除了線上的平臺外，線下還有上千平方米的教育培訓(xùn)中心，推廣初期，為了讓顧客了解這一平臺，不斷地去嘗試各種落地活動，例如，其經(jīng)常參加主動聯(lián)系各大型單位，推廣免費上門體驗活動，“只有真正體驗并覺得不錯，才能讓顧客接受我們這一平臺，我們還會經(jīng)常參加各種項目路演，效果明顯。

　　經(jīng)歷過多次項目路演及線下推廣落地活動的彭小姐認(rèn)為，這類活動效果明顯，確實有效提升了人氣。不過，如何讓企業(yè)接下來在O2O這一模式上走得順暢，這些O2O模式的企業(yè)還在不斷摸索創(chuàng)新，“從痛點切入一路摸索，總會有所收獲?！?/p>