■企業(yè)面對面

　　出生在紡織名鎮(zhèn)大朗，今年40歲的劉光華是百大新能源股份有限公司的總經(jīng)理。從事新能源領(lǐng)域以前，他已做了七年的服裝生意。如果不是金融危機(jī)給服裝產(chǎn)業(yè)造成重創(chuàng)，他也不會看到新能源產(chǎn)業(yè)的未來潛力。

　　劉光華曾就讀于中國紡織大學(xué)，1998年他打算子承父業(yè)，進(jìn)入父親的服裝公司當(dāng)起了業(yè)務(wù)員，因業(yè)績出眾升為業(yè)務(wù)經(jīng)理。父子搭檔，把服裝生意做得風(fēng)生水起。

　　2005年，服裝行業(yè)陷入激烈的競爭，高昂的人力成本使得經(jīng)營壓力越來越大，相比之下，高科技行業(yè)優(yōu)勢卻越發(fā)明顯。

　　有一次，劉光華與中科院廣州能源研究所的好友談起了新能源產(chǎn)業(yè)。他們分析，長期以來，東莞這座世界工廠走了一條低技術(shù)、低效益、高能耗、高污染的工業(yè)之路，弊端日益顯現(xiàn)。在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，經(jīng)濟(jì)社會轉(zhuǎn)型的大環(huán)境下，新能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展適逢其時。

　　他與父親商量希望出去闖一闖。開始自主創(chuàng)業(yè)后，2006年依托中科院廣州能源研究所的新能源技術(shù)，劉光華成立了百大新能源公司，從事生物質(zhì)企劃技術(shù)研究，自主開發(fā)生物質(zhì)氣化設(shè)備、生物質(zhì)燃料等產(chǎn)品。2009年，當(dāng)百大新能源自主開發(fā)的生物質(zhì)氣化設(shè)備推向市場之際，正是金融危機(jī)來襲之時，銷售大型氣化設(shè)備的難度可想而知。

　　劉光華并沒有止步，認(rèn)為“危就是機(jī)”。他將公司遷往了具有良好的產(chǎn)業(yè)扶持政策、產(chǎn)業(yè)配套能力、大型企業(yè)優(yōu)質(zhì)企業(yè)聚集的松山湖，以更好地推廣百大新能源產(chǎn)品。在一段時間的蟄伏中，他對商業(yè)模式進(jìn)行了思考。金融危機(jī)影響下，企業(yè)都在想辦法節(jié)約生產(chǎn)成本。于是他推行合同能源管理模式，與客戶分享利潤，免費(fèi)為客戶提供設(shè)備，派駐人員進(jìn)場，提供資助研發(fā)的生物質(zhì)燃料，按客戶使用能源噸數(shù)收費(fèi)，并與客戶共享節(jié)能所帶來的利潤。

　　與一般燃油鍋爐相比，使用百大新能源的氣化裝置和生物質(zhì)燃料，客戶只需投入原來三分之一的成本。這樣的商業(yè)模式對于百大新能源來說，前期投入增加，但市場競爭力也大大提升。創(chuàng)新的商業(yè)模式使百大自2010年開始盈利，2013年銷售額已達(dá)4000多萬。

　　核心技術(shù)與商業(yè)模式同樣重要，因?yàn)樯虡I(yè)模式容易被復(fù)制，二者結(jié)合令企業(yè)更有核心競爭力。除了與中科院廣州能源研究所合作，劉光華先后又還與中科院廣州電子技術(shù)研究所、哈爾濱工業(yè)大學(xué)、西北工業(yè)大學(xué)等國內(nèi)知名科研院所開展產(chǎn)學(xué)研合作，探索技術(shù)開發(fā)的實(shí)用性與市場適應(yīng)性。

　　新能源是高投入、高風(fēng)險、高回報(bào)的產(chǎn)業(yè)，劉光華認(rèn)為，投身新能源要敢于冒險，在長期的技術(shù)研發(fā)中投入，在創(chuàng)新商業(yè)模式中發(fā)展，在產(chǎn)學(xué)研道路上相融共贏。