貴金屬營(yíng)銷傍上“中秋”

　　網(wǎng)銀、微信成新通道

　　中秋節(jié)臨近，商場(chǎng)里早就洋溢著節(jié)日的氣氛，與中秋相關(guān)的主題商品早早上柜。而同樣是在鄭州市區(qū)各大銀行里，針對(duì)中秋節(jié)的貴金屬產(chǎn)品也銷售得如火如荼。近日，記者走訪了幾家銀行發(fā)現(xiàn)，在保留了原有“金銀條”“金銀月餅”的基礎(chǔ)上，有銀行推出了“生肖郵票”、婚慶系列等創(chuàng)新貴金屬產(chǎn)品，還有銀行開辟了網(wǎng)銀、微信銷售渠道。鄭州晚報(bào)記者 倪子

　　貴金屬角逐中秋市場(chǎng)

　　“交通銀行鄭州工人路支行‘雙節(jié)貴金屬展會(huì)’即將拉開序幕，屆時(shí)會(huì)有真品現(xiàn)場(chǎng)品鑒，期待您的光臨。部分產(chǎn)品先睹為快，有需要的聯(lián)系我哦。”前幾天刷朋友圈時(shí)，張小姐看見客戶經(jīng)理小韓發(fā)了這樣的消息。

　　無(wú)獨(dú)有偶。市民李先生也收到了農(nóng)業(yè)銀行鄭州未來(lái)路支行客戶經(jīng)理小李的微信。內(nèi)容寫著“農(nóng)行貴金屬大放送，美美滿滿過(guò)中秋”。點(diǎn)開之后，里面是貴金屬產(chǎn)品“銀月餅”系列的宣傳，以及金條、金元寶、生肖吊墜等產(chǎn)品的介紹。

　　除了利用微信進(jìn)行宣傳，記者發(fā)現(xiàn)，在不少銀行網(wǎng)點(diǎn)最顯著的位置都擺放著實(shí)物黃金的柜臺(tái)，展示柜里擺滿了金銀月餅、金銀條等貴金屬產(chǎn)品。

　　近年來(lái)，越來(lái)越多的人看中了貴金屬的保值及收藏屬性，也更熱衷于購(gòu)買貴金屬產(chǎn)品作為禮品相贈(zèng)。銀行正是看中這一點(diǎn)，紛紛把它當(dāng)作攬客利器，聯(lián)合黃金生產(chǎn)商推出各種優(yōu)惠角逐中秋市場(chǎng)。

　　既能收藏又能抗通脹

　　“現(xiàn)在通脹這么厲害，黃金畢竟比現(xiàn)金保值，送個(gè)‘金月餅’，又好看又增值?！闭谶x購(gòu)“金月餅”的市民王女士表示，這些金銀月餅的造型既精美又喜慶，一個(gè)留給孩子，一個(gè)用來(lái)饋贈(zèng)親友，真的月餅會(huì)吃完，但是這月餅可以永久收藏，而且還能保值，挺別致的。

　　記者走訪市場(chǎng)了解到，目前企業(yè)選購(gòu)金銀月餅比重較大。許多企業(yè)會(huì)把金銀月餅作為博餅大獎(jiǎng)，也算是給予員工的福利。此外，中秋佳節(jié)也往往伴隨著結(jié)婚旺季，許多家庭都會(huì)在這時(shí)選購(gòu)婚慶系列的貴金屬產(chǎn)品。

　　貴金屬產(chǎn)品為何如此走俏？業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，以往每逢中秋，不少市民家中往往是堆滿了各式各樣的傳統(tǒng)月餅，有些多得甚至是1年都吃不完。而貴金屬產(chǎn)品普遍造型精美，具有美好的寓意，作為饋贈(zèng)禮品頗具新意。

　　“買些黃金壓箱底總不會(huì)錯(cuò)?！逼鋵?shí)，貴金屬產(chǎn)品之所以成為節(jié)日禮品，最關(guān)鍵的因素還是在于市民看中其收藏價(jià)值及貴金屬的抗通脹功能。而且這些貴金屬產(chǎn)品每年推出的主題或圖案都各不相同，且均為限量發(fā)行，其收藏空間被看好。

　　此外從銀行方面來(lái)說(shuō)，進(jìn)入金九銀十后，傳統(tǒng)的黃金營(yíng)銷旺季來(lái)臨。對(duì)于季末考核和即將到來(lái)的第四季度，銀行正好可以抓住這一節(jié)點(diǎn)沖刺業(yè)績(jī)。

　　投資方式越來(lái)越豐富

　　雖然金銀月餅等貴金屬產(chǎn)品在中秋市場(chǎng)上大放異彩，但記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，各家銀行在實(shí)物黃金投資方面也搶搭順風(fēng)車，開展了各種新穎的黃金投資方式。

　　例如，工商銀行推出的低風(fēng)險(xiǎn)黃金投資理財(cái)產(chǎn)品“積存金”，以日均價(jià)進(jìn)行黃金積存，從而更有效地為客戶平攤投資成本、最大限度地規(guī)避金價(jià)波動(dòng)投資風(fēng)險(xiǎn)。每月最低只需200元，即可以小資金參與黃金投資?？蓛稉Q工商銀行豐富的貴金屬實(shí)物品種，也可贖回變成現(xiàn)金。

　　招商銀行鄭州分行的“金生利”產(chǎn)品不但可以有效解決黃金保管、手續(xù)費(fèi)、回購(gòu)等問(wèn)題，更重要的是，該產(chǎn)品還能讓客戶購(gòu)買的黃金生出“利息”。比如，在約定銷售周期內(nèi)，客戶在招商銀行購(gòu)買帶有“招行金”品牌標(biāo)識(shí)的500克實(shí)物貴金屬產(chǎn)品，同時(shí)與招商銀行約定一年后再提取實(shí)物，那么到了約定日，客戶可以獲得510克黃金，還可以選擇把金條直接賣給銀行換取現(xiàn)金，實(shí)物、現(xiàn)金自由兌換。

　　網(wǎng)銀微信成為新渠道

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的廣泛應(yīng)用，除了通過(guò)銀行網(wǎng)點(diǎn)銷售中秋主題的貴金屬，不少銀行還通過(guò)網(wǎng)銀、微信等渠道銷售貴金屬產(chǎn)品。

　　根據(jù)一家銀行的官網(wǎng)提示，客戶只需要登錄網(wǎng)銀選擇產(chǎn)品，加入購(gòu)物車簽訂購(gòu)買協(xié)議，選擇提貨網(wǎng)點(diǎn)并進(jìn)行支付，產(chǎn)品到貨后，網(wǎng)點(diǎn)客戶經(jīng)理會(huì)在第一時(shí)間告知客戶。

　　為更好地拓展銷售渠道，不少銀行還開通了微信預(yù)約購(gòu)買貴金屬業(yè)務(wù)。注冊(cè)登記客戶只要在手機(jī)上輕輕一點(diǎn)，便能隨時(shí)隨地了解該行各種貴金屬資信。

　　雖然不少銀行的理財(cái)經(jīng)理會(huì)極力推薦客戶購(gòu)買銀行銷售的實(shí)物黃金，但采訪中有業(yè)內(nèi)人士表示，如果消費(fèi)者想投資實(shí)物黃金，金銀月餅等收藏金并不是最佳的選擇，因?yàn)槭詹亟鹱儸F(xiàn)較難，純度更高的投資金條更適合長(zhǎng)期投資。

　　此外，由于后期加工成本較高，因此金銀月餅的貴金屬單價(jià)要比金、銀條的價(jià)格稍微貴一些。而且，銀行一般只對(duì)純金銀條開通回購(gòu)渠道，對(duì)金銀飾品則少有回購(gòu)服務(wù)。即使有銀行回購(gòu)金銀月餅，其價(jià)格也應(yīng)該只按純金或純銀計(jì)算，不會(huì)考慮工藝價(jià)格。所以客戶購(gòu)買前應(yīng)該詢問(wèn)清楚，并注意這類產(chǎn)品的含金量及專業(yè)鑒定證書。

　　■相關(guān)鏈接

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　　工商銀行

　　福祿平安掛

　　260字乾隆親筆抄寫心經(jīng)，刻在小葫蘆上。工藝精美，還有雙魚和五福，寓意福祿保平安?？蓲煸谂P室、客廳、小孩房、車內(nèi)等。材質(zhì)為999純銀，規(guī)格26克，價(jià)格666元。

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　　農(nóng)業(yè)銀行

　　“星光守護(hù)”

　　銀月餅套裝

　　“星光守護(hù)”銀月餅系列套裝是農(nóng)行發(fā)行的工藝類主題性貴金屬產(chǎn)品，創(chuàng)新性地采用“金+銀”主材、“黃水晶+紅瑪瑙”輔材、“星+月”形象設(shè)計(jì)、“嫦娥+玉兔”文化符號(hào)。目前“星光守護(hù)”產(chǎn)品在農(nóng)行的各大網(wǎng)點(diǎn)均有售，每套參考價(jià)格是1188元。

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　　中國(guó)銀行

　　傳世三寶

　　傳世三寶包括福祿萬(wàn)代傳家寶瓶、故宮五德金碗、平安富貴金。福祿萬(wàn)代傳家寶瓶以乾隆御用大龍吐珠圖案為主圖。龍頭朝向北方，口含金珠，這是典型的于北方建都的大清王朝象征。購(gòu)買福祿萬(wàn)代傳家寶瓶128g+平安富貴金60g，贈(zèng)故宮五德金碗，現(xiàn)售價(jià)112200元。

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　　交通銀行

　　朵朵金玫瑰

　　“朵朵”諧音“多多”，寓意幸福多多，愛情恒久，適合送母親、送愛人、送自己……金玫瑰采用Au.999純金材質(zhì)，重兩克，零售價(jià)1180元，附贈(zèng)銀鍍金掛鏈一條。

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　　中信銀行

　　福佑平安掛

　　即可做車掛，又可做隨手盤玩的掛件。福佑平安掛采用999‰至純白銀，仿古銀工藝，重量約45克，款式有汽車掛件、紫檀木把玩件，價(jià)格為999元。