No.262

　　九月話題 互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)藥

　　創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師面對面

　　聯(lián)盟熱線電話：85051716

　　“海歸”醫(yī)療企業(yè)的落地?zé)?/p>

　　記者 毛曄

　　近年，隨著國內(nèi)火熱創(chuàng)業(yè)氛圍以及海外引智政策的吸引，大批海外精英興起了回杭州創(chuàng)業(yè)的熱潮。然而，享受政府提供的資金、政策扶持的他們，并未就此高枕無憂，國內(nèi)市場推廣、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、產(chǎn)品定價(jià)等一系列現(xiàn)實(shí)難題正考驗(yàn)著他們。

　　如何克服難題？有無實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享？撥打本報(bào)“爬山虎”欄目熱線：85051704，期待互動。

　　煩惱

　　1

　　理念太新難與國內(nèi)需求契合

　　這是一家致力于解讀及分析基因檢測數(shù)據(jù)的企業(yè)，2014年由美國華裔科學(xué)家與浙江本土企業(yè)家共同創(chuàng)建，落戶“5050”計(jì)劃。

　　“雖然基因檢測在國內(nèi)剛剛興起，我們希望抓住市場先機(jī)?！惫径麻L周先生說，目前團(tuán)隊(duì)構(gòu)建了一個(gè)云平臺，這個(gè)平臺主要面向醫(yī)院、健康管理機(jī)構(gòu)、第三方檢測機(jī)構(gòu)，平臺上輸入基因檢測結(jié)果數(shù)據(jù)，即可生成相關(guān)解讀及分析，由此深挖致病原因，為醫(yī)生提供精準(zhǔn)的治療方案。

　　“我們和幾家大醫(yī)院談過。對方很有興趣，但最后都表示暫時(shí)合作不了?！敝芟壬f，被婉拒的一個(gè)重要原因就是，目前國內(nèi)醫(yī)院依賴于“病灶切片化驗(yàn)”方式，對新技術(shù)保持觀望狀態(tài)。

　　“我們的技術(shù)與美國一線技術(shù)同步，也正因?yàn)槔砟钐?，目前國?nèi)市場的接受度不高?！敝芟壬f，國內(nèi)市場還需要一個(gè)循序漸近的接受過程，但以后這條路肯定會越走越寬。

　　煩惱

　　2

　　價(jià)格過高掣肘國內(nèi)市場拓展

　　8月20日，來自美國麻省理工的20個(gè)優(yōu)質(zhì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目在濱江海創(chuàng)基地激情路演。這些項(xiàng)目的主創(chuàng)人員多為長期身居海外的華裔科技精英，此次回國路演的一個(gè)重要目的，就是尋找國內(nèi)創(chuàng)業(yè)機(jī)遇。

　　在健康醫(yī)療專場路演上，美籍華裔Julia女士帶來“病人監(jiān)護(hù)信息傳輸平臺”項(xiàng)目。這個(gè)項(xiàng)目主要應(yīng)用于醫(yī)院病房，通過攝像頭24小時(shí)監(jiān)控，獲取病人的表情動態(tài)數(shù)據(jù)，然后轉(zhuǎn)換成疼痛指數(shù)傳送至后臺，以減少面對面的人力監(jiān)護(hù)成本。

　　問及該系統(tǒng)市場售價(jià)，Julia表示，價(jià)格沒有出來，但一個(gè)攝像頭至少500美元?！叭绱税嘿F的價(jià)格購買設(shè)備，為的只是代替少量的人力成本，對于國內(nèi)醫(yī)療機(jī)構(gòu)而言，并不是一個(gè)劃算的買賣?！睂＜腋嬖VJulia，在中國，一個(gè)產(chǎn)品想要落地，兩個(gè)因素很關(guān)鍵，一是必須有充足的市場應(yīng)用，二是有較高的性價(jià)比?！安∪吮O(jiān)護(hù)信息傳輸平臺”只有把成本降下來，才有可能在中國市場落地。

　　煩惱

　　3

　　人脈不足亟需本土強(qiáng)力臂助

　　吳先生是一位“70后”海歸，在澳州拿到醫(yī)學(xué)碩士學(xué)位，留澳工作了11年。2014年初加入回國創(chuàng)業(yè)大軍，在杭州創(chuàng)辦了一家規(guī)模不大的科技醫(yī)療企業(yè)。

　　“杭州的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新生態(tài)環(huán)境很優(yōu)越。”盡管如此，吳先生仍表示有些力不從心——市場開拓比較慢，產(chǎn)品銷路不太理想。

　　吳先生自我分析說，在國外待久了，思維有點(diǎn)跟不上國內(nèi)的節(jié)奏，比如如何與國內(nèi)社會資源對接最讓他心煩。既然做的是醫(yī)療企業(yè)，免不了要和醫(yī)生、藥企打交道，但是這種考驗(yàn)精力和情商的事，并不是做技術(shù)出身的他所擅長的。

　　吳先生意識到，自己需要一個(gè)能一起開拓國內(nèi)市場的左膀右臂。于是他通過各大人才網(wǎng)站發(fā)出招聘信息?！皝響?yīng)聘的人不少，但沒有看到合意的?！眳窍壬f，希望借‘爬山虎’欄目問問其他“海歸”醫(yī)療創(chuàng)業(yè)企業(yè)，他們是如何找到稱心的國內(nèi)合伙人的。

　　參與方式

　　掃碼報(bào)名和電郵發(fā)送商業(yè)計(jì)劃

　　準(zhǔn)備報(bào)名參與的創(chuàng)客，可以掃一掃并關(guān)注本報(bào)微信公眾號“投資者CLUB”的二維碼，加回復(fù)關(guān)鍵詞“爬山虎報(bào)名”，我們將提供報(bào)名的郵箱地址，請把你的商業(yè)計(jì)劃書發(fā)送郵件給我們，創(chuàng)客導(dǎo)師將一一閱讀你的計(jì)劃。同時(shí)，我們也開通了咨詢電話：85051716（工作日）。

　　主辦單位

　　市發(fā)改委 市經(jīng)信委 市科委

　　市金融辦 杭州日報(bào)

　　杭州市創(chuàng)投服務(wù)中心 樂創(chuàng)會

　　金融支持機(jī)構(gòu)