達(dá)芙妮2016春季定貨會(huì)，最終演變成一場(chǎng)加盟商的集體抗議活動(dòng)。這一巨大轉(zhuǎn)變，讓所有人都始料未及。

　　9月11日，達(dá)芙妮品牌眾多加盟商向騰訊財(cái)經(jīng)反映， 達(dá)芙妮國(guó)際控股有限公司(簡(jiǎn)稱(chēng)“達(dá)芙妮公司”)采取亂收加盟費(fèi)、用加盟商消化庫(kù)存產(chǎn)品、直營(yíng)店以低于加盟店拿貨價(jià)賣(mài)貨等方式對(duì)待加盟商，已經(jīng)造成眾多加盟商虧損嚴(yán)重。而兩天前的9月9日左右，達(dá)芙妮的加盟商就聚集到了一起，希望向達(dá)芙妮公司討要說(shuō)法，但是，截至目前他們認(rèn)為并未得到滿(mǎn)意答復(fù)。

　　針對(duì)加盟商提出的上述問(wèn)題，騰訊財(cái)經(jīng)聯(lián)系達(dá)芙妮公關(guān)部門(mén)相關(guān)人士回應(yīng)稱(chēng)，“對(duì)于所有的加盟商，達(dá)芙妮公司一向視為良好的商業(yè)合作伙伴，所有商業(yè)行為都按照雙方自愿訂立的協(xié)議執(zhí)行;此外，每季新品都是新開(kāi)發(fā)、新生產(chǎn)、絕無(wú)庫(kù)存商品;加盟客戶(hù)的期貨價(jià)的執(zhí)行制度從未發(fā)生改變?！?

　　行業(yè)資深分析人士馬崗認(rèn)為，在商言商，加盟商和達(dá)芙妮的做法都是從自身利益出發(fā)。根據(jù)加盟商的表述，達(dá)芙妮公司的做法有點(diǎn)去加盟化的意味，而加盟商的集體抗議，無(wú)疑希望爭(zhēng)取到更多利益。

　　加盟商歷數(shù)“三宗罪”

　　9月9日—14日，是達(dá)芙妮2016春季定貨會(huì)召開(kāi)的日子，不像往年充滿(mǎn)期待，多數(shù)達(dá)芙妮加盟商卻高興不起來(lái)。

　　在訂貨會(huì)召開(kāi)之前不久，一位來(lái)自河北某縣的加盟商發(fā)現(xiàn)，達(dá)芙妮直營(yíng)店內(nèi)與自己拿貨同款的女鞋產(chǎn)品，正在促銷(xiāo)打折，折扣價(jià)為159元/雙，而自己的拿貨價(jià)為140元/雙。而自己訂貨的產(chǎn)品仍在路上，仍未到達(dá)門(mén)店。

　　按照以往的銷(xiāo)售慣例，進(jìn)貨價(jià)在140元/雙的產(chǎn)品，零售價(jià)會(huì)標(biāo)注為299元/雙—359元/雙。也就是說(shuō)，一雙鞋的毛利空間會(huì)達(dá)到100%以上，那樣的話(huà)，對(duì)于需要支付門(mén)店租金、店員工資以及裝修等成本的加盟店來(lái)說(shuō)，才會(huì)有錢(qián)賺。

　　通常情況之下，新款上市到促銷(xiāo)打折之間會(huì)有約1個(gè)月的時(shí)間。該加盟商表示，“以往，加盟店的貨也是會(huì)晚于直營(yíng)店到貨，但是，最近竟然我們的貨還沒(méi)有到，直營(yíng)店就打折，這是把我們往死路上逼?！?

　　與河北某縣的加盟商遇到的問(wèn)題類(lèi)似，來(lái)自浙江杭州地區(qū)的一位加盟商也遇到類(lèi)似問(wèn)題。通過(guò)打聽(tīng)了解，前述兩位加盟商發(fā)現(xiàn)多數(shù)加盟商遇到類(lèi)似的問(wèn)題。

　　浙江杭州地區(qū)的一位加盟商表示，“在此之前的2013年，達(dá)芙妮公司在許多加盟商合同未到期的情況下，還擅自提出更改合同，更改內(nèi)容核心是將原來(lái)三年兩萬(wàn)元的加盟費(fèi)用，根據(jù)每家門(mén)店銷(xiāo)售額提升至三年5萬(wàn)元、三年10萬(wàn)元、三年20萬(wàn)元不等。這一做法，也讓大多數(shù)加盟商非常氣憤?！?

　　而先期抵達(dá)上海參加訂貨會(huì)的加盟商發(fā)現(xiàn)，達(dá)芙妮2016春季定貨會(huì)上給加盟商預(yù)訂的許多產(chǎn)品，都疑似是去年或者前年的舊款，而產(chǎn)品訂貨價(jià)卻同比提升了10元—30元不等。這讓大部分經(jīng)銷(xiāo)商很氣憤。

　　于是，他們決定在訂貨會(huì)期間組織起來(lái)，向達(dá)芙妮公司討要說(shuō)法。在加盟商組織的“達(dá)芙妮維權(quán)微信群”內(nèi)，一位加盟商激動(dòng)地說(shuō)，“市場(chǎng)狀況不好，大家可以共渡難關(guān)，達(dá)芙妮怎么能夠不顧及加盟商的權(quán)益，隨便壓榨我們呢?！?

　　 加盟店虧本賺吆喝?

　　促使多數(shù)加盟店聯(lián)合在一起維權(quán)的深層原因，是并不景氣的加盟經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀。

　　前述河北某縣的加盟商稱(chēng)，自己從2008年開(kāi)始與人搭伙從事達(dá)芙妮加盟店生意，2010年左右開(kāi)始獨(dú)立開(kāi)店運(yùn)營(yíng)，可以說(shuō)是資深達(dá)芙妮加盟商。但是，從搭伙加盟到獨(dú)立加盟再到維權(quán)，自己的日子越來(lái)越不好過(guò)。

　　該加盟商算過(guò)一筆賬，2010年開(kāi)始，在河北當(dāng)?shù)乜h城開(kāi)設(shè)一家達(dá)芙妮加盟店的門(mén)店租金為8萬(wàn)多元一年，平均產(chǎn)品毛利超過(guò)100%，年利潤(rùn)高達(dá)10多萬(wàn)元。而從2014年開(kāi)始，在房租、人工等情況不變的狀況下，隨著加盟費(fèi)用的提升，以及大環(huán)境不好，加之達(dá)芙妮公司采取不利于加盟商的諸多措施，使得生意越來(lái)越差。

　　這位加盟商進(jìn)一步表述稱(chēng)，“今年夏季款一季虧損達(dá)12萬(wàn)元，過(guò)去1年半時(shí)間，自己虧損額度達(dá)40萬(wàn)元，將之前三年賺的錢(qián)全部賠進(jìn)去了，還產(chǎn)生了不小的庫(kù)存積壓。我這一次聯(lián)合維權(quán)，就是希望達(dá)芙妮可以退還加盟費(fèi)等費(fèi)用，而我已經(jīng)決定不再做達(dá)芙妮加盟店了?！?

　　前述杭州地區(qū)的加盟商也表達(dá)了經(jīng)營(yíng)不善的看法。在“達(dá)芙妮維權(quán)微信群”內(nèi)，同樣自稱(chēng)經(jīng)營(yíng)虧損的加盟商不在少數(shù)。

　　對(duì)于加盟商們提出的前述問(wèn)題，達(dá)芙妮公司方面稱(chēng)，“加盟商的期貨交期都是不晚于直營(yíng)店商品的交貨期的;直營(yíng)的折扣、促銷(xiāo)力度加大，是近年來(lái)由于市場(chǎng)形勢(shì)的變化而成為行業(yè)銷(xiāo)售的一大特點(diǎn)。包括直營(yíng)、加盟在內(nèi)，市場(chǎng)的盈利空間都被壓縮，加盟商的盈利可能會(huì)受到一定的影響。為此，在接獲加盟商的反應(yīng)之后，公司正在規(guī)劃針對(duì)加盟商期貨價(jià)格的調(diào)整策略，希望在此不景氣的市場(chǎng)環(huán)境下，與加盟商共同健康發(fā)展?！?

　　而針對(duì)加盟商們提出的加盟費(fèi)用變更問(wèn)題，達(dá)芙妮公司稱(chēng)，“加盟金改變的只是收取方式，從按店收取轉(zhuǎn)變?yōu)榘醇用松痰慕?jīng)營(yíng)規(guī)模收取，只是計(jì)算方式的改變;對(duì)于所有的加盟商，達(dá)芙妮公司一向視為良好的商業(yè)合作伙伴，所有商業(yè)行為都按照雙方自愿訂立的協(xié)議執(zhí)行?！?

　　針對(duì)加盟商們提出的清庫(kù)存等問(wèn)題，達(dá)芙妮公司回應(yīng)稱(chēng)，“每季推出給加盟商選貨的都是當(dāng)季新款，至于款式產(chǎn)生部分的類(lèi)似或相同，這是基于過(guò)去市場(chǎng)實(shí)際銷(xiāo)售數(shù)據(jù)驗(yàn)證的、并根據(jù)市場(chǎng)消費(fèi)者需求而延續(xù)的暢銷(xiāo)款式;每季新品都是新開(kāi)發(fā)、新生產(chǎn)、絕無(wú)庫(kù)存商品;隨著制造業(yè)普遍的成本上漲，可能會(huì)有部分款式的單價(jià)上升?！?

　　達(dá)芙妮式微的加盟模式

　　遭遇加盟商維權(quán)事件，是達(dá)芙妮近期遭遇的第二件煩心事。

　　9月8日，達(dá)芙妮品牌所屬的在港上市的達(dá)芙妮國(guó)際控股有限公司發(fā)布公司半年報(bào)。達(dá)芙妮國(guó)際(00210.HK)公布的該公司2015年度半年報(bào)顯示，截至2015年6月30日，集團(tuán)營(yíng)業(yè)額43.74億港元，同比下滑13.9%，盈利暴跌95.4%至1100萬(wàn)港元，關(guān)店181家。

　　財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，達(dá)芙妮集團(tuán)核心品牌業(yè)務(wù)達(dá)芙妮和鞋柜上半年?duì)I業(yè)額下降13.9%至40.34億港元。雖然整體存貨水平較6個(gè)月前有所下降，但因?yàn)殇N(xiāo)售減少，存貨期周轉(zhuǎn)天數(shù)上升至238天。由于集團(tuán)零售業(yè)務(wù)的高固定成本結(jié)構(gòu)以及主要營(yíng)運(yùn)成本的通脹壓力，經(jīng)營(yíng)盈利率受到負(fù)面影響，核心品牌業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)盈利率降至1%，同比下降4.7個(gè)百分點(diǎn)。

　　對(duì)于錄得如此業(yè)績(jī)，達(dá)芙妮方面表示，集團(tuán)業(yè)績(jī)下滑主要是由于宏觀經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩，消費(fèi)者消費(fèi)意愿疲軟;電子商務(wù)渠道快速增長(zhǎng)，使其與零售商的競(jìng)爭(zhēng)加劇。集團(tuán)管理層認(rèn)為，春夏季延遲，帶來(lái)額外挑戰(zhàn)，大眾女鞋市場(chǎng)部分地區(qū)提早大幅打折，形成促銷(xiāo)、折扣主導(dǎo)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。

　　值得注意的是，達(dá)芙妮公司加盟體系逐漸式微。2015年半年報(bào)顯示，集團(tuán)擁有核心品牌銷(xiāo)售點(diǎn)6221個(gè)，包括5631家直營(yíng)店及590家加盟店，直營(yíng)店比例超過(guò)整體門(mén)店數(shù)量的90%。而前述河北加盟商表示，當(dāng)?shù)仄瑓^(qū)加盟商數(shù)量多時(shí)達(dá)約70家，目前約為20家。

　　行業(yè)資深分析人士馬崗認(rèn)為，目前行業(yè)消費(fèi)特點(diǎn)是每年款式數(shù)量不斷增加，導(dǎo)致從新品到打折品的周期不斷縮減。而達(dá)芙妮公司的做法有點(diǎn)去加盟化的意味，加盟商由于資金等實(shí)力特點(diǎn)不一定滿(mǎn)足企業(yè)整體策略變化，必然出現(xiàn)不適應(yīng)的狀況。而加盟商的集體抗議，無(wú)疑希望爭(zhēng)取到更多利益。

　　截至騰訊財(cái)經(jīng)發(fā)稿，大部分加盟商對(duì)訂貨會(huì)仍采取不交單對(duì)抗方式。對(duì)此，達(dá)芙妮公司稱(chēng)，“達(dá)芙妮集團(tuán)感謝所有加盟伙伴曾為達(dá)芙妮品牌所做的貢獻(xiàn)，加盟商與直營(yíng)店是公司總體銷(xiāo)售策略中不可或缺兩個(gè)部分，加盟商的良好發(fā)展同樣可為公司帶來(lái)市場(chǎng)份額，因此，絕不存在所謂針對(duì)加盟商采取‘開(kāi)刀’的做法，尋求共存共榮才是我們的目標(biāo)?！?